从校企合作看保险营销人才的培养
白 石 甘肃财贸职业学院
摘要： 校企合作一直以来就是我国高等教育中的一个重要模式，通过学校和企业的相互合作，构建起理实结合的教育体系，对学生进行全方位培养，让学生成为符合社会是需求的专业型人才。对于保险专业来讲，专业人才的培养，同样离不开校企合作。对此，本文就在校企合作模式下，分析保险营销人才校企合作存在的问题，然后对教育模式的优化，提出了几点措施建议，希望可以给有关人士一些参考帮助。
关键词： 校企合作；保险营销；人才培养
保险营销，主要就是培养保险类的营销人才。保险作为金融行业的三驾马车之一，市场规模庞大，需求的专业人才也越来越多。从近些年的社会发展来看，保险营销人才的培养并未取得理想的效果，虽然校企合作这种模式很好，但是却并没有发挥出切实的作用，导致保险营销人才在一定程度上并不符合企业的需求，在这些毕业生步入企业之后，无法直接投入工作，还需要企业进行二次培训。这样不仅导致教育活动陷入低效的尴尬局面，也让企业增大了培训成本。所以，必须要对校企合作模式进行优化，提高保险营销人才培养的有效性。
一、保险营销人才培养校企合作存在的问题
就目前的实际情况来看，保险营销人才培养的校企合作模式，存在一些值得关注的问题，这降低了人才培养效果。具体来说，存在的问题，主要表现在以下几个方面。
第一，学校培养和企业培养脱节。校企合作，应该学校和企业联合起来培养人才，然而从目前的合作形式来看，往往陷入到了学校教学，后期到企业实习的模式，也就是学校的教学和企业的实习，并未统一起来，而是形成了两个不同的环节，彼此之间相互脱节，这样并不能起到推动教学的效果。不仅如此，企业实习很多时候也流于表面，没有参与真正的工作，这导致校企合作的效果不佳。
试件制作流程：首先切割钢管1060mm，焊接端板后通过加劲肋加强，再在管内浇筑再生混凝土，室内养护28d；然后将钢管再生混凝土柱放入工业箱型电阻炉进行高温试验，高温后自然冷却降至常温；最后是抗震试验前准备工作，如粘贴应变片、试件安装等。
第二，校企合作程度不深，难以培养出专业人才。校企合作不仅出现了脱节，还出现合作程度不深的问题。保险营销不同于其他行业的营销，比如服装营销或是快消品营销，保险是个完全不同的东西，营销工作更加复杂。目前校企合作的程度较浅，双方的教育互动往往只有几周时间，非常短暂。这种短期非系统的合作培训模式，无法培养出高水平的专业人才。所以，要想校企合作在保险营销人才培养中取得更大效果，那么就需要深化合作。
校企合作，学校主要是进行理论知识教学，企业则主要提供实践。因此，就需要让理论与实践结合起来，打破以往相互脱节的问题，让校企合作可以更加紧密。具体来讲，学校在规划保险专业课程的时候，就需要与企业达成一致，确保理论教学可以与企业实践结合，在进行一部分理论知识后，便可以到企业实习，对这些知识实现实践运用，从而提高教育效果。除此之外，还可以借助信息化技术，来优化校企合作路径。企业可以将日常工作中积累下来的素材、视频等进行编辑，然后将其作为实践材料，发送给学校，由学校利用这些材料，来对学生进行实践教学，实现理实结合。
在校企合作这个方面，要深化彼此之间的交互，切实发挥出两个主体的作用，最好的方法，就是构建仿真实训基地，学校和企业合作建立基地，学校派出理论水平高的教师，企业派出实践经验丰富的员工，双方合作在实践基地构建起教育队伍。对于保险营销专业的学生，整个教育过程，就可以依托仿真试训基地进行。在实训基地，学生可以接受学校教师的理论知识，也可以接受企业员工的实践指导，这样一来，能够促进学生保险营销理论知识和实践经验的不断丰富。不仅如此，学校也可以将员工带到实训基地，接受学校教师的理论教育，提高他们的理论水平。而企业员工和学校学生，就可以在实训基地中实现交互，学生可以从员工那里获取各种各样的实践经验，了解实际工作的具体情况，这让学生以后可以迅速进入岗位投入工作。
二、保险营销人才培养对校企合作模式的优化
对于目前存在的问题，有关人士要清楚认识，然后通过合理的措施，对校企合作培养模式实现优化，在新时期切实提高保险营销人才培养的效果。
(一)加强校企合作对接实现理实结合
第三，企业需求和学校教育产生冲突。对于保险营销人才，企业在专业素养的要求上更加多样，这和学生教育实际产生了冲突。比如，除了要求专业人才具备保险营销方面的技巧与知识外，很多企业还要求具备演讲口才、社交礼仪、心理学、法律等方面的素养。而在保险营销的课程体系中，目前这些课程非常缺乏，这就导致学校教育与企业需求冲突。化解冲突，才能提高校企合作的有效性。
(二)构建仿真实训基地深化校企合作
4.2.1 餐饮服务单位应采用电子显示屏、透明玻璃、矮墙等方式，向消费者公开厨房环境卫生、冷食类食品加工制作、生食类食品加工制作、烹饪和餐饮具清洗消毒（使用洗碗机进行清洗消毒以及提供一次性和集中清洗消毒的餐饮具除外）等重点区域的食品加工操作过程。
(三)拓展专业课程教育提高学生水平
企业需求决定了人才培养的发展方向，现如今企业对保险营销人才提出了非专业课程方面的素养要求，这就需要教师对课程教育实现拓展，基于企业的人才能力素养要求，开设全新的教育活动，对学生的相关素养进行培养。比如企业要求保险营销人才懂得心理学，把握客户心理，提高营销成功率。学校就需要结合这点要求，开设保险营销心理学课程。再比如对于社交礼仪这个方面，良好的礼仪，能够获得客户信任，对于保险营销具有帮助。也因此，学校也就需要开设这方面的课程，对学生进行营销礼仪的培养。此外，对于法律、演讲口才等方面的素养要求，学校要根据企业的实际需求，合理拓展教学内容，将这些内容融入专业课程，或者是单独开设专门的课程，具体方法可以由教师自主选择。不管选择哪种模式，一定要基于企业人才需求来拓展教学内容，培养学生的相关素养。
试验段位于某高速公路K201+250—K231+500标段，线路全长30.25km，路基宽度设计为26m，道路全线设计行车速度为100km/h，该道路路基结构形式设计为：20cm级配碎石+20cm水泥稳定级配碎石+20cm水泥稳定级配碎石。由于试验段所处地区冬季寒冷夏季炎热且昼夜温差较大，常规半刚性基层沥青路面容易出现反射裂缝等病害，因此，试验段道路在设计时决定采用级配碎石作为路面基层。
三、结语
保险营销专业人才在目前的校企合作培养模式下，还存在一些问题，能力素养并未达到理想中的水平。对于学校的教师来讲，要清楚理解目前校企合作存在的不足，然后对教育活动实现改进，优化校企合作关系，加深合作程度，同时优化教育内容，培养出符合企业实际的保险营销人才。
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中图分类号： G649.2；F842
文献识别码： A
文章编号： 1001-828X(2019)022-0437-01
标签：校企合作论文; 保险营销论文; 人才培养论文; 甘肃财贸职业学院论文;