西北师范大学
摘要：随着电视剧节目的不断改革，各电视台面临的竞争与压力也越来越大，这样在媒介融合的前提下，为防止电视剧的收视率不断下滑，各电视台有必要做好营销策略，以提高自身的竞争实力。现本文就简要介绍了几点电视剧营销的具体策略，以期为媒介融合下的电视剧发展贡献自身微薄的力量。
关键字：媒介融合；电视剧；营销策略
随着社会的不断发展，互联网也不断兴起，越来越多的新媒介涌现，这就导致了我国的网民越来越多，他们观看电视剧的方式也由传统的电视机转向了社交媒体、网络及手机视频播放器APP等，无形中增加了电视剧播出的渠道，这就使得有更多的营销手段可供电视台采取。为此电视剧应做好媒介融合下的营销，尽可能地吸引观众，在提高收视率的同时，为自身谋求最大化的利益。
一、加大对新媒体的投入与管理
面对新媒介的不断发展，无论是电视剧的播出方、制作方还是投资方都应该做好媒体投入与管理，并不断加大投入力度，以为自身电视剧的发展提供坚实的物质基础，真正使新媒体在观众中流行起来。
首先应该对电视剧的社交媒体运营平台进行改进，例如现阶段很多电视剧都开展了“假如你是剧中人物会怎么做？”、“明星在线——你有什么问题想要咨询和告诉他们呢？”等等，都较好地符合了观众的兴趣，拉近了电视剧与观众之间的距离。这样各相关部门就可利用社交媒体数据库，通过网上问卷调查等方式，进一步了解观众的爱好和需求，尽可能地利用社交媒体平台做好私人订制，不仅能使观众更近距离地了解剧情，还可提高观众的参与度，赢得他们的喜爱，为营销策略做一定的铺垫。其次是改进微博微信营销策略，现阶段电视剧的新媒体营销还处于发展阶段，还没有形成完整的体系。这样各部门就可搜集微博和微信上的明星用户，借助他们的领袖地位，每天在微博及微信上推送电视剧内容，实现对电视剧的宣传和推广，效果较好。最后是优化微博营销的内容，微博虽然只能发140字，但还可以结合话题讨论和转发等方式，融入图片及视频，提供给用户更多有效的信息。
二、增强与电视剧观众的互动
增加电视剧与观众的互动，一方面能有效挖掘用户的兴趣，另一方面还能树立起观众参与电视剧的意识，有利于电视剧的转型，促进新媒体下的营销。
首先为促进电视剧的营销，应树立起观众的参与意识。毕竟电视剧是服务于广大观众的，节目的好坏是由观众的喜爱程度决定的。这样电视剧的平台管理人员应加大对电视剧的宣传，并定期挑选一部分观众进行沟通，跟踪与反馈观众信息，增强观众的认同感。此外是各电视剧平台为配合营销，应做好互动的营销渠道。这样在与观众互动时，工作人员应该时刻做到以观众为中心，从观众的需求出发。一方面电视剧媒体可与社交媒体合作，推出移动社交媒体APP，实现与观众的及时沟通；另一方面是开展观电视剧抢红包、参与摇一摇等活动，虽说现阶段有很多电视台已经做到了这些，但还应加大力度，实现互惠互利的营销。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆
三、组建新媒体营销队伍
现阶段，随着媒介的不断融合，电视剧开始进行改革及转型，为此营销团队还应做好能力上的支持，以组建一批高能力高素质的新媒体营销队伍。
首先在进行微博微信互动营销时，为进一步推进微信公众号等的开展，电视剧平台可专门培养操作人员，成立专业化的微博微信队伍，尤其是在一些细节设计上，更注重设计的新颖，以提高微博微信信息的阅读量。其次是做好对人才的培训，人才的培训是一个长期的过程，一方面电视剧的制作方和播出方可引进一部分专业人才，由他们来带动整个营销速率及效果；另一方面则应加强电视剧平台之间的交流，积极吸取成功的经验，同时做好对员工的培训，在循序渐进中提高全体员工的综合素质及专业能力。最后是新媒体营销队伍的员工自身应树立良好的工作态度，在工作的过程中意识到自身的价值，以提高自身工作的积极性和主动性，较好地开展工作，实现自身价值。
四、形成新媒体营销渠道
新媒体下营销渠道的形成不仅仅是单个营销渠道的简单整合，而是各媒体之间的有效融合。这样为了进一步提升营销渠道的质量和效率，相关部门应充分发挥各种渠道的优势，提高服务的质量和品牌，实现营销的最大覆盖面。
首先电视剧应做好传统媒体与新型媒体的整合，例如前两年收视效果较好的《爱情公寓》，尤其是《爱情公寓4》，在营销时，借助了前三部的观众基础和各种宣传，同时采取了传统电视与网络媒体同步播出的方式，尤其是爱奇艺及PPS等视频网站，一度占据了两大网站的收视榜首，该营销方式值得参考。其次是营销平台在吊足观众胃口后，还应做好预告片的播放，尤其是预告片中比较精彩的部分，给观众留下回味的空间，这样观众对电视剧的期待值会进一步提高，会更多的利用业余时间去讨论剧情，猜测剧情的发展，电视剧真正播出后，能吸引更多的潜在观众。最后是做好电视剧的周边，例如在电视剧播出后，由电视剧制作方或者投资方进行宣传，生产电视剧同款衣服、首饰等，甚至还可生产电视剧同名的游戏及手机，例如《太子妃升职记》大火之后，就生产了以该电视剧命名的纪念版手机，保持了观众对电视剧长久的兴趣，赚了更多的人气。
五、结语
综上所述，新媒体下的营销策略对于电视剧的收视效果及品牌提升都有着较为重要的意义，为此不仅是电视剧的制作方还是播出方都应该做好营销策略，从个性化和针对性入手，较好地满足观众的需求，使自身在发展的过程中立于不败之地。当然，新媒体下营销策略的改进是一个长期而又复杂的过程，需要的是各工作人员的不断努力，以实现电视剧的快速发展。
参考文献：
[1]罗良清. 媒介融合背景下中国电视剧的现状及创新策略研究[J]. 电视研究,2012,09:32-34.
[2]徐萍. 媒介融合背景下的电视剧的营销策略研究[J]. 商,2015,40:221.
姓名：陈怡良 出生年月：1995年6月21日 籍贯；甘肃金昌 性别：女
学校：西北师范大学 专业：传媒学院新闻系 学位：学士学位
论文作者:陈怡良
论文发表刊物:《文化研究》2016年6月
论文发表时间:2016/10/25
标签：电视剧论文; 观众论文; 媒体论文; 媒介论文; 营销策略论文; 互动论文; 较好论文; 《文化研究》2016年6月论文;