专栏20 “隐性”营销“显性”商机，本文主要内容关键词为：显性论文,隐性论文,专栏论文,商机论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
营销的本质是企业品牌给顾客不经意的感动和触动，借此吸引消费者注意力，让顾客记住这个品牌，并跟随这个品牌。消费者如果每天都置身于各种令人眼花缭乱的广告信息中就会心生厌倦，因此隐性广告往往能起到比传统广告更好的效果。
由赵本山执导并出演的《乡村爱情Ⅱ》眼下在全国电视台热播，这部电视剧已经创下了今年央视电视剧收视率的新高。在这部乡土味浓郁的影视作品中，某汽车品牌似乎是有意无意地不时出现在剧情中，这其实是营销公司经过精心策划而实施的一次“嵌入式”营销策略。
据了解，华晨汽车和《乡村爱情Ⅱ》的合作早在去年8月就已开始启动。当营销公司得知《乡村爱情Ⅱ》即将开拍的消息后，当即决定通过这部乡村题材电视剧作为宣传华晨汽车产品的一个平台，并随即派人找到了《乡村爱情Ⅱ》剧组洽谈相关事宜，并签订了合作协议。而结果也证明，这是一次非常成功的影视剧营销策划。
通常情况下，热播影视作品之中男女主角的衣着能够在观众中引起一定关注，一些观众对某款在剧中被男女主角穿过的服装印象深刻。香港品牌“Ochirly”（欧时力）与湖南卫视合作，为琼瑶力作新剧《再见一帘幽梦》女主演秦岚、张嘉倪提供出镜服装，这实际上也是营销学中的“隐性广告营销”。它巧妙地把品牌或产品作为承载媒介情节中的一个元素进行处理，把广告内容隐藏在某个情节当中，使其成为重要组成部分。
但目前看来，我国的偶像剧似乎更偏爱国际大品牌的服装赞助，如《爱在来时》就特地请来韩国的知名服装品牌赞助，《女才男貌》剧组找来意大利著名服装品牌“Miss sixty”作为服装赞助商，以力保演员服装、场景的华丽和精美。
当手机厂商扎堆电视直销，因而导致这种营销模式受到越来越多质疑的时候，电影营销却凭借其良好的宣传效果，得到越来越多厂商青睐。一些国际品牌其实早已意识到在我国的文化产品中植入隐性营销的重要，如冯小刚电影《手机》里的摩托罗拉手机，就将隐性广告的效果发挥得淋漓尽致。
目前国内有部分品牌开始着手借热播电视剧的东风，为自己赢得营销机会。不久前上映的国产影片《命运呼叫转移》中，诺基亚、中兴通讯、宇龙酷派、波导四大手机厂商的手机产品同台亮相。根据产品的特点并配合相应的剧情对自身的产品进行了宣传，这是国产手机首次较大规模地与洋品牌在电影营销中同台竞技，使得洋品牌独占电影营销的现状被打破。
有需求，就有商机。“嵌入式”营销策略其实是利用影视来培养消费者的贴近心理，是一种潜移默化的无痕迹营销方式。对我国企业来讲，隐性广告的机会不是坐等就可以到来的，这其中需要我国企业多向国外品牌学习，要树立营销意识，以强大的设计力以及后期营销造势来牢牢地抓住隐性营销所带来的商机。