上海大学 200444
摘 要：随着展会市场竞争加剧，一个新生展会能否站稳脚跟，很大程度上取决于展商与观众的关注和参与程度。2017一带一路名品展在上海成功举办，也打响了新展会品牌，其在双边召集过程中的邀请策略值得研究。笔者认为，该展背靠政策红利，获得官方邀请渠道的大力支持；注重品牌营销，通过各大媒体平台进行宣传互动，是其最关键的策略部署。
关键词：双边召集；一带一路名品展；品牌营销
一、首届一带一路名品展大获成功
2017年12月8日，“2017一带一路名品展”在上海展览中心成功举办，为期三天。展会主题为“品质生活，缤纷体验”，涉及28个参展国家及地区的160多家参展商，观众数量近两万人，现场的国内外媒体有40多家，记者60多人。全程媒体发布报道1366篇，新媒体推广65篇，阅读观看量累计约50万。展会同期共举办了12场论坛推介，组织了近70场贸易配对活动。在后期展会效果评估中，绝大多数展商都给予了高度认可，并表示还会参展下一届。
名品展就是一个服务平台，展示了各国特色产品，表达了供需动向，提供了展商与观众面对面洽谈合作的机会。参展商和观众双方都对名品展有着各自不同的需求，希望通过名品展这样的平台满足双方的需求交叉。
二、双边召集的邀请策略
平台的一个重要特征是无论平台如何收费或定价，只要没有另一方的需求，则这一方的需求也会消失。召集双边客户可以首先免费为市场某一方提供服务，甚至付费让他们接受服务，去鼓励受益一方参与平台的积极性。
“2017一带一路名品展”对参展商在参展费用和展区布置上都提供了极大优惠与便利，展商方面涉及领域非常广，质量和数量都非常可观。此外，注重专业观众的邀请，其中不乏百联集团、京东、苏宁等这样的大客户。成功打响了“一带一路名品展”的品牌，为往后展会更便利地邀请展商与观众奠定了基础。
（一）背靠政策红利，获得官方邀请渠道的大力支持
随着建设“新丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”战略构想的提出，“一带一路”的相关政策相继出台，涉及多个国家及行业。上海作为中国经济中心，地处“一带一路”建设交汇点，在服务国家“一带一路”建设中发挥桥头堡作用。在上海举办的“2017一带一路名品展”正是响应了政策号召，是顺应时代潮流和国家形式的展会。此外，着眼于迅速增长的中国市场以及“一带一路”倡议的深远影响，“2017一带一路名品展”也是2018年“中国国际进口博览会”的一个预热。
从中不难看出，名品展是政府支撑型模式。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆展会享受政策扶持与红利，在“一带一路”的倡议下，更多惠利政策将持续助力企业招商引资，以及营造上海国际化、法制化、便利化的良好营商环境。“一带一路”的确为沿线各国造福，多年实践成果奠定了一定的口碑基础。这使得沿线各国都对展会高度重视，提供官方的邀请渠道，自发对内宣传，容易赢得海外参展商的信赖与支持。国内参展商也会敏锐捕捉到这一点，关注展会动态并积极参与。
（二）注重品牌营销，通过各大媒体平台进行宣传互动
现代展会越来越注重打造品牌，一个好的会展品牌能带来巨大的无形资产，让展商、观众在会展品牌中感受到品牌价值。“一带一路名品展”在首届举办过程中就非常注重品牌营销，建立了完善的官方网站发布最权威的资讯，公开首届展会效果数据，分展商、观众、媒体专设通道进行对接。并将其展会主旨融会贯通到其官方微信公众号、官方微博等新媒体平台上。
在邀请阶段，名品展除了官方自媒体运营，还联合其他行业协会自媒体发布展会信息，并且通过新闻短讯、深度报道等形式在知名的国内外媒体平台增加曝光度，合理布局，在展会举办前期的不同时间段持续投放不同方式的广告，尽可能地让行业内人士了解，让他们能够在展会期间光临现场，提高展会质量，增加展会知名度。在管理阶段，对于有意向到场参与的观众，名品展通过举办签到送礼的活动，去引导观众进行注册，填写相关的个人信息，以储备观众信息，建立展会数据库，方便日后邀约。现场还有不少拍照转发，抽奖赠礼的活动，增强了展会的互动性，有利于提升观众的粘性。
“一带一路名品展”通过品牌营销，就与其客户形成了良好的互动关系。一个有品牌价值的展会往往给展商和观众都带来好的体验，让参与者得到所需，这样参与者会乐于把自己的参展体验进行传播分享，才会认准展会品牌，选择继续参与下一届，并愿意在往后为展会投入更多的人力、物力与财力。
三、总结
名品展响应“一带一路”号召，享受政策红利，可获得各国官方渠道的信息支持，有针对性地进行邀约；以“一带一路名品展”作为系列展会的品牌，借势各大媒体平台进行宣传互动，赢得展商与观众的信赖。新生展会在把握市场动向的基础上，若能响应政策号召，势必事半功倍，此外要早早注重展会品牌的设计与营销，有长远的展会发展规划，建立好自己的展会数据库，方便日后进行双边召集的邀请。
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论文作者:程冬禾
论文发表刊物:《语言文字学》2018年第8月
论文发表时间:2018/8/24
标签：展会论文; 名品论文; 观众论文; 品牌论文; 展商论文; 媒体论文; 参展商论文; 《语言文字学》2018年第8月论文;