王朝：与人头马共舞———个全面成功合资企业典型的回顾，本文主要内容关键词为：头马论文,王朝论文,与人论文,合资企业论文,共舞论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
16年前，天津，葡萄园酒厂。厂长徐文恒举起一杯“人头马”伸向法国人头马集团总裁老迪伯尔：中方与“人头马”合作，宣告开始。
16年后，天津，王朝公司。老迪伯尔的儿子人头马集团公司现任总裁小迪伯尔举起一杯“王朝”回敬王朝集团总经理徐文恒：“人头马”还愿与中方再合作100年。
许多管理部门及经济界、理论界、新闻界专家认为，“王朝”是“我国合资企业中获得全面成功的范例”，并将中方与“人头马”合资合营喻为“与人头马共舞，”而且“舞出了花样，舞出了艺术，舞出了结晶。”
一
“王朝”与“人头马”共舞成功的关键之一是，“谁持彩练当空舞”。
深谙资本经营之道的人头马集团，在许多国家办了合资企业，大多独资或控股，与名不见经传的天津葡萄园下属的一个二级酒厂合资，怎么会甘居小股东？
这既有偶然因素，也是必然结果。
1979年11月，老迪伯尔在中国转了一大圈，也没找到中意的合资伙伴。几经辗转，来到天津，与一些大公司谈判又未果，“老迪”已有些心灰意懒。正惆怅间，闻听葡萄园有意，于是登门造访。
所见所闻着实让“老迪”失望，破旧的厂房、作坊式的设备、一瓶酒卖2块钱还鲜人问津，而当时一瓶“人头马路易十三”已卖到上万元 。骑着骆驼赶着鸡，怎么合作？中国的对外开放政策靠得住吗？天津投资环境如何？中国这个“白酒王国”认葡萄酒吗？
一连串问号在“老迪”脑海闪现，这位精明老辣的国际级商人犹豫了。然对方诚意可嘉，何妨一试？投石问路，钱不能多，最多投50万人民币。搞不成，大不了将50瓶“路易十三”丢进海河。
这边“老迪”在盘算，那边徐文恒也在嘀咕：工厂设备陈旧，流动资金紧张，“人头马”要肯多出点钱，真是雪中送炭。但这位富有远见的企业家，目光似乎看得更远：“假如……将来……，合同上必须写清楚。”
徐文恒不再强求，果断决定控股。于是，中方以老厂房作价80余万元，占股份62%；“人头马”以相当于50万元人民币的设备投入，占股份38%，137.6万元垫底，“王朝”挂牌开业。于是渤海湾畔， 诞生了我国最早的一家合资企业。
酒生产出来了，法方立即携带回国。国际最权威的品酒专家一品：“味道好极了，”真不愧“自古葡萄出汉宫”。“王朝”立即投入批量生产，由起初10万瓶打着滚儿翻到100万、300万、500万……
看好“王朝”的法方合资者想扩大股权。1993年，王朝扩建改造，急需资金。外方多次提出增加投资、扩大股权的要求。谈判，是坦诚而友好的，但在事关大局的问题上，也决不含糊。中方的答复是：根据企业经营情况和发展势头，只能适当转让部分股权。中方控股不能变。
时隔不久，“王朝”计划发行股票。“人头马”又一再向徐文恒表示：如果“王朝”发展需要资金，“人头马”可在股票上市前先行投入几千万元，待公司股票上市时以股票顶回。“王朝”婉言谢绝。
控股方具有否决权。
二
“手持彩练”的一方，更需要胆识与谋略。
“人头马一开，好事自然来”。与国际名牌合资，“王朝”并没想过要在别人的庇荫下乘凉，一开始就想着打自己的招牌。
商标对一个企业，犹如银行帐号，有自己的商标，才能凝聚无形资产，增值有形资产。一定要创出中华牌，这样即便将来合同期满，牌子照样响当当。徐文恒和大家商量，最后借用汉代张骞出使西域“自古葡萄出汉宫”的典故，为产品取了一个响亮的中国名：“王朝”。
王朝葡萄酒迅速走俏海内外的同时，无形资产迅速增值。1993年香港一家著名银行评估时，“王朝”品牌价值已达6亿元人民币， 而当时公司的有形资产，还不足4000万，无形资产增值之快，出乎双方预料。合资合同明文规定商标属于合资企业，自然无所争议，但在商标注册过程中经历的一些微妙变化，却耐人寻味。
合资之初，为借船出海，尽快占领国际市场，双方对商标注册进行了分工：国内商标注册由王朝公司办理，国外委托人头马公司代办。人头马公司迅速在40多个国家和地区注册了“王朝”。
但徐文恒很快发现，国外注册的王朝商标的持有人不是王朝公司，而是人头马公司。这样的后果很明显：国际市场上，“王朝”的实际所有者就成了人头马公司。
“我们一定要照章行事”。徐文恒要求按照合同将国外商标权过户到王朝公司。开始，外方不同意。徐文恒说，按照你们的“原则”，那就应该把中国境内的注册权转移到中方名下。结果就会各发其财，各行其是，最终影响双方的长久利益。“王朝”在中国市场销量日增，外方权衡利害，最后同意将国外商标注册人改为王朝公司，同时要求“王朝”承担全部注册费用。1995年10月，王朝公司根据董事会决议，顺利完成王朝商标国外注册权过户的前期准备。
三
中方合资者与“人头马”共舞，坚持平等互利，显示了中国人的志气，赢得了外方的信任和尊敬。
1993年底，“人头马”曾要求派一名副总经理参与“王朝”管理。为表明合作诚意，中方欣然接受。但1994年1月24日， 外方个别人在派出副总经理的同时，未经协商，便以书面形式通知中方其工作范围。这个范围包括了公司日常工作、生产管理、发展计划、股票上市等最重要的环节。中方对此提出异议，根据合同规定，外方派出的副总经理只能由总经理安排其工作，同时，“人头马”管理人员又看到王朝的中方人员严谨而卓有成效的管理，便表示了“完全的信任和放心”，遂收回成命，自觉维护了中方按合同享有的管理权。
16年间，围绕控股权、商标权与管理权，外方不断提出新的要求，中方据理力争，争论有时还很激烈，会不会影响合作？记者就此“敏感问题”，采访了“人头马”派驻“王朝”的“特命全权大使”、王朝公司副总经理罗山川先生。
罗山川，32岁，生长于巴黎郊区，是典型的“中国通”。他以一口流利的普通话，回答了记者的提问：
“我们与中方合作得非常愉快，但我们之间也存在着竞争。我们的关系是精诚合作，激烈竞争。我认为，合资双方是两个不同的利益主体，激烈竞争是天经地义。在我们法国，兄弟之间还争得不可开交呢。你们中国不也讲商战无父子吗？竞争是发展的动力，通过竞争，我们双方的关系越理越顺，越来越和气生财，越打交情越深，越相互信任。这是辩证法，符合你们的矛盾论。”
“为什么不影响合作？我们的合同订得好，双方责权利明确。虽然我们的一些要求中方没有接受，但他们是照章办事。按规矩办事的人是最好的合作伙伴，法规健全是最重要的投资环境。中方的立场我们理解，如果徐老板连自己的权益也不会保护，只是一味迎合对方，那样的笨蛋我们不会信任，‘王朝’也搞不好。同样，如果我们放着对‘人头马’有利的事不争取，那不就是你们北京人讲的傻冒儿吗？有分歧，就谈判。这次谈不成，下次再谈。就个人而言，我喜欢与有血性的人共事。”
“我们合作愉快的根本原因，是‘王朝’能赚钱，中国市场有潜力。‘人头马’在国外合资很多，‘王朝’赚的钱最多。中国人才开始喜欢葡萄酒；以后我们肯定会赚更多的钱。我们不会与财神爷过不去。”
“我在‘王朝’干吗？第一是协调王朝和‘人头马’的关系。以前没有我，双方总会有误会，现在理解多了，信任多了，关系更融洽了。王朝管得这么好，为‘人头马’赚了那么多钱，我们还出面要求法国政府给徐老板颁发了两枚勋章；我的另一项工作就是为‘王朝’打开市场。‘王朝’要进合资饭店，只要我一出马，老外一看我也是老外，又是‘人头马’的，就会买‘王朝’。你不信问我太太。”
罗太太证实了。她点着头，骄傲地笑了笑。
徐文恒证实了。他拍了拍罗的肩膀：“好伙计。”
四
“王朝”与“人头马”共舞，不仅发展了自身，还带动了一批国有企业围绕“王朝”蹁跹起舞。
1995年9月28日，“王朝”为15岁生日举行隆重庆典。15 年内净赚1.6亿元人民币，仅1995年1到9月利税就突破亿元，创汇200多万美元，这相当于1980年投资总额的80余倍，利润率多么惊人！
大把钞票的背后，是产量由10万瓶到1700万瓶的增长，是人均税利由1000元到76万元的膨胀。“王朝”各项经济技术指标，已列全国同行业之首，与此同时，“王朝”已由单一产品发展为3大系列16个品种，“王朝”不仅在全国市场份额中占50%以上，还远销欧美、东南亚30多个国家地区。王朝酒已获国际金奖14枚，国家金奖8枚。由于5次蝉联世界最高规格的布鲁塞尔国际评酒会金牌，“王朝”还被授予企业“国际最高质量奖”。王朝公司已入围世界葡酒局，这标志着王朝公司已跻身世界著名葡萄酒企业行列，“王朝”已成为国际名牌。
庆典隆重热烈。法国驻华大使弗朗索瓦·莱普桑专程到会祝贺，称赞“王朝”是“中法经济合作的典范”。他还代表法国政府向徐文恒总经理颁发了农业勋章和骑士勋章。“人头马”现任总裁小迪伯尔先生向中外记者表示：“人头马”不仅从“王朝”身上获取了丰厚的利润，“人头马”在国际上的地位也有所提高。人头马集团公司愿与中方合作到2101年。
“王朝”发了财，没有忘记穷兄弟。徐文恒认为“引进也好，合资也罢，根本的目的是振兴我们国家的经济。一个成功的合资企业，不仅要借助外方的资本和技术使自身国有资产增值，还应辐射与带动周围的国有企业，搞活一方国有经济。”以合资企业为核心，发展国有配套服务企业，是王朝效应的重要方面。
1985年，成立了天宫服务公司，属国有企业。中方从“王朝”红利中先后投资150万元，建了变电所、水塔、锅炉房，为“王朝” 配套服务。“天宫”建了为“王朝”服务的包装分厂，仅此一项，“天宫”每年就可多收入2000多万元，国有资产迅速增值。
“王朝”还扶持了15000亩葡萄园基地，先后从法国引进40 多种优良品种，不仅使自己获得了可靠的原料基地，还使5000多户农民获得了稳定收入。
围绕着“王朝”，运转着一批国有企业，矿泉水厂、纸箱厂、奶制品厂等。“王朝”还与新疆鄯善酒厂联营，委托加工半成品，使这个厂的效益上了一个台阶。
16年间，中外合资双方，经过合作与竞争，走出了一条“自立、互利、广利”的“王朝”之路。就中方来说，这是一条在对外开放的环境下，借助外国资本技术发展我国工业，壮大国有经济的成功之路。
在进一步提高对外开放水平的课题面前，“王朝”经验可资借鉴，它已引起管理部门、经济界、理论界、新闻界的普遍关注。