比萨饼与搬运车，本文主要内容关键词为：比萨饼论文,搬运车论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
比萨饼是意大利的一种风味小吃，搬运车则是一种搬运工具，两者风马牛不相及，宁波如意股份有限公司总裁、儒商储吉旺却把两者巧妙地联系在一起。
２００１年７月，一位意大利客商到如意公司洽谈搬运车生意。如意公司系国际三大搬运车制造商之一，生产的西林牌搬运车牌子响，质量好，价格也略高于国内同行。意大利客商听了报价后，嘟囔着说：“搬运车属普通搬运工具，科技含量也不高，为什么贵公司产品要比同行高出１０％的价格？”
储吉旺和颜悦色地对他说：“贵国的比萨饼是遐迩闻名的风味小吃，但贵国人民绝不会因为科技含量低而小看它，贵国和世界各国人民的日常生产都需要它，贵国人民甚至还因为拥有这样的风味小吃而感到自豪。我们的搬运车也一样，虽然科技含量不很高，但世界各工矿企业需要它，至于价格偏高自有我们的道理，作为一家对客户负责的健康企业，本公司产品不仅质量可靠，还有完善的售后服务体系，而这些是一般小企业很难做到的。”
听了储吉旺的解释，这位客商对价格偏高问题表示理解。
洽谈业务时，储吉旺谈到总经销与普通客户将实行不同价格，如果区域总经销，价格上将有所优惠。这位客商对此很不理解，生气地说道：“你们中国人老是这样，产品买多少一个样，为什么要实行不同价格呢？”
储吉旺感到这位对中国并不很了解的客商对中国人怀有一些偏见，他仍然和颜悦色地解释道：“我还是要与您说比萨饼的例子，请问我到贵国比萨饼专卖店买１只或１万只，难道店里会是一个价格吗？我想肯定是１万只要优惠一些！”
意大利客商口服心服，按照储吉旺的要求愉快地在合同上签了字。
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