学会分享利润,本文主要内容关键词为:利润论文,此文献不代表本站观点,内容供学术参考,文章仅供参考阅读下载。
最近,长虹网络公司拿到了伊拉克战后重建一笔大订单,向伊拉克“现款现货”销售100万台“机顶盒”数字电视接收机,交易额高达4亿元。长虹能够在东芝、松下、索尼、三星、飞利浦等跨国公司共同角逐下胜出,除了质优价廉外,中东伙伴的帮忙起了决定性作用。原来长虹并没有直接进入伊拉克市场,而是在其周边国家建立了一个庞大的销售网络,通过中东客商曲线参与伊拉克重建。长虹的成功启示人们,做企业要学会分享利润从而实现合作双赢的意识。
分享利润并不是把利润拱手送人,它实际上是在分享中借势。对现代企业来说,竞争日趋激烈,对手越来越复杂,有国内的竞争,有国际上的竞争,还有来自各种经济联合体的竞争,如果不能借势,单靠一个企业的能力,孤军奋战,是经不起各路对手的打击的。分享利润的做法实际上是合作双赢。
正如长虹网络公司负责人所说,中东商人熟悉伊拉克的国内环境和市场需求,有成熟的供应渠道,易于与当地人沟通。但是中东国家生产制造能力弱,而这恰恰是中国企业的优势。长虹的生产能力和中东销售渠道整合之后,就足以对抗那些虽然实力强大但单兵作战的跨国企业。
相反,如果不具备合作双赢的意识,处处想独享利润,就要处处营造自己的网络,从而造成投资分散,最后瓦解自己的综合竞争力。在国内的流通渠道,已出现个别企业想独霸上下游利润的扩张举动。美国一位专家明确指出,根据国际经验,这种纵向渗透一般都难以获得成功。
因此,企业要学会与上下游合作,共同分享利润。对上,要与供应商从“同谋共事”出发建立合作关系,一方面要对其供应的产品或原材料的质量严格把关,另一方面也要尽可能地给供应商以帮助,并将节约成本创造出的利润转让给供应商,在实现顾客满意的同时达到与供应商的双赢。