雷莉霞
成都东星航空旅游专修学院 四川省成都市 611130
摘要：近几年随着国家对民办教育的大力支持，尤其是十二五规划后，民办职业院校如雨后春笋般大力发展起来，这给民办职业院校带来了发展机遇的同时，也将面临生源危机的挑战。文章通过对民办职业院校目前生源现状的分析和研究，分析了目前民办院校做好招生工作的途径和方法，得出民办职业院校要想长远的发展的意见和看法，希望能实现每一年优质生源的保障。
关键字：民办职业院校；招生工作；招生思考
国家鼓励大力发展民办教育和职业教育，这给职业院校提供了非常好的政策支持，尤其是民办职业院校，但随着这一政策的开放，民办学校的数量越来越多，办学质量良莠不齐。加之近年来高等院校的扩招使本来生源量就下降的招生市场，对民办职业院校来说更是难上加难，那么民办职业院校如何在这种环境下做好每一年的招生工作，使学院的发展有源源不断的生源保障。因此，本文对民办职业院校如何做好招生工作的研究是非常具有现实意义的。
一、目前民办职业院校主要生源现状分析
目前民办职业院校的生源主要是应往届初高中毕业生，但自2009年之后每年参加高考的人数在减少，高考录取人数在逐年增加，录取率逐年上升如表（1）。
高校扩招的同时必然降低录取分数线，使原本无望上大专的学生，也有了被公办大专院校录取的机会。职业院校的录取分数线在近几年出现了新低，高校降低了录取分数线，必然录取到更大范围的学生，然而在总的高考报名人数逐年降低的情况下，这样扩招后留给民办职业院校的学生数量将越来越少。
表（1）
二、扩大招生范围
1.其他中职校主生源地宣讲
随着人才高学历和社会对用人学历的要求，只有中专阶段的中等职业学校的学生也不再一毕业就走上就业的岗位，近几年很多中职校的学生毕业后会选择二次入学就读，这也给民办职业学校提供了一部分的生源机会，民办职业院校通过对其他中职校主生源地的宣讲来招收到合适的学生。这部分学生的文化课知识水平比高中毕业生稍欠缺，但学生的实际动手和适应社会能力比前者要强。
2.加大初中毕业生的招生
一部分民办职业院校的生源来源除了应届高中毕业生外，也包括了招收符合要求的应届初中毕业生，初中毕业生在民办职业院校里完成中专和大专一系列配套学习。由于初中毕业生年龄和知识储备尚不成熟，这就给民办职业院校的学生管理工作提出了更高的要求。针对初中生的管理，民办职业院校一方面要保障学生的安全、加强心理健康辅导教育，另一方面由于这部分学生基础知识较薄弱，所以给民办职业院校的教育教学工作也提出了适应性的要求。教育既要适应学生的知识层次水平，又能让学生有所学，有所长。
三、如何在常规工作中提高招生工作的有效性
1.深化生源地招生体系模式
民办职业院校除了与生源地学校、教育相关部门建立良好的合作伙伴关系外，加强与当地中等职业学校联合办学，拓宽稳定的生源来源。还应继续加强本校招生老师在当地学校的宣传能力，生源地的宣讲既能在第一时间让学生了解到本校，又能与当地学校、教育等相关部门保持密切的长期合作关系，为以后的招生工作奠定良好的基础。其次，可以大力发展编外（兼职）招生队伍，拓宽招生渠道，从而获得更多生源。
2.发挥网络媒体优势作用
民办职业学校的网络招生通过制定详细的网络推广方案，对目标群体进行精准化广告投放来增加招生宣传的吸引力。针对网络宣传可以选择几种推广平台，制定详细的推广方案和计划，根据不同的受众群体，分群体，分时间段来实施推广计划，从而有效的获取到最有用的学生资源信息。同时投入适当网络建设成本，美化学院官方网站，提升学院门户网站专业化水准。
3.提升资源管理能力，提高面试报名转化率
通过网络或其他渠道获取到学生信息后，要对学生信息进行筛选并按照报读意愿强弱进行分类管理。将符合要求的学生挨个电话或者面谈后对于报读的意愿强弱进行分类，从而筛选出最强意愿报读的学生信息资源，避免浪费时间和精力在无用的信息上。比如意愿最强的标注A类，那么就重点跟踪和重点检查这类学生的回访时间频率，按照紧松紧的节奏。将重要的精力放在重点资源上面，从而达到最大化的报名转化率。
4.加强对外宣传
民办职业学校还应保持与社会新闻媒体的良好合作关系，通过学院新闻事件等加大学院曝光率，提升学院品牌和知名度。使更多的学生和家长知晓民办职业学校。另外每年设计并制定出高水准的对外宣传手册，发往全国各地用于当地招生宣传等。
5.与航空公司形成定向培养的机制
民办职业院校通过与航空公司、机场等签署战略合作协议，通过定向培养的模式实现职业教育与企业用人“零距离”。对企业而言，招录了更加符合企业要求的人才，缩短了上岗适应期，节省了人力培训成本。对学生而言，因为一进校就明确了毕业后要去的工作单位，学习目标更加明确，就业方向清晰有保障，学习更加积极和主动。
四、新形势下民办职业学校做好招生工作的思考
1.强化学院内部管理，进一步提升学院的综合实力
学院的综合实力是有效解决生源问题的根本举措，比如加强学院教职员工的师资队伍建设，狠抓教育教学管理和学生常规管理，全面提高学生的素质。进一步提高学生就业率，使学院早日步入统招大学的行列，这些都会对招生工作提供有利的帮助。
2.开办具有特色的专业，找准学院的发展定位
学院的专业设置不仅要让家长和学生喜欢，更要适应未来社会发展的需要，尤其是学生毕业时，工作岗位对这个专业人才的大量持续需求，是专业生存的根本。比如成都东星航空旅游专修学院就瞄准航空和高铁类服务人才在未来几十年的发展，提前布局在十年前就开始开办此类专业，才使得学院在众多同类院校中脱颖而出，也才会有今天持续不断的生源保证。
3.稳定高就业率，打响学院名片
稳定的高就业率是家长选择学院时关注的重要因素，在与各大用人单位合作的过程中，稳定学生在单位的长期发展，既可以帮助用人单位留人用人，又可以提高学院的声誉，同时与用人单位保持长期的固定合作关系，也是为学院亮出了一张漂亮的名片。
小结
总之，在当前形势下，学生和家长对于学院的信息来源有多种途径和方式，网络媒体又是如此的方便快捷，要综合运用各种渠道和措施来完成学院的招生工作。除了跟上时代，利用互联网媒体对学院多做推广，宣传和报道外，还应大力加强与全国各地初高中学校，中职学校，教育相关部门保持密切的合作关系，加强互动交流，为学院的招生工作奠定良好的基础。最后也要全面提高招生工作人员的综合素质。加强学院全校教职员工的师资队伍建设，提高教育教学管理水平，稳步提高学生的就业率，为招生工作提供有力保障。
参考文献：
[1] 吴炳岳等，现代职业教育学术新论丛：职业院校“双师型”教师专业标准及培养模式研究【M】. 教育科学出版社，2015.
[2] 张文彬，张绍文，民办学校集团化、专业化发展研究—以福建西山教育集团为例（学校特色发展与教育品牌建设丛书）【M】人民出版社，2014.20-50
[3] 张永俊，刘祥，民办学校经略（上下）[J]. 九州出版社，2011，（8）
作者简介：雷莉霞，女，学士
论文作者:雷莉霞
论文发表刊物:《中国经济社会论坛》学术版2018年第2期
论文发表时间:2018/12/5
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