摘要:近年来，随着电力市场行业不断快速发展，电力企业之间的竞争压力也越来越大，这使得不少电力企业开始将竞争过程中开始逐步将新的营销模式引入到实际的电力管理运行中，从而为电力企业的创造更多的经济效益奠定良好的营销基础。然而，现阶段在新的发展形势下，我国在电力营销模式中依然存在着诸多问题，如果不加以及时的解决，久而久之将会严重影响到电力企业长远可持续发展，对此本文首先从新形势下构建新型电力营销模式和新型电价体系重要性，其次分析现阶段电力企业在实际的营销环节中存在的主要问题，最后给出提高电力营销和创新新型电价体系的有效对策，为未来电力企业营销发展提供战略意义上的参考。
关键词：新形势；电力市场营销模式；新型电价体系
1．在新形势背景下，构建新型电力营销模式和电价体系的重要性
由于受到传统电力营销模式的影响，使得我国大多数的电力企业在实际的市场经营环境下不论是在营销方面，还是在电价体系的制定方面都没有取得很好的成绩，单一营销模式和相对混乱的电价体系成为制约电力企业长远发展的主要原因。而在新形势的时代背景下，创新型的电力营销模式和新型的电价体系的出现，将会电力企业运行发展创造良好的行业市场环境，并促使电力企业在实际的运行中要严格遵循市场经济的发展规律，发挥其资源优化配置的优势，进而达成推动电力市场行业稳定健康发展目的。
2．现阶段，电力企业市场营销环节的主要问题
2.1电网基础建设存在不平衡现象
由于受到各地区经发展水平的限制，使得我国东西部地区间的电网基础设施建设方面存在很大差异，东部发达地区的电网建设明显优于西部地区。此外，基于电力企业电网设施建设的特殊性，其在建设过程中很容易受到地形和气候环境的影响，致使其在建设过程中存在诸多的不完善和不平衡的现象，成为阻碍电力企业稳定、长远发展的重要因素之一。
2.2缺乏完善的电力营销服务
现阶段，我国电力企业在电力营销服务的过程中都存在营销服务意识不高问题，这是由缺乏完善的电力服务营销制度造成的，如果不加以及时的就给出切实可行的电力营销服务管理办法，则将会对电力企业营销服务业的发展产生严重不利影响。
2.3缺乏科学、完善的市场营销意识
受到传统思想观念的影响，使得我国不少电力企业在发展运营当中都缺乏科学、完善的市场营销意识。在制定具体的电力营销方案时也大多采取引导模式，不注重对电力消费群体和市场的实际调研，因而导致制定电力营销方案往往过于空洞，很难在电力营销中得到有效的落实。与此同时，在实际的电力营销业务执行的过程中，由于没有树立科学的营销意识，使得电力人员在营销商品推广时，往往不能从电力客户的实际需求出发，不少用户在进行一番体验而无法达到满意效果后，纷纷选择其他商品取而代之，进而导致客户流失的现象时常发生。
2.4缺乏完善的电价体系
基于电力企业运行发展的需求，使得科学、完善的电机体系机制对于电力。企业长远发展有着不可替代的推动作用。然而，当前电力企业在实际电价体系机制制定的环节中，没有根据市场发展需求形成完善的电价体系机制，对此问题如果不加以及时有效的解决，长此以往将会对电力营销市场产生严重的不良影响，造成电力企业整体经济效益难以提高的尴尬局面。
3．新的时代背景下，提高电力市场营销和新型电价体系的有效措施
3.1 差异化营销
近年来，随着我国电力市场行业的不断快速壮大，电力企业在营销环节中所存在的问题，也逐渐暴露出来，为了进一步解决实际营销中的问题需要做好差异性营销计划工作。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆差异性电力营销指的是电力企业在开展营销活动中，需要根据不同客户的需求进行区别化的营销服务策略，并通过细化电力市场大的营销环境，来更好的服务于电力客户的多样化需求。与此同时，在电力营销运行中，电力企业还应当通过借助互联网数据信息技术的支持，对市场用户进行科学化的智能分类，从而为电力企业根据客户需求更好的进行差异性的营销服务提供了更多的可能。例如，山东省某电力企业在进行电力营销市场拓展的过程中，就先通过市场调研活动来对不同群体客户的需求进行实际的分析调查，并借助大数据信息资料库提供有效的客户意向需求，给予客户需求的差异性营销服务，经过一年多的努力该电力企业的营销经济效益较上一年同比增长百分之十以上，同时受到了广大电力用户的一致好评和青睐。
3.2做好菜单电价体系机制的制定工作
当前，在电力市场竞争如此激烈的大环境下，我国电力企业如何才能确保提供好的服务质量基础上获取更高市场和经济效益成为电力行业普遍关注的话题。在这种情况下，就需要电力企业在发展运营的过程中做好电机体系机制的完善工作，不断的进行电价体系创新和改革，采用多元化的菜单电价模式。具体来讲需要做好以下两点：第一，做好菜单电机的制定工作，电力企业在进行实际的电力推广中，可根据需求制定普通、实时、固定和极端高峰时段等不同时期等多元化的电价机制模式，以适应电价市场行业的发展需求。第二，做好电力体系选择自主化的操工作，在此项功能下，用户可以根据自身的喜好对不同电价体系模式进行自主的选择体验，并从中选择出适合其需要的电价模式。例如，某电力企业在进行电价体系制定的过程中，就通过制定多元化的菜单电价体系模式供广大的电力用户选择，允许电力用户有弹性的对电价体系进行体验更换选择，并从中挑选出合适的自身的模式，截止到2017年年底，该企业的电力用户使用量已经超过了2000万用户，经济效益也较上一年度上涨两个百分点。
3.3构建科学、完善的电力营销机制
构建科学、完善的电力市场营销机制对于电力企业整体的运营发展有着十分重要的意义，对此这就需要电力企业在实际运营发展操作中，根据电力市场行业的变化需求制定多样化的电力营销模式，并从中不断的发掘潜在的电力用户市场，在确保电力企业服务营销质量的基础上，实现社会经济效益的全面提升。
3.4做好电力市场营销科学价值观的树立工作
在传统的电力市场环境下，电力企业在营销中往往缺乏科学价值观的指引，从而导致在实际推广营销中走了很多的弯路，致使众多的电力资源没能得到合理的有效利用，出现资源浪费的现象。对此这种情况，就需要电力企业在进行电力营销的过程中根据企业发展需求，做好构建科学电力市场营销价值观的树立工作，并以此来不断的引导企业各项电力商品营销活动的开展，通过创新改革营销模式和采用新型多元化的菜单电机体系机制来促进电力企业整体服务效益和质量实现质变层次的飞越。例如，湖南省某电力企业为了改善本企业电力营销运行的现状，聘请专业营销人员来组成该电力企业的对外营销团队，通过该营销的团队的示范带头作用，为企业发展树立正确市场营销价值观，并根据实际需求制定科学合理的市场营销方案，不断的完善营销模式，最终在2018年年初终于迎来了该企业营销经济效益的大爆发新时期。
4．结束语
综上所诉，随着市场经济环境不断发展变化，使得我国电力行业迎来了快速发展的新时代，而传统保守的电力营销模式已经无法适应现代化经济的发展要求，对此就需要电力企业在实际的发展中不断的创新和改革营销模式，构建新型的电机体系机制，做好电力营销环节的服务质量的提升工作，进而实现推动我国电力行业长远发展的伟大战略目标。
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论文作者:文光华
论文发表刊物:《电力设备》2018年第26期
论文发表时间:2019/1/17
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