摘要：在工程投标的前期阶段，对工程信息进行筛选、评估，有选择地参加投标，才能提高中标机会。而进入投标报价阶段，报价策略的应用以及应用的正确与否，会很大程度上影响能否中标和中标后的经济效益。文章主要针对于建筑工程投标的策略与技巧进行简要探讨分析。
关键词：建筑工程；投标策略；技巧
1投标决策
1.1技术方面的能力
①公司内有擅长本专业的造价工程师、技术工程师、会计师和建造师组成的项目部；②有施工方面的特长，能解决拟建项目中技术难度大和施工难题的能力；③近几完成同类工程的施工经验；④有长期合作且技术性强的合作伙伴，如实力强的分包商、合营伙伴和代理人。1.2资金方面的能力
①可以垫资工程款的实力。根据在《招标投标法》第 9 条规定，招标人应当有进行招标项目的相应资金或者资金来源已经落实。从一点上来说，国家是不允许垫资（BT类项目除外），但实际操作中建设单位往往要求施工单位垫资，在投标文件中报出所垫资的利率。对于这类工程时，就要求施工单位有一定的垫付资金的能力；②拥有一定的自有设备及租赁其它设备的的资金。一般性施工机械（如钢筋机械等），由施工单位以固定资产的方式购置。大型机械（如挖机、塔吊、人货电梯）因移动不方便，一般在当地租赁。模板中钢、木模板由施工单位购置，但周转材料一般均在当地租赁；③拥有足够的周转资金来运转。已完工程的实际工程量，在审计完成后方可支付工程款，一般最快都要在次月才能拿到工程款，前期需要一定的周转资金来支撑施工进度；④具有支付各种担保的能力。如投标保函（或担保）、履约保函（或担保）、预付款保函（或担保）、缺陷责任期保函（或担保）等；⑤根据国家现行法规需要交纳的各种税种和保险。
1.3管理方面的能力
施工单位必需在控制施工成本上着手，通过管理取得效益，如缩短工期、材料定额下交、通过激励调动员工的积极性、采用新技术、新工艺、新材料、新设备来降低施工成本。
2投标报价的技巧
2.1 成本分析法
投标报价是投标的核心，报价过高会失去中标机会，报价过低即便中标，企业也会面临亏本的风险，因此做好投标期间的成本测算及分析工作，为投标决策提供准确可靠的依据，是提高投标质量的重要保障。
2.1.1 成本测算的依据
企业定额或者企业劳务招标限价；主要材料的市场调查价格及通用材料的信息价；以往类似工程、类似项目的决算数据分析；同类地区项目的数据分析；工程所在地的政策法规对施工组织的影响等。例如：冬季不允许进行土方施工、雇佣当地劳务的比例、个人所得税的收取、所在行业营改增的推行进度等相关规定都影响企业的投标报价。
2.1.2 成本测算的方法
1）实物量计算法：建筑工程成本由直接费、间接费、税金构成。其中工程直接费由人工费、材料费和施工机械使用费等组成。成本测算依据成本构成，按工程量清单计算得出。首先，根据企业定额或者企业劳务招标限价及市场调查价格，按招标文件给出的清单项目逐条计算出人工费、主要材料费、机械及辅材费，汇总得出直接工程费。第二步，根据投标施工组织设计计算出总价措施费及单价措施费。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆第三步，根据工程规模及施工难度，结合以往经验数据确定企业管理费费率、安全文明施工费费率，以直接工程费、措施费为基数计算得到相关间接费。第四步，仔细研读招标文件合同条件，依据合同条款中有关付款条件（例如垫资、进度款付款时间及比例、履约保证金是现金还是保函形式等）计算贷款利息等费用，计入工程成本。第五步，按当地实际税率计算税金。以上费用合计即为该工程的预算成本。实物量计算法计算细致准确，但是工作量大，需要报价人员有足够的时间和精力才能完成。
2）造价指标计算法：按企业积累的不同类型工程的单方造价指标或分部分项造价指标，代入投标项目计算出投标项目的预算成本。此法简便易行，但是忽略了工程项目的个体性和差异性，只能作为成本匡算的方法。鉴于以上两种方法的优缺点，在投标时需灵活运用、互为检验。例如，在同一工程中有结构类型相同或相近的多个单体时，用实物量计算法计算出其中一个单体的预算成本及单方指标，再用企业的造价指标经验值检验该工程的造价指标是否合理、科学，如果有不合理的地方，针对不合理的地方分析出原因并对其进行修正，提高成本测算的准确性。
2.1.3 投标决策准确的成本分析为投标决策提供了可靠的依据，但是究竟使用哪种报价策略，还要根据投标项目的特点和企业现状综合考虑。高盈利策略：随着我国投标市场的逐步健全完善，这种策略在激烈的市场竞争中应用的越来越少。合理低价盈利策略：这种策略是目前投标中使用最多的策略。通常用在：施工条件好，技术含量普通，工程量大的工程；根据企业的发展战略目标，本企业必须占领某地区或者某市场的工程；企业在投标项目附近有工程，而本工程又可利用该工程的机械设备、周转材料及劳务人员；投标对手多，竞争激烈的工程；支付条件好的工程。零利润投标策略：这种策略主要用于分期建设的项目。先以低价的竞争优势获得首期工程，而后赢得机会承揽第二期及以后工程，并在以后工程的实施中获得利润。
2.2 不平衡报价法
不平衡报价法是工程量清单报价中最常用的技巧之一。在不抬高总价以免影响中标的前提下，预计施工中可能减少或者取消的工作量，报价适当降低，预计施工中可能增加的工作量，报价适当提高。对于早期施工的项目可以提高报价，以加速收回工程款。但是不平衡报价法的使用一定要建立在仔细研读招标文件和核算工程量的基础上，否则可能会适得其反。
2.3 措施项目费的报价
在工程量清单计价模式下，实体项目与措施项目分离，措施费作为一项竞争性费用列入投标报价中，其占工程总价的比例通常高达15%～25%。因此投标人如何合理编排措施项目的价格，成为影响投标价格的重要因素之一。措施费按性质和计价方式的不同分为安全文明施工费、与施工组织设计相关的措施项目费、与分部分项相关的措施项目费。不同的措施费在报价时分别采用不同的报价策略。安全文明施工费作为不可竞争费按招标文件给定的数值或当地计价文件规定的比例计入报价，不可调整，否则会造成废标。与施工组织设计相关的措施项目多服务于整个项目或多个分部分项工程，如大型机械进出场及安拆、施工排水降水、垂直运输等，一般是以总价包干的形式进行计价，也叫总价措施项目费。此项费用在工程实施过程中如果施工图范围没有改变，一般不做调整。因此投标报价时总价措施项目可依据施工组织设计按实计取。与分部分项相关的措施项目依附于某分部分项实体工程中，如脚手架、混凝土模板及支架等，通常采用综合单价形式计价，也叫可计量措施项目费。投标人依据清单计量规则和施工方案自主确定工程量及综合单价。此部分占工程造价的比重大，是调整标价的重点部分。即便在今后的施工过程中发生变更，变更部分的措施费用依据可计量措施项目的综合单价调整，也不会对工程造成损失。
结束语
总而言之，在从事报价时还要考虑具体项目的实际情况和招标文件要求，合理报价，才能既中标又避免企业的风险。
参考文献：
[1]贺文先.浅论建筑施工企业投标工作的策略与技巧[J].中外企业家，2014，19：116-117.
[2]张洪莉.施工企业建筑工程投标报价的策略与技巧[J].产业与科技论坛，2014，10：226-227.
[3]吴文俊.浅析工程投标报价的策略与技巧[J].科技经济市场，2013，04：76-79.
论文作者:武娓
论文发表刊物:《基层建设》2016年27期
论文发表时间:2017/1/9
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