摘要：近年来，我国对电能的需求越来越大，电力营销市场有了很大进展。随着新能源产业的飞速发展，有力地缓解了我国在生产生活各领域对电力资源的迫切需求，但对于电力行业的传统电力营销市场也构成了巨大的挑战。要想在新能源的激烈竞争下获得更大的市场份额就需要改变原有的市场开拓方式，转变传统的营销理念，积极运用先进的技术和设备，制定更加符合市场要求的营销策略。本文将对电力营销在与新能源的激烈竞争中进行市场开拓的策略进行分析和探讨。
关键词：新能源；电力营销；市场开拓；分析
在新的时期，随着电力能源市场的环境中，未来电力企业必须在营销活动上多做功课，不断提升改进自身的营销手段、增加用户对企业的信赖、着力于提高用户满意度等方式来提供优质的电力服务。在进行电力市场的营销开拓中必须端正相关的服务理念，结合自身的实际情况努力提高供电服务水平，保证广大用户的电力供应。
1新能源发展背景下电力营销存在的不足
我国是经济大国、人口大国，生产建设无一不涉及能源的使用，能耗过大、能源量紧俏是一个非常严峻的问题。就电能来说，社会经济水平日益提升，工作、学习、生活都离不开电能的稳定供应。近年来，我国对电能不足这一问题给予了高度重视，通过对新能源的研发与使用，有效缓解了能源压力，然而在电力营销服务中的不足与缺陷也由此暴露出来。新能源无论在性质还是应用上都与传统电力有着一定的区别，因此其营销服务手段也应该推陈出新，但是部分企业仍然沿用传统的销售形式，营销缺乏具体的管理体系和激励手段，“被动服务”现象较明显。同时，电力营销的问题还体现在以下几点：基础设施水平低、业务办理流程复杂、缺乏现代化营销理念，等等，营销水平滞留于原地甚至下滑，影响客户的满意度，导致电力市场无法有效拓展，这对供电企业来讲是一笔巨大的损失。
2开拓电力营销市场的有效对策
2.1营销模式的创新
在新的社会环境中，很多电力企业所使用的传统营销模式已经不能有效的开拓市场，所以说对于很多的电力企业来讲一项比较重要的工作就是对传统营销模式的创新。对于很多的电力企业来讲创新营销模式是能够保证开拓市场最为有效的保障。对于营销模式的创新应该注意与电网建设的结合，通过对于现代化信息的利用，构建多层次的营销体系。在营销模式的创新中还要注意进行市场的调研，合理的进行营销模式规划，充分的引入市场化的运作观念。新能源的快速发展也导致相关的电力企业必须进行营销模式的创新，在遵守国家相关法律法规的前提下进行市场营销模式的创新，结合市场的需求，开展营销活动的主动性与自主性，充分重视市场的作用，用市场对营销做出引导与调节。在进行营销活动的开展中还应该合理的对价格体系作出调整，保证价格波动的灵活性，充分满足市场需求与预期，保证电力企业的良性发展。
2.2加强技术保障
结合我国电网建设现状来看，其规模正在不断扩充，输电能力得到了提升，整体建设速度较快。但是我们也要看到其中的不足，比如线路双端的性能问题，特别在长距离输电过程中很难完全保证可靠性与稳定性。所以作为供电企业必须加强电路改造，针对线路老化、设备陈旧进行相应的整改，保证供用电质量能够符合实际需求。电力企业要重视先进技术，优化管理系统、引进技术设备，分层次管理电流量及电流向，通过控制电损进一步提升供电质量，将电力故障频率控制在合理范围内，可减少企业在供电环节的成本输出，保证经济效益。对于电力技术的开发引用，将使电力营销水平迅速提升。同时，在构建“以用户为主体”的营销体系过程中，更要明确供电技术在开拓电力市场、扩展消费层次方面的地位。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆电力企业要建立一体化管理系统，充分利用信息技术实现对用户、输电、配电、业务的统一管理，可第一时间采集、分析、整理用电信息，掌握市场和用户对新能源电力营销的需求，确保企业决策层制定更加可靠的服务政策，保证电力营销工作有效开展。
2.3电力新能源的开发和利用
①风能能源的开发利用。我国风电建设规划在风力资源较为丰富的地区可以运用之前使用过的海上石油天然气的成功开发方法，运用这种方法来达到风电转换，来推动我国风力发展设备的制造业来形成更大的规模。②太阳能光伏发电。太阳能光伏技术是目前利用较为广泛的新能源形式，这种技术主要利用了存储在组件中的太阳能电池板而产生一定能量的技术，使用高纯度硅作为主要材料，这种材料的最大优势就是能够迅速将太阳能进行电能的直接转化。③地热能源、海洋能源的开发利用。地热能源主要是地热发电，对于中温和低温的地热，可以将地热发电再进一步的开发和利用。④核能发电。我国核电工程开展较早，可是核电具有一定文献性，切尔诺贝利核电站的爆破的危害记忆犹新，可是核能是人类动力开展的主要趋势，所以我国开展核能时，一直都从核能的安全性动身，对核电站的选址慎之又慎。⑤生物质能发电。运用微生物的作用发生沼气，运用沼气发电，沼气不仅能作为发电材料，同时也能够作为生活燃气，直接用于煮饭，或许将其加工为电力运用的动力。⑥氢能能发电。氢气作为一种可燃气体，燃烧时可放出热，与其他燃料相比氢燃烧时最清洁，除生成水和少量氮化氢外不会产生诸如一氧化碳、二氧化碳、碳氢化合物、铅化物和粉尘颗粒等对环境有害的污染物质，少量的氮化氢经过适当处理也不会污染环境，且燃烧生成的水还可继续制氢，反复循环使用，产物水无腐蚀性，对设备无损。
2.4加强对自身特点的宣传
在电力营销的过程中，电力企业要与国家的发展战略方针紧密结合，加强对自身特点和优势的宣传。全球以及我国目前都提出了绿色环保的可持续性发展战略，因此电力企业要根据国家所制定的方针政策，加强节能减排，改变电力企业高污染的传统形象。在新能源产业的推广发展中，节能减排是其重点的发展方向和宣传口径。因此电力企业也要契合国家所制定的环保政策，在宣传中充分体现其清洁能源的特点，加强对自身形象的打造。在宣传中充分强调其在环保以及节能方面所取得的成效，准确切入市场，并对市场倾向进行合理的引导，通过其产能的较好的环保性能来巩固原有的市场份额，进而开拓新的市场。
2.5新能源汽车市场对电能的需求
新能源汽车市场2015年正式启动，未来十年发展空间广阔。基于对新能源汽车增长及年用电量的假设，预计2017-2020年新能源汽车每年新增用电量约100亿kWh，2020年年用電量达400亿kWh。预计“十四五”新能源汽车用电量年均增速将达到36%，到2025年年用电量超过1300亿kWh，新能源汽车后续电能需求持续释放。2017-2020年，电能替代稳步推进，新能源汽车加速推广，二者共同驱动全国发电量增速逐年增加。2017年，全国发电量增速预计为6.2%，2020年达到7.1%。预计“十四五”期间发电量增速将逐渐下滑，但仍高于5%。
结语
综上所述，随着我国新能源的发展，电力企业在开拓电力营销市场时要对传统的营销理念进行创新，运用更加科学有效的营销方式，制定合理的策略，提高营销的效果，这对于电力企业的生存与发展都具有十分重要的意义。因此电力企业要对电力营销进行准确的市场定位，以适应新时期的市场变化形势，在电力营销市场的开拓过程中要以用电客户的需求以及市场的发展为中心，努力提高营销服务的整体质量和水平，为我国的经济建设以及社会生活提供稳定的电力供应，从而在新能源发展的背景下实现电力行业的长期健康发展。
参考文献
[1]田文颖、张江霞：新能源发展下的电力营销市场开拓分析[J].科技创新与应用，2016（31）：211-211.
论文作者:孟智会
论文发表刊物:《电力设备》2018年第26期
论文发表时间:2019/1/16
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