正泰掌门：先革自己的命，本文主要内容关键词为：自己的论文,掌门论文,正泰论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
作为中国低压电器最大企业，正泰集团的“掌门人”南存辉，从昔日温州城内辛苦操劳的小小修鞋匠，几经奋斗终成资产超过亿万美元的年轻富豪，跨度之大，变迁之巨，其实就是一部传奇。在民营企业家群雄并起的年代，外表儒雅的南存辉，骨子里流淌着古代将士的骁勇和不屈。他始终认为：人的一生，最大的竞争对手就是自己，“不管是做人还是做企业，最难的是自我否定和自我超越！所以，革命先革自己的命”。
少年修鞋匠求好求快
眉清目秀、白净帅气的南存辉，1963年7月出生于浙江温州乐清的柳市镇。由于当时经济条件很差，本该是不知“愁滋味”的少年时代，南存辉就尝够了人间的艰辛与磨难。从六七岁开始，南存辉就挑着米糠，提着鸡蛋上街卖。
南存辉的父亲是镇里手艺精湛、人人皆知的老鞋匠。他13岁那年，初中刚毕业，作为长子的他辍学子承父业，担起了挣钱养家的重担。在一个寒冷的冬天，补鞋的锥子不小心深深地扎入南存辉的手指中，他咬牙拔出锥子，包上伤口，忍着剧痛，坚持为客人补好鞋子。南存辉父亲常常用朴素的道理教导他：“千脚的蜈蚣只能走一步路”，做事要踏踏实实。南存辉说父亲对他影响至深。回忆这段非常经历时，南存辉说：“修鞋那阵子，我每天赚的钱都比同行多，我就凭自己的速度快，修得用功一点，质量可靠一点。”正因为如此，南存辉修的鞋质优价廉，生意很快就红火起来。后来许多人宁愿舍近求远地跑来找他修鞋，这使他明白，质量就是生命线。这也为他后来极其重视产品质量的思想打下了坚实的基础。
十一届三中全会后，精明的温州人最先动了起来。当时由于国家实行计划经济体制，工厂卖出的都是整机，机器的一个零件坏了往往很难买到。极具商业头脑的温州人抓住市场需求，把坏机器拆掉卖零件，不少先行者开始制造机器零件，慢慢地柳市镇出现了装配作坊。1979年的时候，“我就发现柳市镇整条街上全部都是前店后厂，全部都是做电器的，有专门卖零配件的，有专门去做装配的，有专门去替你做一些配套东西的。我就发现，这个行业很赚钱。你看这么多人都到那儿去，开始跑供销，那个时候我们就开始想，如何转业”。
质量从严的求精开关厂
上世纪80年代初，温州柳市镇雨后春笋般地冒出许多生产低压电器的作坊小厂，这让南存辉羡慕不已。南存辉决定放下皮鞋擦拭箱，加入电器生产行列。正在这时，一个长期在外跑电器销售业务的老同学找到南存辉，要求和他合股办低压电器厂。一个擅长生产管理，一个精于市场营销，两人一拍即合。谁也不曾想过，他们两人创办的当时名不见经传的低压电器厂，竟孕育了今天在中国赫赫有名的正泰集团和德力西集团。而南存辉的这位老同学便是大名鼎鼎的德力西集团老总胡成中。
1984年7月，20岁出头的南存辉以房屋折价，并加上少量的资金，大约投入5万元，办起了“乐清县求精开关厂”。说是厂，其实那只是一个前店后厂的家庭作坊，厂房面积不过50平方米，职工连同老板在内也就8个人。刚开始时，8个人白天同吃一锅饭，晚上同睡一块地板，一个月下来，赚了35元钱，每个人仅4元钱。这样的成绩实在难以令人鼓舞，因为，以前南存辉一天补鞋的进账也有一二十元。于是，有的人认为太辛苦选择了退出，但执著的南存辉却看到了希望，想想当初自己的经历，满大街都是擦皮鞋的，为什么我的生意是最好的？不就是我擦得认真吗！他没有为第一个月的“35元”而泄气，相反，南存辉把它看作是人生的第一桶“金”，南存辉的认真与坚持最终给他带来了满意的结果。
其实，当时的情形对南存辉的求精开关厂非常不利，那时温州少数经营者利欲熏心，以次充好，以假乱真，假冒伪劣产品盛极一时。很快，国家六部委开展了大规模的打假治劣活动，200多人的工作组对温州和柳市镇生产的假冒伪劣产品进行了5个多月的打击整顿。
这次整顿对时年20岁出头的南存辉触动很大，为了解决产品质量问题，南存辉到上海“三顾茅庐”请电器工程师。当这些工程师来到求精开关厂时，他们都大吃一惊，在他们眼里，它连作坊都不如：什么东西都没有。好多工程师来了又走了。但南存辉没有放弃，他给工程师们讲柳市镇的故事，讲自己擦皮鞋的感受，一次不行就去第二次、第三次。他的真诚终于打动了蒋基云、王忠江、宋佩良三位老工程师，他们决定加盟求精开关厂。出发前，王忠江问南存辉：“你是赚今天的钱还是明天的钱？如果赚今天的钱，根本用不着找我，回去搞点假货就行了。”南存辉当即表示：“假货只能骗一时，骗不了一世。依靠假冒伪劣牟取暴利必然要付出沉重代价。”
在电器工程师们的帮助下，求精开关厂于1986年8月投资建立了温州第一个热继电器试验室；1988年1月，求精开关厂成为乐清第一家取得国家机电部颁发生产许可证的企业，“求精”牌电器在市场上一路畅销，求精开关厂也在林林总总的低压电器企业中脱颖而出。
正道泰然迈步走
求精开关厂在发展壮大，但合作伙伴的经营思路也越来越不一样。1990年，求精开关厂一分为二，南存辉拿到属于自己的100万元资产。对于此时有100万元资金的南存辉来说有很多条路可选择。他坦言，从资本增值角度讲，进入房地产业无疑是一种赚钱的选择，也有很多人劝他走这一步棋。但是，固执的南存辉仍旧选择了电器。同时，他还想扩张资本，把自己的企业真正做大。
可如何扩大资本呢？南存辉首先看中的是他远在美国经商的妻兄黄素益。在公司要分家时，黄素益一再希望南存辉跟他到美国去发展。但南存辉没有去，反而从黄素益的手中获得15万美元的资金，于1991年成立了中美合资温州正泰电器有限公司。
选择“正泰”作为企业名称，南存辉这样精辟地解释：“经营要走正道，为人要讲正气，产品要正宗，这样企业才能泰然。”事实上，这种“正气泰然”的思想一直影响着正泰的经营理念。可如何让正泰电器真正正道泰然迈步走呢？南存辉想了很多办法，而最为称道的便是用股权吸引更多的力量为企业发展作贡献。
正泰成立后，南存辉有两个选择：一是自己绝对控股，二是走分红入股。南存辉选择了后者。南存辉把弟弟、妹夫，外甥和另外的亲戚吸纳入股，南存辉个人占股60%以上，其他几人分享剩余的40%。
家族企业在其资本积累和小规模扩张时期，充分发挥了机制灵活、决策快速的优点。凭着家族式的股权结构和优势，正泰的发展跃上了一个新台阶，到1993年，正泰的年销售收入达到5000万元，在当时的温州民营企业中堪称佼佼者。但在这时，家族企业的种种先天性不足和弊端暴露出来，这让南存辉意识到，企业要发展，首先要打破家庭经营，正泰要想继续做大，必须进行一次脱胎换骨的变革。于是，南存辉充分利用正泰这张牌，走联合的资本扩张之路。先后将当地38家企业纳入正泰麾下，于1994年2月组建了低压电器行业第一家企业集团。正泰股东一下子增加到数十个，而南存辉个人股权则被降到了40%左右。
尽管这样，正泰仍有浓厚的家族色彩，整个企业的核心权力仍然集中在南氏家族手中。到1998年时，出现了一些成员企业各自“占山为王”、“集而不团”的现象。以南存辉为首的南氏家族在考虑多方利益主体的情况下，毅然决定弱化南氏家族的股权绝对数，吸收新的非家族股东。南存辉对家族控制的集团公司核心层的低压电器主业进行“要素入股”（管理入股、技术入股、经营入股）的股份制改造，把家族核心利益让出来，并在集团内推行股权配送制度，将最优良的资本配送给企业最为优秀的人才。就这样，南存辉的股份下降至28%多。通过这次变革，正泰还实现了企业所有权与经营权的分离，在正泰高层经营领导层中，多数已不再是家族成员，集团下属各子公司的老总，也几乎是族外人员。
在吸引更多资本加盟的同时，南存辉动起了温州销售大军的脑筋。1993年，他从温州销售队伍中挑出一部分作为自己的“特约经销点”，进而对资金较强的经销点给予资金周转和价格上的优惠，先后在上海、西安、郑州、济南等地组建正泰销售公司，以极小的代价，初步建起自己的销售网络。
与此同时，南存辉不仅没有放松对产品质量的控制，而且要求更严。“宁愿少做亿元产值，也决不让一件不合格产品出厂”，是正泰人耳熟能详的质量管理理念。在这一理念背后，还有许多动人的故事。
1993年12月的一天，正泰的一批产品出口到希腊，船期已经定好了。为确保万无一失，南存辉亲自到仓库查看产品质量。当时产品大部分已经装箱上车，正准备运往港口。南存辉让质检员打开一个包装箱，拿出产品细细察看。令他沮丧的是，他发现即将出口的产品果真有点小毛病。他质问在场的质量工程师：“这是怎么回事？你们是怎么把关的？”质量工程师在一旁解释说：“根据惯例，产品是合格的。如果是销售国内市场，完全符合质量标准。”南存辉没有了平常的笑容，口气强硬：“这批货不能发，全部开箱重验。”
卡车上一箱箱产品重新卸下，运回仓库。负责运输的经理急了，跑过来说，这样搞一遍，会误船期的，如不能按时交货，对方会提出索赔的。空运！南存辉说出两个字。海运改空运，这一改，运输费就增加了80万元。南存辉说：“我们今天损失了80万元，但我们保住了公司的信誉。有了这个信誉，我们能赚回10个80万，100个80万，1000个80万！”
把一壶水烧到100℃
产业发展到底选择专业化还是多元化，一直是人们讨论的热点，更是企业发展到一定规模后企业主们慎重思考的问题，南存辉也一样遇到这样的选择。
在上世纪90年代，面对诱惑，初具规模的正泰集团也尝试过“多元化”。服装、饮用水等与正泰的电器主业完全不沾边的产业，也曾经是正泰集团尝试的对象。然而，在交了几百万元的学费后，正泰还是回归到低压电器。而这一系列的多元化尝试，对南存辉启发很大。“一个人去烧水，一壶水烧到99度，他满以为差不多了，把这边搁下不烧了而跑到那边重新另起炉灶去烧另一壶水，新的一壶还没烧开，原来那壶也凉了。”
南存辉始终认为，一个人首先必须“烧好自己的一壶水”。他说：“不顾实际的多元化，是盲目的多元化，其结果不但搞不好，甚至连自己的主业也可能被拖垮！”南存辉坚持认为：不熟悉的不做；行业跨度太大，没有优势的不做；要多元化也是同心多元化。如今，经过21年的发展，正泰已经是全国最大的低压电器企业，年销售额超过100亿元，名列全国民营企业综合实力500强第五位，全国工业电器最大规模乡镇企业第二位。