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贯彻科学技术是第一生产力的战略思想，关键要密切科技与经济的结合，扎扎实实地把科技成果转化为现实生产力，完成科技研究、开发至产业化的全过程。目前，高等院校和科研部门在开展技术转让工作中，其技术投入与产出比并不理想，科学研究工作形不成良性循环。技术转让是科技转化为生产力的重要环节，提高技术转让的经济效益将有力促进科技成果的转化，推动技术进步与社会发展。
一、转让费用是影响经济效益的直接因素
在技术交易过程中，技术转让费及提成比例等利益分配的确定，不仅影响技术交易的成功与否，也直接影响技术转让方的经济效益。在市场经济条件下，要想成功地转让一项先进的适用的新技术、新成果，并合理地收取技术转让费用，必须对该项技术的价值有较深入的了解。主要有以下几点：
创新价值。指科学技术的创造性，这是科学技术的核心。在评价分析一项科学技术时，关键要了解该项科学技术是否含有创新技术及其创新技术的高低、难易，创新技术在整项科学技术中所占比重及促进同行业技术进步的作用意义，创新技术能否成为一项专有技术以及该创新技术能在哪些领域中推广应用。此外，还要与国际和国内的同类技术或相关技术相比，该创新技术具有哪些独特的优越性和显著的技术特征。创新技术愈高，难度愈大，其创新价值愈大，反之，创新价值愈小。
经济价值。主要指投入产出比。运用定性和定量的分析方法对技术转让的投入产出比进行分析预测，包括技术的黄金时期与技术的衰退期预测；技术投入与技术产出的差值；技术投资的回收期；利税在效益中所占比重；规模效益与成本分析等。应当指出，在计算成本时未考虑生产规模是完全错误的，然而也要注意成本在生产规模增大时会降低的观念是偏面的，容易掉入陷阱。在分析某一技术的经济价值时，其投资回收期愈短，风险愈小，投入产出比愈高，其经济价值愈大。
商业价值。这是转让新技术或开发新产品能否成功的关键。一项新产品的开发，只有在商业上获得成功时，才能真正实现其商业价值，成为优势技术、优势产品。一般地讲，技术商品都具备使用价值，并且潜伏着商业价值。有些技术商品的商业价值很易被人发现，而有相当多的技术商品的商业价值存在模糊性，难以被人察觉，前者的商业价值则往往较小，而后者则相反。技术商品的商业价值，一旦被认识、被挖掘，则将能很快地进入市场，开辟市场，占领市场。在技术转让过程中，既要通过研究单位提供的技术经济分析报告、行业部门的检测报告，工业性（试运行）使用报告及查新报告等进行分析，也要开展一些行业咨询、专家咨询、现场考察和社会调查等工作，在拥有大量信息的基础上，才可能对技术商品的商业价值作出较为客观的评价，才能够提高技术转让和新产品开发的成功率。
社会价值。这是判断分析技术商品不可忽视的一个方面。主要在新技术对社会进步的推动作用，对环境的影响，对人们思想观念的转变等。如合成纤维的研究开发，创造了新的科学、新的产品、新的应用和新的市场，改变了人们长期以来对纤维的认识。又如蒸汽发动机和晶体管的研究与发展，在满足社会和一定市场需要的同时，又推动着经济发展与社会进步，技术商品的社会价值是无法量化的，社会价值的效应是随着社会价值的变化而变化。技术商品的社会价值愈显著，其市场的需求量愈大，社会价值低的技术商品，则容易被社会所淘汰。
在对科技成果价值有了较深入了解的同时，又对科技成果的先进性、新颖性、实用性有了科学的分析，就能够较准确地把握技术转让工作，根据不同的技术受让方，争取技术入股、技术提成、技术作价等多种转让方式，收取合理的技术转让费，不断提高技术转让的成功率。
二、合同实施是实现经济效益的基本途径
合同实施是技术转让的一个重要阶段，当签订的技术转让合同不能按期实施，或在实施合同过程中不能履行合同内容，或因种种原因而中止合同等情况，都将影响合同效益的实现，甚至使签订的合同成为泡影，前功尽弃，因而要十分重视技术转让的合同实施。
合同实施是完成科技成果向生产领域的转移，只有合作双方充分发挥各自优势，保证合同按计划、进度顺利进行，才能使先进的科学技术转化为现实生产力。
在合同实施阶段，合作双方应按合同的要求，履行自己的职责。对于承接技术能力较差的受让方，技术转让在技术图纸、工艺及有关资料的前提下，还应派主要技术负责人亲临现场，开展技术咨询和技术指导，及时解决合同实施过程出现的问题，技术受让方应创造条件，积极地给予配合，使合同实施不受影响。
任何事物都在不断地发展变化着，在技术转让实施过程中，也同样存在着不断创新和发展，没有创新和发展，则意味着衰退。技术转让实施过程应随着社会的发展、技术的进步而选择最优方案，在保证产品质量的同时，力争节约成本，降低材料消耗，不断提高技术的先进性和经济的合理性，提高新产品在市场的竞争力。
在技术转移的过程中，应同步开展知识的转移，注重企业的人才培养，使企业有关技术人员不仅能掌握新产品的开发，而且对承接新技术的原理、工艺、设计等方面有较多的了解，使之成为技术骨干，这不仅有利于新技术、新产品的推广应用，而且有利于增强企业的技术开发能力，推动企业的技术进步。
科技成果的产业化，从实施合同到获得规模效益，与社会各行业都有着密切的联系。因而必须做好组织与协调工作。通过合作双方的协商、主管部门的调节，一方面可集中人力、财力、物力，加快新技术的转化；另一方面可沟通联系，化解矛盾，疏通环节，提高效率。这样，促使内部有机配合，形成合力，又使外部形成技术转化的推动力，内部与外部，互为补充，珠联璧合，优化技术转移的环境。
三、合同管理是提高经济效益的中心环节
合同管理是技术转化为生产力过程不可缺少的环节，其主要作用是通过合同管理，密切技术转让方与技术受让方之间的联系，并在国家有关法律的约束下，相互督促，使技术转让尽快获得经济效益和社会效益，以便使科技工作形成良性循环。然而，由于市场的影响，技术的成熟性问题，合作人员的更换，决策的失误，法律意识薄弱以及负债经营等困扰，实际上合同执行情况并不理想，时常会遇到一些违约行为，这些故意或非故意的未按合同执行或违约行为，极大地影响并阻碍科技转化为生产力，在社会上也造成了不好影响，因此，加强合同管理是提高经济效益的中心环节。
把好合同签订关与验收关，促进合同的顺利实施。由于技术转让合同的签订到验收是实现新技术应用至获得经济效益阶段，因此，加强合同管理，严格按合同内容进行管理是至关重要的。在合同签订阶段，本着互惠互利的原则，明确双方的职责、义务、权益及违约处理，避免由于合同签订不完善或含糊不清而造成不应有的损失；在合同验收阶段，应根据合同要求，积极做好技术转让合同的各项指标验收，使合同管理有始有终。
要做好合同的跟踪管理，切实执行合同签订的内容。开展跟踪管理，要求科技管理部门与技术人员密切配合，随时了解合同的执行情况，必要时，经协商同意，也可对合同的内容进行修改补充，以提高合同管理的科学性、时效性。对于技术入股或技术提成（分红）的技术转让合同，还应加强后续管理工作，协助技术受让方做好新技术、新产品的推广应用，力争取得更大规模效益，以使双方在经济上能获得更高利润。
要依靠法律进行合同管理。在执行合同的全过程中，要学会利用我国法律对技术权益进行保护。当然，在诉诸法律之前，应充分发挥有关领导的协调组织功能，及时对技术转让中出现的问题进行处理调节，以减少或者避免技术持有方与技术受让方的权益受到损失。依法管理，有利于保证合同执行的严肃性与权威性。
四、搞好公关是提高经济效益的有效措施
从一项科技成果的研制成功，到技术谈判、转让、实施及产业化，都存在着合作双方之间、合作双方与他方之间的相互认识、相互理解、相互合作、互相促进发展的过程。要沟通信息、密切联系、取得信任，必须开展公关，搞好公关，可采取以下几条途径：
1.利用代理人，建立合作基础。在技术转让的初期阶段，技术持有方要想对受让方的技术承接能力、合作态度、合作方式以及经济地理条件等有较清楚的了解，或者技术受让方要想对技术持有方的技术价值、水平，国内外相关技术的发展状况、效益预测以及转让要求等能够较好地掌握，最有效的途径就是寻找代理人，通过代理加深认识和理解，为相互合作打下良好基础，既可密切双方之间的联系，又可缩短交易谈判过程，减少一些争议或摩擦，同时，在技术转让实施阶段，利用代理人的协调，也能有效地避免由于合作中产生的纠纷而造成一些不必要的损失。
2.利用科技经纪人和中介人，提高技术转让的成功率，技术市场开放以来，虽然科技界与企业界有了较多的联系，但由于部门或行业的限制，真正在技术上的接触、了解多属于短期的，信息的传递不是系统的、全面的，信息的沟通也往往是不连续的，因此，随着社会主义市场经济的深入发展，要充分利用科技经纪人来开展多层次、多渠道、多形式的技术的中介活动，促进科研与生产的结合。科技经纪人和中介人的主要作用在于：（1）向技术受让方提供系统的有价值的科技信息；（2）为技术持有方广为宣传新技术、新产品，加速科技成果的社会传播，扩大宣传效果；（3）为技术受让方提供有关技术评价、 可行性分析及预测的咨询服务；（4 ）向技术持有方反馈企业界中新技术的应用推广情况及有关开发需求等信息；（5）作为技术监督人， 密切技术转让双方的联系，促进合作成功。
发挥科技经纪人和中介人的作用，不仅可提高技术转让的成功率，而且还可减少技术交易、技术谈判的盲目性，加速科技成果向生产领域顺利转移。
3.讲究信誉，真诚合作。这是搞好公关的基本原则。技术转移的过程实际上是技术移交的合作过程，在这个合作过程中，问题与矛盾随时都存在，并随时都可能发生，有内部的矛盾，有外部的矛盾，也有内部与外部之间的矛盾。应该认识到合作是建立在相互信任、相互支持的基础上，只有讲究信誉，真诚合作，才能正确对待技术转让中出现的一些新问题新情况，才能在协商、调解的基础上处理好合作中出现的矛盾与分歧，信誉与合作是公关中最宝贵的，在技术市场交易上，不讲信誉，离开合作，则将一事无成。
五、人才素质是提高经济效益的根本保证
市场竞争、技术竞争，实质上是人才竞争。人才是科学研究的最关键要素，人才是企业的灵魂。在社会主义经济建设中，各方面都存在大量的技术难题和技术关键，需要一批真正的专家和权威去挖掘去解决，创造出显著的经济效益。同时也需要一批懂技术、懂经营、懂法律的管理人才，去推动技术进步与经济发展。
在社会主义市场经济条件下，人才素质水平的高低，直接影响技术转让的成功与否，影响到经济效益的高低。人才素质不仅要包括政治素质、品德素质、知识素质，还要突出能力素质，即对处理事务的应变能力、判断能力、组织能力、协调能力、公关能力，要想获得规模效益，必须有高层次人才，实现高水平管理。因此，要注意对人才的培养，一方面要通过培训，更新知识，改善其知识结构，使其能够适应市场经济发展的需要，另一方面，要建立考核制度，定指标，压担子，在实践中不断磨炼，促进人才的不断成长。
综上所述，技术转让工作是一项难度较大的系统工程，它不仅是研究单位与企业之间的联系，而且与社会各方面都有着十分密切的联系，要做好技术转让工作，不仅要使管理渠道与管理关系顺畅，而且要建立灵活的管理机制，以适应市场经济发展规律，同时也要做到管理手段合理，管理方法科学，管理人员精干、高效，在管理方式上也要符合科技工作的发展规律。只有这样，才能促进科技与生产的结合，才能加速科技成果转化为现实生产力，才能获得规模效益。
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