温州企业的市场营销批判，本文主要内容关键词为：温州论文,市场营销论文,企业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
温州人因其做市场的功夫被誉为中国的“犹太人”，小商品大市场为特点的温州经济格局曾经震动整个中国经济界，然而，由于对温州经济格局缺乏全面、现代的营销理论思考，温州传统经营模式的诸多弊病未能得到有效的解决。随着市场竞争的越演越烈，温州经济如何摆脱传统的框架，已成当务之急。
第一，温州经济最早得益于推销，１０万推销大军，以流通带动生产，这在早期的商品经济发展中起了决定性的作用。在８０年代初期，中国大多数企业仍然处在生产观念的经营支配下，实行以产定销，温州企业较早实行推销观念，在市场开拓方面捷足先登，抢占了先机。近年来，温州专业市场走向衰落，如妙果寺服装市场、温州家具市场的衰落正说明了这种推式策略遇到了市场新形势的挑战。
第二，一直以来，中小特色为主的小商品被看作温州经济格局的一大特点，并作为温州整体经济的一种定位得到肯定。自然，一个区域经济可以看作是一个整体，在全国的经济中建立自己独特的优势。但是，温州企业在经济发展中无论是产品策略、价格策略，还是促销策略，都具有雷同性。企业间的恶性竞争不断，而且，低价无助于塑造企业或产品的形象。
第三，家族式的企业妨碍现代营销营运，管理基本上沿袭传统方法，家族文化传统对外人的排斥，使得启用专门的经理阶层管理专家进行管理步履维艰。即使在一些比较大型的企业集团，董事长自己抓营销，也不愿把营销决策的权利交给专家团。极少有企业象庄吉那样，在８０年代就把决策权下放给外聘的经理，后来又进行资本联合，改组董事会。温州企业曾经试图发展水平市场营销系统，其中瓯派服饰就是极其典型的一例，瓯派服饰由１０家企业组成，统一他们的资源与计划来开发新的市场营销机会，他们曾经在品牌上共用一个瓯派商标，同时又保留自己各自的商标。在启用共同的广告与统一形象的展示上取得局部的成功，然而这种对传统营销的突破仍然在现实中遇到极大的阻力，瓯派这种比较特殊的共生市场营销并没有在市场留存很久。通过改组与资本渗透，瓯派分成几家公司，其中只有瓯派职业服具有一定的影响力。
第四，在信息传递方式上，温州的一些企业仍然没有走出传统的成名方式，传播方式异常简单，口头方式占很大比重，依靠展示与简单的吹捧文章来传名仍然是一种重要的手段。只有少数企业如报喜鸟，启用市场研究人员、广告专家、文化经纪人等专家，对目标市场进行分析，把企业的思想观念与传奇故事灌输给顾客，最终赢得他们的青睐。温州不少的企业不懂得运用整合营销，信息传递方式的单一与刻板，使营销活动显得单调缺乏创意。近年来温州的服装业一些大企业先后花重金聘请形象大使为企业作宣传，价码一个比一个高，仿佛是在做传播，而是在比阔气，这便让人不免叹息了。