许万勇：口碑源自品质，信誉成就未来
七月初，《我们的故事》专栏东北之行来到了黑龙江齐齐哈尔市龙江县。龙江县地处大兴安岭南麓与松嫩平原过渡地带、雅鲁河畔，是著名的杂粮产区，这里也是中阿撒可富重要的销售区域。本次记者采访到了龙江区域代理许万勇，让我们一起走进他的撒可富故事。
当实力遇到机遇
1997年，化肥流通体制改革前夕，新婚不久的许万勇意气风发，在对农资市场环境的充分预判下，逐渐萌生了下海创业的想法，在供销合作社和流通企业的工作经历让他对市场运营有了一定经验，也让他对自己的未来充满信心。
上世纪九十年代，互联网逐渐在我国家庭中得到普及。在这一过程中，我国居民的生活方式发生了巨大的变化，生活与工作的效率也大幅提高。同时相较于收入的提高，居民的通信费用并未增长。互联网不仅是一种通信手段也是生产平台，通过该平台，信息技术将于各类产业相融合，并促进该产业获得更为广阔的发展空间。2015年，我政府首次提出了互联网+概念，这一概念是工业2025规划的基础政策，并将为我国的社会运行搭建更为有效的管理平台。
因此，在快慢车组合运营模式下，快车不停站所节约的总时间按1 min取值，并以此作为快慢车系统能力损失的研究前提。
第3阶段，重点推进副中心新城155 km2智慧交通管理科技系统基础设施建设的同时，向通州全境辐射，京津冀临近区县实现信息互通.
纵观国内复合肥市场的发展，跌宕起伏，风云变幻，大浪淘沙之下，有些人离开了，有些人倒下了，但是还有许多出色的农资人依旧坚持着，许万勇就是其中之一。在经历了一段市场变动和调整的日子后，2013年，许万勇又重新拿到了龙江地区的一级代理权，他对中阿撒可富的感情始终如初。据统计，2002-2019年，他累计销售中阿撒可富超10万吨，为中阿公司的发展，为龙江农资事业的发展都做出重要的贡献。
机会总是垂青有准备的人。2003年，中阿公司开始在龙江进行市场整合，凭借着出色的经营实力，许万勇逐步将中阿撒可富的经营权收回到了自己手里，第二年，伴随着良好的市场行情以及中阿公司的政策支持，他的生意迎来了大发展，8000多吨的销量达到了历史新高。由于后期中阿货源紧缺，离“万吨县”的目标仅有一步之遥，但区域内的几个乡卖了过千吨，“千吨乡”名副其实。
2000年，当时的龙江县是中阿撒可富的主战场之一，整个龙江地区共有7家撒可富代理，竞争十分激烈。许万勇选择这个时候进入市场，一是对中阿撒可富的高品质复合肥有着充分的信任，二是看到整个化肥流通市场的巨大变革，认定了私营农资流通企业未来发展的美好前景。当时的许万勇可能都没有想到，那年的放手一搏，成就了他与撒可富绵延十几载的农资情谊。
当营销遇到创新
每每提到出色的销量，都离不开背后那些精明的营销手段以及农资人背后付出的汗水，有时候这些辛劳是通过文字无法体会的。对于许万勇来说，如今的成绩是勤奋和创新共同浇灌的结果。早在2010年，许万勇就开始创新营销模式，直接对接农户，用现在的流行语讲，就是“渠道扁平化”“直销”。那时的东北地区，农业人口流失，包地大户逐渐崛起，他们对肥料产品品质要求更高，对价格也更为敏感，直销模式对于厂家、经销商和大户来说都是更好的选择。
龙江有着500多万亩耕地，全年需肥量达到18万吨，复合肥需求量占到了1/6。巨大的市场，热门的区域，必定会带来更多的挑战。多年来，依靠良好的信誉，许万勇积累了大量忠实的客户，也为中阿撒可富赢得了良好的口碑。近10年，许万勇的直销客户达到8000多个，他为他们建立了专门的数据库，为客户未来的采购以及自己的经营提供了强大的数据保障。
对于未来的发展，许万勇依然充满信心。虽然现在做直销的越来越多，加之小厂肥料以及一些假冒伪劣商品对市场冲击较大，但他依然对撒可富充满信心。这个陪伴了他近20年的品牌，已经成为他生活的一部分。他相信，在中阿公司支持下，一定能突出重围，越做越好。
□韩玮