版权贸易工作浅谈，本文主要内容关键词为：浅谈论文,版权论文,贸易论文,工作论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
由于历史原因，我国的版权贸易工作起步较晚，而在一些发达国家中，版权贸易已在其国民生产总值中占了相当的比例。如：美国、英国都达到了占其国民生产总值6%左右的比例， 这足以说明版权贸易在一个国家的经济发展中不可忽视的重要作用。自1992年我国加入《伯尔尼公约》和《世界版权公约》以来，国内外版权信息交流日益频繁，版权贸易势头迅猛并渐趋正规化。我社从1991年开始，与海外唱片公司、电影公司、文化传播机构进行版权贸易至今，引进版权项与输出版权项有了大幅度的提高，1998年完成的版权贸易是1991年的46倍。与世界五大唱片公司SONY、EMI、华纳、环球宝丽金、BMG及港台、日本、欧洲等一些地区和国家的唱片影视业建立了长期友好的合作关系。
一、版权的引进与输出：版权的引进和输出之间并没有一个固定的比例关系，而是随着时间的推移和实力的增长变化而变化。由于我国唱片业从总体上发展较晚，因此作为中国唱片能走出国门的目前极少，究其原因，有资金、人才、制作思想、经营策略等诸多因素，其中最主要的原因就是资金的缺乏。因此作为唱片公司在发展的阶段中，引进品种可以多一些，多引进一些健康、向上、群众喜闻乐见的短、平、快产品，以使资本积累达到一个快速增长阶段，尔后逐步引进一些高品味有较高艺术性的音乐产品，以提高出版社的档次和品味。在此基础上，进入自己投资、制作阶段，制作一些娱乐性与思想性、艺术性相结合的产品投放国内市场，进而向海外市场发展。我社的版权贸易就是遵循这样一个指导思想而发展起来的，事实证明这样做对我社的发展无疑起了重要的作用。正是由于有了版权贸易的良好运作，才有了我社斥资近3000万元制作出版发行了中国50位歌唱家重新录音、真情演唱的中国歌唱家系列，50位通俗歌手演唱的中国原创音乐系列。其中不少产品被推向海外市场，这两个系列100张CD分成两个套装，被中宣部、 新闻出版署列为向中华人民共和国50周年献礼节目，这足以证明版权输出与引进间的辩证关系，以及两者之间的相互转换关系。
二、做好版权贸易工作：版权贸易不单单是一个版权问题，而是一个综合性的事业。做版权贸易不一定都会有经济效益，要达到社会效益和经济效益的良好结合，应作好以下几个方面的工作：1.选题要面对市场、面对消费者。作为一个唱片出版业者，时时要思考广大消费者需要的是什么、市场的热点是什么。为此，我社每年都定期开展有一定规模的、全国性的市场调查，取得第一手资料，并每星期定期召开由社领导、编辑、企划宣传、发行人员组成的选题讨论会，集思广益，还不时地聘请同行业内的专家共同参与，做到选题有的放矢。2.要有快速、准确、量大的信息网络。唱片行业的一个显著特点，就是产品上市快、退市也快，所以掌握信息尤为重要，我社为了掌握各种信息采用了各种手段。首先是版权贸易工作人员利用计算机网络直接上网，追踪各唱片公司的动态和产品信息；同时我社还建立了自己的计算机工作网站，向外输出我社的各方面信息；其次订购各种有关唱片、影视业的海内外中英文刊物；再次利用国际、国内同行间的交流良机，博采众长，获取最新信息（出访、邀访、博览会、洽谈会）；最后加强与全国400多家的电台、 电视台及报刊杂志社的各类节目主持人及记者的联系，建立良好的业务关系，扩大信息来源。3.要有一个比较强大的发行网络、企划宣传作基础。一般版权合同都有一定的保底数，如果没有一支较好的发行队伍、企划宣传队伍，再好的版权也难以实现良好的销售，这样版权也就成了无水之舟，加之同行业之间的竞争，没有强大的发行和企划作为基础，版权就无从谈起。正因为我社有了一个较好的发行网络和一个较有力的企划宣传队伍，从业人员素质较高，保证了版权贸易工作的顺利开展。4.要有精通版权业务与一定谈判技巧的人才。版权贸易工作能否开展得好的一个关键就是是否有这方面工作的人才。我社做好版权贸易工作的首要点是引进一些高学历人才，在工作中相信他们，并对他们委以重任，加强经常性的培训，使他们有判断真伪版权的能力，有把握整个谈判技巧的水平，懂出版、懂外语，同时给他们创造一个良好的工作环境和物质条件，我们的体会是对人才就是要“另眼看待”，不光要留住人，还要留住他们的心。5.严格执行合同条款，取信于合作者，在版权贸易实际工作中，双方的合作基础是互相信任，而这种信任又是建立在合作者双方的“信誉”上，尤其是在版权引进工作中，由于外方对发行销售数不可能直接进行控制，因而合作双方往往会因为实际销售数产生一些矛盾，进而影响双方的合作，我们认为在版权贸易中唯有实事求是才是根本，才能取信于合作者，版权贸易才能做大。我们曾和迪士尼公司合作出版卡通片《狮子王》的电影原声音乐，在合同中我方应付的保底版税数量为3万盒卡带，但在实际销售中，销售了100多万盒卡带，我们主动将这个数字如实报给了合作方，并按照支付了版税，合作方非常满意，认为和中国开展版权贸易以来，我们是最优秀的合作者，并通过世界各地的媒体广为传播，使许多合作者拿着有关介绍我社的报纸主动上门，要求洽谈合作，同时对于一些市场上并未见好的产品，我们也不是简单地告诉对方不好销，而是将全国各地的实际销售状况及有关数据汇总，整理出有说服力的产品销售报告，并陪同合作方有关人员共同走访市场，了解销售情况，打消他们的种种疑虑，让他们对自己的合作出版物在中国大陆的销售有亲身的体验，从而使双方的合作朝着一个更深层次的方向发展。
三、版权贸易中的输出项：由于种种原因，出版社作为一级事业单位，在有关政策的执行上，与国家机关有很多相同之处，因而出版社在版权贸易工作中的积极性和主动性受到了一定的影响，比如人员出国及自营出口的限制等等，导致了部分有条件有实力的出版社将自己的产品打出去非常艰难，而且通常即使能够出口，我们的文化产品也并非能进入海外的主流市场。为了改变这种状况，我们尝试和海外唱片公司共同合作，使中国自己的音乐产品能够堂而皇之地进入海外主流市场，为此我们与世界五大唱片公司之一的SONY MUSIC在国家新闻出版署的支持下，开发了中国原创音乐项目，共同投资制作了中国的原创音乐，并利用跨国公司的销售渠道，迅速将我们共同制作的唱片打入了国际市场。美国的一家唱片权威刊物为此专门刊载了中国唱片第一次进入美国主流市场的文章。在版权输出的问题，我们认为要通过各种不同的形式，要敢于尝试，并且善于尝试，以使我们的文化产品能够尽可能多的进入国际文化市场。
四、展望21世纪唱片版权贸易工作：由于我国政府对版权贸易工作的日益重视，加之我国改革开放力度的逐步增大，世界各国间的文化交流将日益频繁，特别是随着我国文化事业的壮大发展，以及中国潜在的巨大文化市场，中国的版权贸易必定会随着上述诸多原因的变化而快速发展，中国将会形成自己的版权贸易产业，对中国整个经济和文化发展将起到积极的作用，但是我们不能不看到，目前市场上日益严重的盗版状况，直接威胁着发展之中的版权贸易。盗版活动之所以猖獗，不外乎以下几点原因：1.部分领导不重视，缺少版权意识。2.地方保护主义使一些不法分子披上合法的外衣。3.由于盗版利润丰厚，有利可图，不法分子铤而走险，加之政府专职管理机构设置重叠，多头管理，缺少必要的手段，打击不力。其严重后果不仅仅是版权贸易受损，而是导致整个中国出版业、中国文化事业的全面萎缩，因此为了发展中国的唱片事业，发展我们自己的民族文化产业，打击盗版刻不容缓。我们相信在党和政策的正确领导下，猖獗的盗版活动一定能够受到遏制。中国的版权贸易一定会更加蓬勃发展起来，为促进我国的两个文明建设做出其应有的贡献。
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