摘要：在改革开放的新时期，我国的经济在快速的发展，我国的社会经济在电力经济推进下发展速度不断提升。电力企业发展进度促进生产电力资源发展需求的进步，电力营销是电力企业发展的重要环节，根据电力实际发展需求，合理的分析物质生活水平提升的标准形式和方法。根据电力企业的发展要求，不断完善电力市场综合竞争发展水平，依照电力营销的相关策略方式，以有效的方法进行分析，明确供电企业需要提升电力营销的策略办法，以有效的形式提升供电企业的快速发展水平。
关键词：供电企业；电力营销；营销管理
引言
在现代社会经济市场发展条件下，供电企业发展的重要环节是电力营销工作。依照电力营销方式，准确的分析电力企业在市场中发展所占有的重要地位，根据企业实际发展营销的需求，拓展自身竞争实力，从中获取较大的建设效益。依照供电企业的综合营销战略发展需求，准确的完善电力营销的风险管控水平，依照电力营销企业发展的整体概念，加强电力营销的风险管控，分析电力企业的整体概念水平，分析供电企业发展过程中可能面临的各类问题，阐述电力企业营销管理策略标准。
1电力营销的定义和电力商品的特殊性
电力营销就是指以电力客户的需求为中心，及时关注电力市场的变化，为电力用户提供安全、可靠、合格的产品。并且通过对电力营销的概念和存在的问题进行分析和研究，使得用户能够更清楚地了解到电力营销的优缺点。电力作为一种商品，必定有其特殊性：第一，电力是无形的，只能通过特定指标进行表示。第二，电力是不能存储的，也就是说生产、供销的电力商品必须完全依靠电力进行网络传输。第三，电力具有公众性，全社会的单位和个人都可使用电力作为能源。第四，电力具有计量特殊性，即电力商品只有通过用电度表才能对交易数量进行计量。
2供电企业提升电力营销风险管控的对策实施办法
2.1组建科学的电力营销管理理念标准
按照供电企业的发展需求，对电力市场发展水平进行整体规划，合理的控制风险管控标准意识水平。根据企业的自身发展需求，组建科学的电力营销理念标准。依照人本思想，不断提升营销管理理念，创建良好的营销工作标准。按照服务发展需求，加强用电量的合理管控，全面提高供电企业的营销质量分析，促进企业快速发展，建立完善的科学电力营销管理标准，促进企业全面发展，提升企业的综合市场竞争发展实力水平。
2.2供电企业需要重新制定自身的产品战略
在如今的电力市场条件下，供电企业要想从众多的竞争对手中脱颖而出，其需要让用户看到自身产品的优点。因此，其需要根据自身产品的特点以及对于市场情况的了解，调整自身的产品战略。供电企业需要先完成对市场的调研工作，明确哪些产品具有更好的发展潜力，根据市场上的经济形态变化，收集用户信息，掌握消费者的需求情况，从而制定出合适的产品战略。为了让战略顺利实施，供电企业也需要为战略发展建设基础的营销设施。例如，其需要加快对自身的电网改造工作，保障用户的用电环境稳定性和安全性，逐渐提高对用户提供的供电服务水平，从而达成现代化科学性的供电创举。在电力产品质量提升的情况下，供电企业利用营销策略进行产品推广，其能够将产品的优点在用户之间宣传开来，让自身的产品在市场中占据更加重要的地位。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆供电企业需要从创新的角度来制定合理的营销管理策略，积极学习和借鉴其他企业的营销有点，调整自身的营销结构，将营销方面的权力下放到各个部门中，让部门的负责人拥有业务决策的能力，其在与客户的沟通和交流中拥有更多的自主权，其也能够在电力营销的过程中战绝主导地位。而作为电力产品的营销人员，其能够具有更强的主观意识，积极参与产品的研发以及营销模式的构建，其将以集思广益的形式充分发挥出自身的价值。
2.3采用多样化的营销策略
随着电力营销管理市场竞争日益激烈，发电厂需要加强对电力营销管理市场的认识，结合电厂的实际状况，有针对性应用一种或者多种营销策略，提高营销管理的水平，实现发电厂的可持续发展。本文从营销6P理论入手，对电力营销管理市场的营销管理策略进行分析。首先，产品服务策略，电力产品的主要产品服务是为用户提供可靠的电力供应，保障用户生产生活的正常进行。电力产品的衡量指标有很多种，包括电压合格率、频率合格率与供电可靠性等方面。而发电厂的买家仅为电网，还需要为其提供电力产品的附加服务，如AGC、一次调频等，能够充分保障电网的稳定运行。由此可以看出，在进行电力营销管理时，发电厂需要加强对产品服务的管理，为电力营销提供可靠的支持。然后，价格策略，作为电力产品价值的主要体现形式，电价也会受到供求关系、市场竞争以及制造成本等方面的影响。就目前的状况而言，我国电价的制定方法为成本导向定价法。最后，促销策略，目前我国电力市场的营销渠道相对单一，发电厂需要通过多种促销手段加强产品的推广，增加上网电量。与此同时，发电厂需要提高对输电定价改革的重视，加强输电拥塞管理，提高发电厂竞价上网的市场竞争力，以此提高营销管理的有效性。
2.4提高供电管理水平
供电企业的管理办法可以以可靠性为准则，分别对各个部门进行考察和监管，特别是要加强对调度、供电、变电以及工程施工管理这几个部门的管理，在监管的过程中可以将停电户时数进行量化，并计入考核内容。供电企业要特别增加线路故障的考核力度，这样能够有效较少停电情况的发生，可以增加客户的满意度。企业相关部门应该定期对设备进行检查和保养，并且要建立急修管理和考核制度，不仅能确保出现供电问题是能第一时间进行抢修，更重要的是能够确保安全。
2.5进行管理机制创新
企业的发展总是以获得利润为最终目的的，为了获得更高的利益，企业必须要加强企业的管理工作。首先，就要加强对各部门各员工的绩效考核力度；其次，要进行创新性管理，创建新的管理机制；最后，将管理的重点放在各管理阶层的职能定位上，使得企业能够尽快适应新形势下的区域管理平台的评估与考核。
2.6供电企业电力营销系统的有效完善
供电企业发展的重要目标是推进电力营销的发展，以有效的电力营销内容发展为基础，不断提升电力营销系统的发展，提升电力营销的综合质量管控。通过电力营销发展，不断提高供电企业的综合实力发展，推动整体竞争发展水平，努力构建完善的效益管控分析，建立有效全面的电力营销系统，促进企业各项管理机制的发展，实现与市场经营机制管理的结合，激发员工的工作热情，不断提高员工工作中的热情。我国电力企业发展过程中，通过供电企业发展，建立完善的客户端管控标准，对电力商品进行合理的查询分析和管理，及时与用电企业管理人员进行交流分析，有针对性的构建电力用户服务管理标准，完善企业营销管理系统的建设，提高电力营销用户的管理水平。准确的分析电力企业发展营销过程中的各类风险问题，促进企业的综合快速发展。
结语
尽管当前的电力市场情况充满着挑战，但也为供电企业带来了发展的机遇。只要企业能够迎合互联网技术发展的潮流，了解市场需求变化的情况，在调整营销管理模式，构建完善管理体系的情况下，其能够凭借着精益化的管理方式打造更加适合电力市场的营销方式，从而让企业在市场竞争中稳定发展。
参考文献
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论文作者:闫祖凤,胥晓龙,蒲文慧,王建军,潘东,贺岳山
论文发表刊物:《建筑学研究前沿》2018年第30期
论文发表时间:2019/1/8
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