摘要：当代社交网络逐渐发展壮大，弹幕作为新时代的产物，正迎接着它的新时代。弹幕凭借其即时评论、时刻互动的特点吸引着大数量的网络用户，弹幕的兴起为弹幕广告的出现以及弹幕广告营销提供了新的机会。目前常见的弹幕广告有视屏频弹幕广告、电视弹幕广告、户外弹幕广告、影院弹幕广告、海报形式的弹幕广告宣传板等。以下就目前弹幕广告的内容、形式和营销效果展开分析和讨论，为未来的弹幕广告营销提供一定的参考依据和营销思路。
关键词：弹幕广告视频弹幕广告企业营销广告效果
引言
随着弹幕电影的普及，弹幕视频以及专门的弹幕网站，例如B站开始逐渐出现在广大网民的视野中。在弹幕电影潮流之前，我国的弹幕网站已经初具规模。众所周知，目前国内最火热的弹幕网站就是哔哩哔哩弹幕网，也叫做B站。弹幕这个名称的由来是指观众的评论像子弹一样发送出来，络绎不绝。弹幕电影允许观众的评价通过弹幕的形式出现在电影的视野的左右两边。但目前的电影弹幕内容较为单一，还处于一个初级阶段，和已经非常成熟的B站是无法相提并论的。弹幕广告作为弹幕时代的新的营销手段，如果能够被正确应用，将会为市场营销指出新的方向。
一、弹幕广告及其发展
（一）弹幕广告的内涵
弹幕广告出现以后，有学者开始研究弹幕广告的相关内容，但是还未对弹幕广告做出一个明确的界定，笔者认为弹幕广告是指通过弹幕的形式，将广告的内容和文案呈现在观众眼前，从而达到宣传产品的目的。目前主要的弹幕广告形式有在视频中添加自定义弹幕或者在平面广告中涉及弹幕元素。一般的自定义弹幕是通过文字表示的，在弹幕还未开启前，将宣传产品的文字展示在视频的上面。另外一种是在广告海报和视频中添加弹幕元素的文案，这类文案是模仿最潮流的弹幕语言从而吸引眼球，起到宣传产品的作用。目前主要研究的是第一种弹幕广告形式。
（二）弹幕广告的发展现状
在最开始，弹幕作为视频插件中一个非常不起眼的功能，基本是处于的地位，随着动漫和青春电影被年轻人追捧，电影弹幕被更多观众所知悉，而随着弹幕的发展，弹幕视频和弹幕网站逐渐取代了弹幕电影的位置。随着弹幕文化的发展，在网易云音乐、淘宝等网页，以及H5等页面也开始出现弹幕的身影，弹幕一下子打开了应用的市场，弹幕被更多的年轻人所接受，弹幕的传播速度逐渐加快，覆盖人群更加广阔，在弹幕发展的时候，广告主也盯上了这个新兴的市场，但是由于目前对于弹幕的掌握度不够，弹幕广告成功的案例较少。最开始弹幕是出现在视频客户端，视觉效果更佳，弹幕广告又存在一些不同之处，很多广告主对其没有完全的把握。弹幕主要是依赖于视频、电影等媒介传播，观众们对于弹幕的褒贬也不一样，因此弹幕广告的未来仍然有很大的不可知性。
二、弹幕广告的可行性分析
（一）弹幕广告优势分析
1.针对性强
观众都会根据自己的爱好兴趣来选择观看对应类型的视频，不同类型的视频也决定了观众的兴趣点。比如说对于喜欢看韩剧的女孩子们，弹幕营销中如果出现主演同款的衣服、首饰、化妆品等广告，会有很大的营销针对性，起到精准销售的效果，对于偶像聚集的电视剧或者电影，观众会十分欣然的接受这些广告，不会造成观众的反感。但是如果在弹幕中出现与观众兴趣不太一致的营销广告，可能会引起很多观众的反感，例如在美剧中不断刷出韩剧明星的一些信息，会使得喜欢美剧的观众厌烦，或者让韩剧粉丝反感。由于弹幕的针对性，弹幕广告也需要具有针对性的进行插播，而不是为了营销盲目营销，这样只会适得其反。
2.互动性好
弹幕充满趣味主要是因为增加了观影的互动性，传统的电影或视频，大家只能在底下评论或者不能评论，而弹幕可以非常及时的将每个观众的观点看法显示在屏幕的上方，后期的观众可以观看前面的人留下的弹幕，例如经常出现的“高能预警”，后面观看的观众对剧情也有一定的了解，不同时间段、不同地点的观众进行互动，或是吐槽，或是评价都增加了互动性，弹幕的互动性让观众更加有参与感，也更加有可能去关注营销广告，去接受广告推销。
3.趣味性高
弹幕文化在长期的发展中已经具有其特定的语言体系，小小的吐槽可能会引起很多人的共鸣。同时弹幕一般都喜欢追求原创，如果广告营销能够将广告文案与视频内容结合在一起，采用幽默诙谐的弹幕语言，会增加趣味性，让观众更好的接受广告推销。
（二）弹幕广告的劣势分析
1.屏弊机制限制
弹幕目前主要依赖于视频等媒介，传播载体相对比较局限。而目前的弹幕网站应很多网友的需求，设立了审核机制，能够自动屏蔽一些不良关键词或者广告。对于上传视频的楼主，他们有权利直接删除广告，而观看视频的观众如果对广告反感，也是可以直接进行举报的。由于屏蔽机制的存在，很大数量的弹幕广告都不能留存在弹幕中。
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2.难以形成规模
在观看人数多的视频网站，如果想拥有显眼易发掘的弹幕，观众是需要开通会员的。对于B站来说，只有在确保你是忠实观众，而且能够答对一定数量的题目后，才具备资格申请会员。企业如果想要在B站上大规模发送弹幕广告，需要耗费巨大的人力、财力去申请会员，然后才能发送弹幕广告。资本不足的企业是不会冒险选择弹幕广告的形式的。
3.表现形式低端
弹幕的形式表现还比较单一，如果弹幕广告一直妨碍遮挡观众的视野，更会加重观众的抵触心理。弹幕广告一旦出现频率过大，观众会将产品定位为低端产品，观众就会存在一定的抵触心理，起到相反的宣传效果。
4.受众范围较窄
目前使用弹幕的人群主要集中在90后，其他年龄段的受众范围很窄，弹幕广告的范围也相应的缩小了，较难涉及老年人以及低龄观众的弹幕广告。受众范围窄，也限制了弹幕广告的发展。
三、弹幕广告对企业营销的优势
由于弹幕的不断发展壮大，受众的逐渐增多，有时候B站上的一个视频可以达到几百万的点击量，这说明弹幕是一个巨大的潜在市场。企业可以不用花费高昂的广告代言费，只需要能够在弹幕大潮中脱颖而出，给受众留下个印象，产生一定的好感，就能起到一定的营销目的。
（一）弹幕可以实现精准营销
俗话说“ 物以类聚，人以群分 ”，观看同一类型视频的人大多具有相同的兴趣爱好，比如说同时追韩剧，在看到韩剧里面主角的衣服、妆容时就会引发一些讨论，这时候，恰当的弹幕营销广告可以吸引一些潜在顾客，而同时观看动漫的网友们，可能会讨论动漫周边、手办、萝莉服装等东西，恰到好处的弹幕广告不仅可以解决观众的疑惑也可以吸引顾客。但是需要在合适的地方进行合适的弹幕广告的投射，不然会引起观众的厌烦情绪。因此对弹幕进行一个分类，明确主要的客户群，有利于进行精准营销。
（二）弹幕广告可以毫无违和感地融于弹幕群体中
作为还未被完全开发的新兴市场，弹幕广告与弹幕之间相处起来并没有太大矛盾，除了个别不同爱好者之间可能会出现一些争执以外，弹幕一般还是一团和气。有部分的观众会主动的做起“安利君”，应用比较幽默的弹幕语言进行推荐，也会引起一部分观众的跟风。所以合适的弹幕广告能够满足观众的胃口，例如在弹幕中出现吐槽“南翔技校”的，观众并不会产生很大的反感情绪，甚至在某些程度上会引起观众的跟风，甚至会吸引部分学生去蓝翔学校学习技术。这是因为弹幕本身就是十分幽默诙谐的一种语言体系，弹幕中出现适当的吐槽点反而会带动潮流，因此幽默的弹幕广告也是有可能毫无违和感的融合在弹幕群体里面的。
（三）弹幕广告可以零成本获得最大的阅读量
弹幕的发送并不需要支付费用，而且在不屏蔽弹幕的前提下，观众是可以看到所有弹幕内容的，最高级别的弹幕吐槽有时候会被划定为有趣的弹幕。同时，弹幕的发送数量是没有上限的，因此，弹幕广告是完全可以通过零成本来获得最大阅读量，从而增加产品的曝光度。
结语
随着弹幕文化的发展，弹幕广告将会是具有远大前景的一个市场，弹幕的广告效果是值得肯定的。通过以上对于弹幕广告的内涵介绍，优劣势分析，结合弹幕广告在企业营销中的优势分析，我们可以看出，如果广告主能够合理把握弹幕发送的时间、地点，并且有针对性，充满趣味的与观众进行互动，就能够通过弹幕巨大的浏览量来实现低成本换取高收益，弹幕广告也将会拥有一个广阔的应用市场。
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论文作者:孙祎然
论文发表刊物:《基层建设》2018年第34期
论文发表时间:2019/1/3
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