品牌价值抓住你的“芳心”，本文主要内容关键词为：芳心论文,品牌价值论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
品牌是什么？品牌就是活在消费者心目中的一种消费情结。这种情结，不是产品强加给消费者的，也不是企业强加给消费者的，而是消费者在不断的消费过程中自觉或不自觉地集聚起来的。
而打动消费者聚集这种情结的，不是商品、不是企业，是服务、是文化、是享受，是实际使用价值到心灵感悟价值的升华，没有这一升华，就不会有浓郁的消费情结的聚集，更不会有忠诚消费、忠诚顾客的出现。为何众多的品牌，没有能够推动消费者从实际使用价值向心灵感悟价值升华呢？重要的一点，是没有创造出具有自身风格，使商品出类拨萃的品牌价值公式。
品牌价值公式就是一个品牌在日益趋同的市场竞争中，能够脱颖而出、独树一帜、赢得消费者“芳心”的关键战略概念。９０年代戴尔公司的年营业额增长率超过了５０％，其品牌价值公式，就是“一对一的直销”。英特尔（Ｉｎｔｅｌ）公司虽然年营业额超过２００亿美元，却仍以每年３０％的速度增长，其动力却是技术驱动型的价值公式：不停地向顾客推出更强、更快、更便宜的处理器。
再比如，诺基亚的“科技以人为本”，这一价值公式赢得了２６．９％的全球手机份额，连续３年保持移动电话生产和销售全球第一的地位；森达的品牌价值公式，就是“我们是做鞋的，就要把鞋做好，要做就做最好的。”正是品牌所拥有的与众不同的价值公式，从而创造了自己的拥护群、消费群。同是汽车，ＢＭＷ的价值公式定位“驾驶的乐趣”，“富豪”的价值公式核心是“安全的区间”，奔驰则以“身份与地位”作为自己的价值公式。
如果一个品牌的价值公式不是独特的、唯一的、充满个性的，那它事实上就没有真正的价值公式。因此一个成长型品牌的价值公式必须要“设计得当，要明确界定品牌的重心———一个简单的细分市场，或是创新，或是顾客需求；品牌的市场定位———给顾客留下的印象；以及业务体系———所提供的产品或服务。”一些品牌在俏销后不久很快就被消费者抛弃，被消费者遗忘，很重要的一点就是未能牢牢地抓住上述三点，建立相应的品牌价值公式。优秀的品牌，优秀的经营者都会以最大的智慧、最大的努力，去创造一个“征服人心”的品牌价值公式。
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