摘要：中国是世界第二大能源消费国，其能源消费量占世界能源总消费的10％。能源的有效利用是目前中国最重要的课题之一，这就为工业电气节能产品创造了广阔的市场。本文从工业电气节能产品的内涵和外延入手，分析了我国工业电气节能的现状与差距，阐述了我国工业电气节能产品的营销问题，提出了抓住机遇，合理利用政策、环境资源建立品牌，实施针对性的目标营销，开展合作营销，扩大工业电气节能产品的营销规模等对策和建议。鉴于此，本文就我国工业电气节能产品现状与营销对策展开探讨，以期为相关工作起到参考作用。
关键词：工业；电气节能；营销对策
根据资源消耗的现状，工业一直以来都是资源高耗型行业，目前中国资源短缺现象越来越严重，对行业发展提出了更高的要求。中国的电力能源消耗比较大，无论是生活用电还是工业用电，都产生了大量的消耗。中国工业企业对节能意识较弱，直接导致电力消耗量大。在这个阶段，资源紧张，能源短缺严重阻碍了中国工业的发展，这就要求有关工作人员需要根据当前的能源消费情况来改善工业对电能的消耗。
1、工业电气节能产品现状分析
我国自1998年才颁布和节能有关的法律文件。对比欧美等发达国家，晚了二三十年。目前，节能在人们生活中无处不在，然而在工业生产中，还有很长的路要走。当前工业电气中由于节能设备投入的资金较多，且回收周期长，很多企业不愿意把资金使用在节能的探索中。并且当前工业电气方面技术多种多样，对资源的消耗程度也无法衡量，为政府的管理带来诸多不便。然而从长远来看，实行节能措施，引进节能设备，采取节能工艺，不仅降低了工业的生产成本，还减少了企业废水废气的处理费用，势必成为企业发展的必经之路。
此外，随着人们对节能环保的重视，工业电气节能产品不断的增加，这也是市场的必然趋势。市场上的产品都是根据人们的需求产生的，工业电气产品的需求，主要是在工业领域。工业电气节能产品和一般的产品有很大的差异，是人们生产和生活的必需品。所以说工业电气节能产品是一种区别于普通产品的特殊的产品。
2、工业企业电气节能的原则
工业企业在进行电气节能的时候，应该综合考虑多种因素，不可以只以节能为代价，也不可以为了节能而节能，盲目地去增加投资。
2.1、适用性
工业企业在进行电气节能的过程中应该充分考虑到一定要满足工业企业正常运行所需要的动力和能源，优化供配电设计的时候应该按照用电设备对于供电可靠性、电能质量、负荷容量等方面的要求来确定，有效地合理利用电能。
2.2、节能性
工业企业在进行电气节能的过程中应该充分考虑采取有效的措施来消除或者减少无关的消耗，这应该是节能的着眼点。例如传输线路上的电能消耗、电气设备的电能消耗之类。
2.3、经济性
工业企业在进行电气节能的过程中应该充分考虑合理选用节能材料及节能设备，用最小的投资达到最大的经济效益。
3、我国工业电气节能产品的营销对策
3.1、实行强化节能的财政税收政策
按照《国务院关于做好建设节约型社会近期重点工作的通知》(国发[2005]21号)和《国务院关于加快发展循环经济的若干意见》(国发【2005]22号)文件精神，加快制定和实施有利于资源节约的财税政策。根据财税体制改革进程，对生产和使用列入《节能节水产品目录》和《资源综合利用目录》的产品给予企业所得税优惠政策;对资源节约关键技术、重大设备和产品在一定期限内实行适当的增值税优惠政策。
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对于节能减排的财政税收政策支持是最直接和有效的，作为工业节能电气产品的提供商而言，应当与有关部门建立畅通的信息沟通桥梁，深入理解各项税收优惠政策，并了解《节能节水产品目录》和《资源综合利用目录》所列产品的相关要求及列入程序，使自己的产品尽快列入相关目录，享受各种所得税和增值税的优惠政策，这样对于企业降低生产成本和迅速发展壮大都具有深远的意义。同时，还要看到，有些税收优惠政策是针对用能企业的，但很多用能企业对这些政策了解不够，没有充分利用这些政策。如果作为工业节能电气产品的提供商能够深入了解这些政策并帮助用能企业申请和享受这些优惠政策，就会降低用能企业采用节能产品的成本，相当于间接降低了工业节能电气产品的价格，对产品的营销产生了极其重要的积极影响。
3.2、加大节能工程支持力度
建立多渠道融资形式，协调国家政策性银行、国际金融机构、低息贷款；支持企业节能技术改造、建立新技术、推广节能技术；淘汰落后高耗能设备，加快节能技术和产品的有效利用。这项政策对于工业节能产品的营销也是非常重要的。总结、奖励和表彰先进典型，对节能先进企业进行表彰，对节能先进个人给予奖励，总结推广先进企业节能降耗的典型经验，在全国性媒体上进行宣传报道。
3.3、建立品牌，实施有针对性的营销
在工业电气节能产品营销中，品牌营销具有非常重要的意义。如上所述，由于工业电气节能产品为新兴产品，消费者对此类产品的认识不够，在产品选择时存在盲目性。为避免风险，客户有优先选择品牌的权利。因此，建立良好的品牌形象是工业电气节能产品营销成功的关键。工业节能产品不仅为能源消耗企业降低生产成本，更多的为社会带来节能减排社会效益，所以其产品本身是积极正面的形象。
3.4、开展联合营销，扩大工业节能产品规模的营销
工业电气节能产品营销，还要注意以合作的方式开展营销，扩大工业节能产品的规模。合作营销主要涉及两个类型的合作伙伴，一个是节能服务公司（ESCO），另一个是融资租赁公司。节能服务公司是一家以合同为基础的能源管理机制，以赢利为直接目的的专业化公司，与用户签订了节能服务合同，为用户的节能项目进行投资或融资，提供能源效率审计、节能项目设计、原料设备采购、施工、监控、培训、运行管理一站式服务，并通过与用户共享项目实施后实现节能效益和发展。节能服务企业在工业电气节能产品营销中的地位极为重要。
4、我国工业电气节能产品的发展策略
政策主要包括以下几个方面。一是加强节能税收政策。对节能产品在一定时期内实行适当的增值税优惠政策。实施这项税收政策对于节能产品的开发是非常有利的，对工业电气节能产品供应商，与有关部门建立良好的信息渠道，了解税收优惠，降低企业发展成本和电力节能产品的发展有很大的帮助。如果企业不重视税收政策，不享受政府提供的优惠政策，不能降低工业节能产品的成本，将限制企业的发展。二是加大对电力项目的支持力度。节能产品开发资金是政府对电力节能产品进行专项资金安排的重要阻碍，但对于许多企业的发展而言，需要更多的支持来满足企业的建设。所以企业会借助银行贷款，来开展自己的节能项目，但这样会造成企业压力过大。需要电力节能产品供应商和政府部门建立合作关系，了解政府的财政支持措施，寻求政府的低息贷款，帮助政府了解企业的发展，开发新产品，新技术。
结束语：
总而言之，要对工业电气节能产品的现状有所了解，如果工业节能产品想要良好的发展，不能没有政府的支持，而且还需要不断加大节能产品的研发力度，依据市场需求来制定产品发展策略。工业电气节能产品市场潜力巨大，需要抓住机遇，合理利用环保资源，合理运用政府政策扩大电气产品营销规模，使工业节能产品可持续发展。
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论文作者:张东辉,吴波,赵玉冰
论文发表刊物:《电力设备》2017年第25期
论文发表时间:2017/12/20
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