新美大：天价融资后的护城之战，本文主要内容关键词为：之战论文,天价论文,融资论文,新美大论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
美团与大众点评共同成立的新公司——新美大，于2016年1月19日，发布官方消息称，已完成首次融资，融资额超33亿美元，融资后新公司估值超过180亿美元。 新美大新一轮融资的消息瞬间被刷屏，而2016年O2O行业的大幕也就此拉开。回顾刚刚过去的2015年，对于O2O市场来说可谓血腥味十足。先是资本寒冬来袭，无数创业公司纷纷倒下，继而各大势力间合纵连横，滴滴与快的、赶集与58同城开启了O2O企业合并浪潮，而10月美团和大众点评的闪电合并更是让2016年的O2O市场进入了巨头搏杀的时代。 新美大的此次融资由腾讯、DST、挚信资本领投，其他参与的投资方包括国开开元、今日资本、Baillie Gifford、淡马锡、加拿大养老基金投资公司等国内外知名创投公司。整合完成后新美大预计将在2017年底或2018年初上市。亿舟资产推出的新美大股权投资基金对于新美大估值基础为124.5亿美元，腾讯、DST投资的估值基础为150亿美元。 新美大不仅仅是“1+1＞2”。大众点评的商户资源和UGC内容丰富，拥有完备数据，美团则有强大销售及地推团队，拥有海量高频消费的用户。内容+数据+技术+执行力，优势互补，协同效应强大。此外，合并前的美团、大众点评为了争夺市场份额，营销费用消耗多，合并后的新美大成为行业的绝对领导者，营销费用增长率将有所降低，并且更为有效。新美大的管理团队也属国内顶尖，可以保证新美大这只独角兽的腾飞。 此外，新美大如此受资本市场垂青，与其市场表现是分不开的。新美大目前占据了整个中国团购市场超过80%的市场份额，正在形成一种绝对的市场优势。新美大在很多O2O细分领域都正在获取绝对的优势地位，2015年上半年美团外卖的市场份额达到了41.24%，已经超越饿了么成为第一大外卖平台，而美团点评合并之后，美团猫眼电影与点评的电影业务市场份额占比也接近60%。而未来随着中国O2O消费市场的发展，新美大在众多垂直细分领域还将会获得更大的突破，甚至会在不久的将来开始其全球化扩张，这是资本市场看好其发展的一大原因。 新美大的价值 2016年1月才刚刚过半，王兴的内部讲话就将新美大再次置于聚光灯下。王兴在内部讲话中称：“我想，33亿美元是一份沉甸甸的信任，因为在当前的市场环境下，投资人把这些钱交给我们，是对我们这个团队、公司乃至所处行业的看好。美团大众点评以连接人与商户为使命，秉持开放合作的理念，坚持建平台、建生态的发展战略，和广大商户一起为消费者创造更美好的生活。” 33亿美元是什么概念呢？这不仅是中国互联网行业最高的一笔单笔私募融资，同时也是全球范围内最大的一起O2O融资项目。新美大的这次融资，无异于在整个O2O行业投下了一个重磅炸弹。 新美大到底价值几何？新美大缘何吸引投资机构？ 不能否认，万亿级O2O市场的崛起，使得新美大占据了天时。 人们一度怀疑O2O是否是一个伪命题，而近两年O2O产业的快速崛起，则给出了答案。根据速途研究院预计，2015年中国O2O市场交易额突破5.99万亿元。腾讯本次投资新美大，表示了对这个行业的充分看好。而李彦宏将百度的战略从“连接人与信息”调整到“连接人与服务”。就连当初公开抨击O2O是“伪概念”的马云，在去年刚过去不久的“双十二”中，也砸下了10亿重金给自家的口碑平台续命。从大佬们的反映就可以看出，O2O这块领地在移动互联网时代是多么的重要，甚至可能关系到巨头们的兴亡。 艾瑞咨询发布的《2015年年度数据报告O2O篇》显示，在2015年中，中国本地生活服务类O2O市场增长率为38.3%，网络购物类O2O市场增长率为37.2%，成为拉动市场增长的重要力量。而在未来一年里，随着O2O市场向三四线城市推进，餐饮、旅游、电影票、交通等渗透率还将在“小镇青年”们的支持下越来越高。 可以说，“万亿级”这个词用在O2O市场，的确实至名归。 此外，新美大之所以能获得33亿美元的巨额融资，“人”的因素不可忽略。 王兴的内部讲话中除了宣布超过33亿美元融资，反复提及的另一个数字就是“34000”，这是美团大众点评合并之后，整个公司的员工数。在高效整合之下，这支队伍放在O2O行业之中，可谓当仁不让的“最强天团”。 从讲话来看，双方所有业务部门和绝大部分平台部门已经明确了从上自下的组织架构，以惊人的高效完成了如此大规模团队的整合。而在人事、财务等方面，也已经完成了第一阶段的各项政策、规则的对标和统一，并完成初步的落地。 在业务线方面，新美大已经实现了第一阶段的融合目标：餐饮、综合品类、外卖、酒店、电影的库存基本打通，实现了双平台售卖。 2015年末新美大进行了双12和双旦两场大促，不得不提的是双旦大促，更是被业界称为史无前例的最大规模O2O餐饮大促。这两场大促也侧面检阅了刚刚完成组织架构调整的到店餐饮事业群的战斗力。 这样的成绩，意外却也在意料之中。风格稳健、有大局观的张涛，和充满活力、重视执行的王兴，两个人的合作不失为一种优势互补。中国本就是全球最大的O2O市场，不仅三四线城市还存在大量的荒芜之地等待开采，就连一二线城市中依然存在大量未被挖掘的利基市场。对于新美大来说，整合了这样一套架构和成员，在未来不管是攻还是守，势必也会游刃有余。 投资人之一的腾讯，在不同场合多次肯定美团和大众点评的价值。其认为投资美团和大众点评后，不但能将腾讯的移动支付系统和美团—点评的高频用户场景完美结合，而且能提振腾讯自身的广告业务。 在腾讯发布2015年第三季财报后，腾讯总裁刘炽平在分析师电话会议上解释了腾讯投资O2O应用背后的理念。他认为美团网和大众点评网等O2O服务每天可以生成数百万笔交易，腾讯可以将其移动支付系统整合到合作伙伴的应用中，来处理这些交易。腾讯微信和移动QQ聊天应用活跃用户量均超过6亿人，并提供了移动支付功能。 此外，刘炽平表示，使用他们的餐馆、理发店、电影院以及提供其它多种线下业务的商户，可能会成为腾讯微信和QQ社交媒体平台的广告商。刘炽平的依据是，去年，腾讯收购了京东15%的股份，与京东的结盟促进了腾讯广告业务的发展。 而美团和大众点评和京东一样，都拥有开放平台，也有大量商家入驻。美团年度活跃买家为1.3亿，日均订单量高达650万，合作商家超过160万户，覆盖中国2800多个县。大众点评月活跃用户数超过1.7亿，收录商户数量超过1000万家。如此庞大的用户群体也会为腾讯带来大量的广告客户。 投资“新美大”之后，新兴的高频率大用户基数场景能让微信在线下支付场景上更加拥有优势。而此前，正是因为手中握有微信这个神器，腾讯所有的苦活累活都不用亲自上场，投资交易场景就成了微信的主要战略，投资京东滴滴都是这个逻辑。 不过，腾讯对新美大的期望远不止此。 2011年，腾讯强调要再造一个腾讯。这意味着，对合作伙伴的投资，腾讯一直在寻找高速成长的企业，新美大能够让腾讯拿出史上最高的一笔投资，除了行业的空间和成长性外，或许是认为其具备成为下一个腾讯的潜力。 打造护城河 在中国，互联网创业者往往都要面对一个同样的问题：如果BAT做出同类产品怎么办？ 事实上，从2014年开始，BAT在O2O领域就动作频频。既有阿里银泰对垒“腾百万（腾讯+百度+万达）”，也有各个细分领域中的招兵买马、排兵布阵。但回头再看这些动作，除了阿里影业、百度糯米以及腾讯投资的携程和饿了么，似乎又并没有太多称得上“成功”的案例。 就当前来说，O2O的主力市场依然以餐饮、娱乐、酒店旅游和生活服务为主，而在这其中，除了酒店旅游市场的信息化程度较高以外，餐饮、娱乐、生活服务可都是要实打实地去对接商户的苦活、累活、脏活。过去，BAT基本不会亲自下场，习惯用砸钱的方式招兵买马为自己打天下。现在，当BAT终于醒悟过来的时候，却发现这些“苦活、累活、脏活”已经成为把自己挡在外的“护城河”，这也是为什么滴滴快的、58赶集和美团大众点评等公司得以借助O2O的风口快速成长的原因所在。 那么，在完成了第一阶段“护城河”的构建之后，刚获得融资的新美大会向何处去？王兴在内部讲话中数次提到了要带动O2O真正“创造价值。”并告诫员工要“少谈一些颠覆，多谈创新”。“我觉得我们应该少谈颠覆，多谈一点创新，这里的创新并不是一个非常抽象意义的高大上的词，最终我们是要创造价值……我们应该跟这个产业的上下游去结合，帮他们一起或者和他们一起来降低运作成本，提升运作效率，改进整体的用户体验。” 不过，新美大目前的体量和商户覆盖，只是完成了护城河建设的第一步，长期来看，能真正通过与产业链的上下游合作共赢，为商户、用户乃至行业创造增量的价值，这才是真正的护城河。王兴已经看到了这一点，相信这也是O2O在未来进行良性竞争的真正核心所在。 盈利为驱动因 就当下来说，最让人关心的问题，是这33亿美金的融资会用在何处？ 在讲话中，王兴将新美大未来的重中之重定位为“创造价值”。他强调：“我们真的拥有新技术、新模式，能够降低成本、能够提高效率、能够改进体验，能够跟产业的上下游一起把‘蛋糕’做大，这个事情才是有价值的，才是真正可持续的。” “创造价值”在互联网行业中是有特殊含义的，说的明确一些，王兴希望新美大依靠创新去为产业链创造价值。在“做大蛋糕”的背后，另外两个字也将是水到渠成——盈利。