摘要：该文依据招投标工作经验，介绍准备阶段、测算履行合同能力、投标报价策略与方法等方面的要点，通过建筑工程投标报价技巧的研究，提高施工企业在招投标中获取成功的能力，希望为相关工作提供参考。
关键词：建筑工程 投标报价策略 投标报价方法
目前工程建设实施招投标的办法，这就要求投标单位必须掌握一定的报价策略，在投标的竞争中可以占据先机。投标报价策略作为企业获得工程的重要手段和主要途径，在我国市场经济运行体制下，工程主要是依靠发包人发出招标公告，投标人依据工程内容进行报价的形式承揽工程。在评标过程中，大部分工程将投标报价作为主要分值进行计算，也就是说一个好的投标报价策略对于工程能否中标起到了决定性的作用。因此，掌握好的投标报价策略和方法是每个施工企业应进行重点研究的课题。
1 做好报价前的准备工作
在施工企业决定对某工程进行投标之前，一定要对该工程的投标工作做好充足的准备。首先就是要认真研读招标文件，投标报价人员应对文件内容和工程的实际情况非常熟悉。需要特别注意招标办法当中提到的评标办法、付款方式、工期要求等主要信息，以便可以更好地了解业主在工程上的意图，为接下来投标策略的制定打下良好的基础。然后重点掌握施工图和招标文件中的重要内容，进行现场勘测，对施工现场周围的环境、人为因素和所在地的材料供应等情况进行重点了解，这样就能为工程报价提供良好的基础。最后，在编制工程方案时，应结合自身技术水平与工程实际情况进行投标报价。
2 把握履行合同的能力，规避投标的风险
施工单位在进行投标报价前，应做到对工程实际情况的重点了解。招标内容与工程实际现场一一对应，对施工合同上各项条款进行认真的分析。比如招标文件要求固定总价合同，就必须对工程量进行精确的核实，分析每一项工程的内容，避免出现漏算等情况，避免企业受到损失。一旦出现漏算的情况，应重点对项目的单价进行重新考慮，如漏算内容无法进行补充，就应及时向招标代理单位提出质疑，要求补充漏洞，根据工程现场重新核定总价。如果招标文件，以单价的形式出现，就应重点控制工程中影响较大的因素，对重点的工程量和单价进行详细的市场考察和现场勘测，以保证报价的准确性。
在投标报价时，应重点考虑该工程的付款方式、承包方式、工期要求、责任义务等。招标文件上如果付款方式不能及时拨付的话，应适当提高工程的报价，以减轻后续因资金给付不及时造成的压力。如果工程工期短，或者需要赶工期，这样就需要适当提高人工和机械的单价，以适应工期缩短的要求。
3 投标报价策略分析
在进行投标报价策略分析时，应对投标报价影响策略的主观和客观因素进行重点的分析。然后再对投标策略进行设计和选择。
3.1 投标报价的主观影响因素
在进行投标时，如果想要投标报价在竞争中占据优势，就应对投标报价策略进行研究，首先要对自身的各方面条件进行仔细分析，比如施工单位现场管理人员的分工情况、施工人员的施工能力与技术能力、施工机械的先进程度等，这些都是决定了工程能否顺利进行，在一定程度上影响着工程投标报价的产生。同时应考虑工程管理人员对该工程的熟悉程度以及行业对于该工程的竞争激烈程度。然后分析承揽该工程后，对企业的绩效和管理方面会产生哪些影响。
3.2 投标报价的客观影响因素
投标报价是许多施工单位之间的竞争。因此，投标报价不仅存在自身的主观因素，也包括着很多客观因素的制约和影响。在客观因素中，分包的情况、竞争对手的状况、施工机械的选用、施工人员的组织等，都决定了投标报价当中应采取的策略，这些都是施工企业应重点考察的内容。
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3.3 详细研究评标方法
在目前的招投标中，常见的评标办法有合理低价法、综合评标法以及其他法律允许的评标方式。综合评标法是对投标总价、分项价格、措施费、施工项目经理业绩、施工组织设计等多个因素综合评定，选取中标人的一种办法。它是目前应用最为广泛的一种评标方法，这种评标办法在报价上会设置最高限价，而对各分项部分的报价并没有限制。在综合评标的过程中，应重点对措施费报价进行考量，因为措施费在工程比例中相对较小，所以应重点关注竞争对手的策措施费相关报价，这样不至于在措施费得分上差异较大。合理低价评标法是在技术允许的情况下，选择合理的低价。在目前的评标过程中，首先要把低于成本价的不正当竞争者剔除出去。在不低于企业成本的报价基础上，选择报价最低的施工企业作为中标候选人。
3.4 常见的投标策略
在以上的分析中，我们充分考虑了施工企业的主观因素和客观因素，以及了解了评标办法。然后要结合工程实际情况，采取相应的报价策略，以此提高中标的机率，实现施工企业效益的最终目的。目前常见的投标报价策略有采用合理低价方法;提高企业自身管理水平，降低管理费用;抓住业主的需求;优化施工方案缩短工期等，这些方法是目前常见的投标策略。只有合理地运用投标报价策略，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
4 投标报价策略方法的应用
4.1 报价的准备工作
在进行投标报价时，首先应分析工程的成本，然后在工程成本的基础上加上相应的利润与税，进行最终的报价。所以企业在进行投标报价之前，应对施工成本有一个初步的规划。这就要求企业首先要深入研究施工招标文件的要求，在研究施工方案和施工图的基础上，对工程的要求和规范进行详细的了解，然后才能准确地进行报价。针对相应的工程，选择不同工程施工方案，结合现场情况进行对比，谨慎考虑，从中选出最合理、最优化的施工方案。最后，投标单位应将做出的报价，结合类似工程相应的施工分包单位进行询问，在了解市场报价的基础上做出最终报价。
4.2 成本单价的确定
目前成本单价包括直接费、管理费、规费、利润、税金等各项费用。其中直接费主要是用于工程直接支出的人工、材料、机械等方面的费用。施工人员的工资应根据市场上目前普遍的人工单价确定。施工材料应根据市场价格乘以工程当中的材料损耗率，在增值税的条件下，应对比不同材料供应商之间的税率情况，选出最优的方案。工程使用和租赁的机械应进行分摊，也可以根据租赁市场的价格进行确定。管理费用主要是施工现场的管理费用和施工企业内部所需的管理费用。除以上几点费用需要考虑之外，还应考虑相应的临时设施等措施费用。
4.3 确定投标报价
投标报价是投标活动中竞争的关键因素，这关系到施工企业的核心竞争力。投标企业应尽量回避自身的风险，然后获取最大的利润。如经常使用的不平衡报价法，就可以达到规避风险的目的，同时可以使总价不发生变动。如果企业施工企业在面临着流动资金周转困难的情况，可以考虑将工程前期项目的单价适当调高，然后将工程后期项目价格适当调低。这样就能适当的规避工程过程当中的流动资金风险。
5 结语
随着我国城市化进程的不断加快，建筑行业取得了快速的发展，在目前招投标竞争越来越激烈的情况下，施工企业采用合理的投标策略和方法是能否获取中标的一个关键因素。所以施工企业在进行投标报价的过程中，应充分了解施工现场和市场的情况，通过合理的策略以及正确的投标方法，选择合理的投标报价，最终为投标工作的成功打下良好的基础。
参考文献:
[1] 刘亮.基于模糊综合评价的工程投标报价决策模型研究[J].四川建筑，2015（5）：185-187.
[2] 刘晓珍.浅析轨道交通U梁预制工程投标报价中的风险规避[J].城市建筑，2015（29）：159.
论文作者:李长江
论文发表刊物:《基层建设》2019年第27期
论文发表时间:2020/1/2
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