摘要：鉴于我国的电力相关企业营销管理的理念跟不上时代的步伐，而且管理模式相对来说也比较单一，这对我国电力企业的发展有着重要的影响，所以我们就要对电力行业的营销现状进行分析，并且采用切实可行的营销策略，促进我国社会经济的蓬勃发展，望电力行业为经济的腾飞做出更大的贡献。本文主要叙述了电力的相关介绍并从中了解我国电力行业市场营销的现状，讨论了相关企业在当前电力市场营销过程中采用的有效营销策略与方法。
关键词：电力，电力营销，现状，策略
一、引言
电力是以电能作为动力的能源。发明于19世纪70 年代，电力的发明和应用掀起了第二次工业化高潮。成为人类历史18世纪以来，世界发生的三次科技革命之一，从此科技改变了人们的生活。既是是当今的互联网时代我们仍然对电力有着持续增长的需求，因为我们发明了电脑、家电等更多使用电力的产品。不可否认新技术的不断出现使得电力成为人们的必需品。20世纪出现的大规模电力系统是人类工程科学史上最重要的成就之一，是由发电、输电、变电、配电和用电等环节组成的电力生产与消费系统。
电力的相关介绍
2.1生产电力的主要方式
目前全国范围内，电力产生的方式主要有：火力发电（煤等可燃烧物）、太阳能发电、大容量风力发电技术、核能发电、氢能发电、水利发电等。21世纪能源科学将为人类文明再创辉煌。燃料电池 燃料电池是将氢、天然气、煤气、甲醇、肼等燃料的化学能直接转换成电能的一类化学电源。生物质能的高效和清洁利用技术生物质能是以生物质为载体的能量。由于国内经济由高速增长期进入平稳增长期，基建新增装机规模将延续下降态势，电力工程投资将进一步放缓，新增电源装机以清洁高效火电项目和清洁能源项目为主。
2.2中国电力行业背景
截至2015年底，全国发电装机容量136019万千瓦，同比增长8.7%；其中，水电30183万千瓦（含抽水蓄能2183万千瓦），占全部装机容量的22.2%；火电91569万千瓦（含煤电82524万千瓦、气电5567万千瓦），占全部装机容量的67.4%，比上年降低1.7个百分点；核电1988万千瓦，并网风电9581万千瓦，并网太阳能发电2652万千瓦。
2015年，全国基建新增发电设备容量10350万千瓦，其中，水电新增2185万千瓦，火电新增4729万千瓦，核电新增547万千瓦，并网风电新增2072万千瓦，并网太阳能发电新增817万千瓦。
2015年中央出台系列“稳增长”政策措施，中电联预计 2016年我国国内生产总值增长7.0%左右，且改革红利将逐步释放，有利于稳定电力消费增长；2015年对用电量增长产生抑制作用的气温因素，将对2016年用电量尤其是居民用电量增长有一定拉升作用；受经济转型驱动，信息消费等第三产业仍将保持快速增长势头；部分地区为大气污染防治和节能减排而推行的电能替代客观上有利于促进电力消费增长；部分地方逐步推进的电力用户直接交易试点，降低了用户电价，企业生产成本下降，一定程度上促进电力消费。与此同时，未来我国的节能减排和环境保护压力日益加大，按目前电力工业整体情况，我们预计 2016 年全国电力供需继续总体宽松，东北和西北区域电力供应能力仍然富余较多，华东、华中和南方区域电力供需平衡，各区域内均有部分省份电力供应能力盈余，华北区域电力供需总体平衡，部分地区偏紧。
我国电力营销现状
1.价格问题
目前国内电力市场属于垄断性质的市场经营，市场占有率为100%，几乎没有竞争对手。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆但能源市场的竞争却存在，伴随着电力以外行业先进技术的高度发展，新的技术设备导致电能以外的能源设备（例如燃煤、天然气设备、氢气储存罐等）的可控性、方便性接近或赶上用电器的结构性能。因此，人们可以通过经济性分析比较选择使用能源，致使电力边缘市场的竞争逐渐增大。同时电力价格的制定标准不合理，主要表现在峰谷时段划分和峰谷电价浮动范围等都未经过市场充分的验证，同时还缺乏统一合理规范化的电费计价方法；实行峰谷电价的调剂力度也不够，在很大程度上来讲，不能调动众多客户特别是生产型企业避峰填谷的积极性。
2.市场意识淡薄
当今市场下许多供电企业的市场观念不能与时俱进，导致电力产品销售困难、供电服务质量差、服务体系不健全等一系列问题，在市场营销环节中，仍存在许多习惯于用“靠上级、靠政策、靠行政手段”的方法去处理和解决市场经济环境中的问题，这一系列原因造就了供电企业的管理层和底层员工安于现状，没有竞争意识，依旧存在垄断经营管理的优越感。这些都制约着电力的营销，逐渐导致供电企业在市场竞争中处于劣势。
3.电力企业销售渠道的制约
鉴于电力企业的产品交易完成必须依赖于国家电力网，所以，国家电力网的覆盖面积也就在很大程度上决定了电力企业的产品分销渠道。但是电力网的铺设设备所需投资庞大，核心技术要求高，因此，电力行业一般情况下很难随意变更分销渠道；另一方面，为了避免重复投资，加强电网的使用效率，在统筹电网规划时，一般在一个地区只设立一家供电企业，它将负责地区范围内的所有消费者的电能供应，因此，从某种程度上来讲，电力企业具有无法避免的区域垄断性。
我国电力市场营销的策略
1.响应国家号召，转变确立新的营销机制
电力企业要响应国家政策的号召，尽量完善目前国内的电价标准，控制好梯度电价和基本电价的比例关系，充分考虑电力生产、输送、分配、销售过程中的各类费用因素，建立弹性灵活的电价体系，考虑到家庭用户和企业用户的不同，按照用电量的大小采取差别定价，争取最大的市场份额；同时，电力企业还要做好宣传，号召大家节约用电，促进社会的可持续发展
2.与当下前言科学技术相结合
放眼当下电力市场，营销方式比较单一化，需要多借助于当下互联网的力量，实现全营销在线的数据化、完整化，低错误化、高效化，这样可以减少传统电力行业的需多环节与流程，使电力市场的营销方式更加智能化、低成本化、多元化、高效化。
3.提高相关营销人员的综合素质
电力企业的生产技术管理体系整体相比以前比较成熟。但在市场营销上，不仅缺少理论支持，整体的市场竞争经验也甚至又少，相应的专业营销人才也少之又少。电力企业的市场化程度发展比较缓慢，所以还没有形成完整的理论支持和实践经验，企业的发展在一定程度上取决于营销人员，因此电力企业要加强对营销人员营销基础知识和营销技能的培训，以此提高企业整体的营销质量，从而适应电力市场与时俱进的要求。
结束语
总之，现代社会的市场经济是残酷的，电力企业要想不被市场所淘汰就必须先反思当下营销现状，然后结合实际市场需求，更新营销理念、逐步完善电力销售市场体系等，只有这样，才能给电力企业的市场营销奠定良好的发展基础。
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论文作者:院力玮
论文发表刊物:《电力设备》2017年第27期
论文发表时间:2018/1/10
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