摘要：随着社会主义市场经济的不断发展，人民生活水平与生产力不断提高，社会各行各业对于电力能源的需求也越来越大，建筑工程中的电力工程建设也日益重要。然而电力建设工程的投资成本巨大，为了能够有效减少电力建设工程的资本投入，使企业的经济效益得以提高，同时实现电力建设工程项目投标的规范化，加强电力电力工程投标决策及其投标技巧的研究。企业在对电力建设工程项目进行投标工作时，必须要根据企业自身与投标项目的具体情况，并且应该参考其他优秀的工程项目，仔细研究和分析，借鉴其优点和经验，选择合适的投标决策，采取合理的投标技巧，从而在提高中标率的同时，增强企业效益，促进我国电力建设工程事业的发展。
关键词：电力工程；投标决策；投标技巧
一、电力工程投标决策的含义
电力工程投标决策是指建设电力工程承包商对于某电力工程招标项目，为了实现其生产经营目标，规避重大风险、提高中标概率，寻求并实现最优化的投标方案的活动。一般包括了三方面内容：其一，针对某项目投标是选择投标，或是选择不投标；其二，如果选择去投标，是投什么性质的标；其三，投标中如何采取以优胜劣的策略和技巧。
二、影响电力工程投标决策的因素
1、投标人自己的条件
投标人自己的条件，是投标决策的决定性因素，主要从技术、经济、管理、企业信誉等方面去衡量，是否达到招标的要求，能否在竞争中取胜。
在技术方面上，投标人要拥有业务熟练的上作团队及各种专业的人才精英，有工程项目设计、施工专业特长，能解决技术难度大和各类工程施工中的技术难题的能力。如果有国内外与招标项目相类似的施工经验将会成为一种优势。投标人需要有一定技术实力且较为固定的合作者，如实力强的分包商、合营伙伴和代理人，另外有一定的固定资产，比如现代化的机械设备。
在经济方面上，投标人要具有垫付资金的能力。工程款支付方式往往是由业主确定，这使得施工企业经常处于市场交易的劣势地位。并且具有一定的固定资产和机具设备及其投入所需的资金，还要具有融资和支付各种担保的能力，具有抵抗不可抗力风险的实力。
在管理方面上，承包商为了能够承揽工程，常常以低报价甚至低利润报价中标。承包商通过成本控制、质量管理，控制进度，缩短上期，进行定额管理，辅以奖罚办法，充分调动管理人员的上作能力和业务范围，节约材料，采用先进的施工方法不断提高技术水准，有相应的切实可行的措施。
在信誉方而上，建立良好的信誉就会为企业赢得宝贵的无形资本，这就必须遵守法律和行政法规，或按国际惯例办事，同时认真履行合同，保证工程的施工安个、上期和质量也是很重要的。
2、影响电力工程投标决策的客观因素
对于电力工程的情况来说，包括图纸和说明书，现场地上、地下条件，如地形、交通、水源、电源、土壤地质、水文、气象等，这此都是拟订施工方案的依据和条件。
而对于投标企业来讲，在确定投标之前，对业主本身及其委托的设计、咨询单位以及工程项目本身进行充分的了解是十分必要的。其具体内容包括以下几点。
1）本工程的资金来源、额度，是否有充足的资金保障。
2）本工程各项审批手续是否齐个，是否符合所在国及当地政府的相关法规。
3）了解业主在以往电力工程中招标、评标上的习惯做法，对承包商的态度，尤其是能否及时支付工程款、合理对待承包商的索赔要求。
4）业主的合法地位、支付能力、履约能力。
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三、常用的电力工程投标技巧
投标技巧是指投标人通过投标决策确定的既能提高中标率，又能在中标后获得期望效益的编制投标文件及其标价的方针、策略和措施。编制投标文件及其标价的方针是最基本的投标技巧。建筑业企业应当以诚实信用为方针，在投标个过程蠢彻诚实信用原则，用以指导其他投标技巧的选择和应用。
1、不平衡报价
不平衡报价是指对工程量清单中各项目的单价，按投标人预定的策略作上下浮动，但不变动按中标要求确定的总报价，在建设工程施工项目投标中，使中标后能获取较好收益的报价技巧。
2、多方案报价法
多方案报价法是投标人针对招标文件中的某此不足，提出有利于业主的替代方案（又称备选方案），用合理化建议吸引业主争取中标的一种投标技巧。具体做法可以按招标文件的要求报正式标价在投标书的附录中提出替代方案，并说明如果被采纳，标价将降低的数额。
3、扩大标价法
扩大标价法是投标人针对招标项目中的某此要求不明确、工程量出入较大等有可能承担重大风险的部分提高报价，从而规避意外损失的一种投标技巧。例如在建设工程施工投标中，校核工程量清单时发现某此分部分项工程的工程量，图纸与工程量清单有较大的差异，并且业主不同意调整，而投标人也不愿意让利的情况下，就可对有差异部分采用扩大标价法报价，其余部分仍按原定策略报价。
4、施工方案选择
决策施工方案的选择小但关系到质量好坏、进度快慢，而且会直接或间接地影响到工程造价。因此，施工方案的决策，不是纯粹的技术问题，也是造价决策的重要内容。有的施工方案能提高工程质量，虽然成本要增加，但返工率能降低，减少返上损失。反之，在满足招标文件要求的前提下，选择适当的施工方案，降低质量标准，虽然有可能降低成本，但返工率也因此而提高，引起费用增加。增加的成本多还是减少的返工损失多，这需要进行详细的分析和决策。
四、应注意的问题
对电力工程承包商来说，经投标报价不仅具有很强的技术性，同时还有赖于编标人员的实践经验及临场决策，应该灵活掌握，注意分寸，善于合理加价与削价，在此方面，以下几点是必须注意的：
首先，避免报价人员与项目实施人员相互脱节的现象，力争维系经济责任的连续性，才能使一个蕴涵潜力和机会的报价得以贯彻执行，确保项目的最终盈利。
其次，合理地把握不平衡报价，力争项目中标后可以“早收钱”和“多收钱”。抓住项目结算的三大创收支柱不放松，即索赔、工程变更和调价公式，艺术调整报价策略，争取项目的最终最大盈利。
最后，充分发挥计算机（系统）及软件的作用，快捷、准确、高质量的制作标书。和优势企业强强联合，实现优势互补，从根本上增强投标竟争力。
五、结束语
电力工程作为社会发展的重点工程，其建设与发展也直接关系着国民经济的发展。通过对电力工程投标决策及其投标技巧的研究，可以使电力企业在适当高于生产成本的情况下中标，在保证电力企业经济效益的同时，也能够有效保证投标项目的工期和质量，电力行业也将获得更加稳定和健康的发展。
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论文作者:凌晓艳
论文发表刊物:《基层建设》2016年第33期
论文发表时间:2017/3/7
标签：电力工程论文; 电力论文; 技巧论文; 承包商论文; 投标人论文; 项目论文; 业主论文; 《基层建设》2016年第33期论文;