物资连锁经营初探，本文主要内容关键词为：连锁经营论文,物资论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
连锁经营是流通企业在同一经营范畴，按同一模式进行的多个经营实体的统一经营与管理形式。连锁经营具有相同的商店名称与标识、布局陈设、统一进货、定价、配送、资金分配核算。它是适应社会化大生产、大流通而出现的一种现代经营方式，上世纪起源于美国，本世纪中叶以后迅速发展，在全球范围内带来了一场深刻的流通革命。据美国商务部统计，全美19个大的行业门类中，都已实现了连锁化。我国的连锁经营刚刚起步，主要集中在商品和饮食服务行业，而物资连锁经营基本上是一片空白，不少同志对物资连锁经营持怀疑态度，本文就物资连锁经营的可行性及运作策略作初步探讨。
一、物资连锁经营的可行性分析
连锁经营的特点是：在流通和服务这些为贴近用户和消费者需要而分布网点的领域中，能够把规模经营、集中管理、分散销售、方便消费这几方面有机地结合起来，把商流、物流、信息流经济合理地组织在一起，统分结合、批零结合，需统则统、宜分则分，以集中化管理、专业化分工、标准化服务产生规模效益，解决了集中与分散、效率与效益的矛盾，从而把社会化大生产的原理成功地、创造性地运用于流通，使传统的经营方式发生了革命性的变革。连锁经营的这种经济合理性，使它不仅可用于商业零售，还可用于物资流通领域。
1.国家宏观经济形势为物资连锁经营创造了有利条件。
物资市场从卖方市场逐渐转向买方市场，消费者对价格、质量、服务有更高的要求。
2.符合社会化大生产、大流通的客观要求
社会生产与流通相辅相成，共同发展，随着社会化大生产的不断进步，对流通的要求越来越高，流通必须快速、高效、低耗地提供生产所需的各种原材料，并及时将生产企业的产品销售出去，才能保证社会生产的顺利进行。物资连锁经营聚集众多小企业的力量，规模经营，满足了生产企业需求批量大的要求；统一进货能获得批量差价；统一库存能减少生产企业和物资企业的库存，减少资金占用，提高周转速度，降低流通费用；连锁经营网点多，能及时向生产企业供货，保证了生产连续顺利进行。
3.国外的成功经验值得我们学习借鉴。
在我国被视为生产资料的这部分商品的流通中，国外广泛采用连锁经营，有许多成功的经验，涌现了一批颇具规模的连锁企业，如汽车及配件的连锁店的数量，在美国、加拿大等国各行业的连锁店中，已处于第二、三位。以销售汽车轮胎为主的史梯恩贸易公司，在德国有190个 连锁店，其经营额在德国同类企业中居首位。国外的成功经验说明我国的物资行业也是可以搞连锁经营的。
4.物资行业有能力搞好连锁经营。
经过几十年的发展建设，我国物资行业已具有相当实力，有一批懂业务、经验丰富的人才队伍，他们与企业联系紧密，有较稳定的物资供销渠道；物资企业拥有较先进的仓储、交通运输、加工设备，并有一定的资金，对现有的设施和经营网点稍作改进就能满足连锁经营的要求。
二、物资连锁经营的现实意义
1.有助于物资企业扭亏增盈
物资系统是计划经济体制下适应物资分配调拨需要而形成的流通体系，随着社会主义市场经济的发展，市场逐步成为资源配置的主导形式，为适应这种变化，物资企业做了不少转变和探索。虽然如此，物资企业还是陷入了空前困境，全行业亏损。1995年，市场占有率只有12.7%，共亏损45亿元，造成这种现状的原因是多方面的，但主要是物资企业内部的因素：规模小，经营散，效益差，物资企业的组织结构和经营模式已不适应社会大生产、大流通和社会主义市场经济的要求，需要进行结构重组和功能再造，大力发展物资连锁经营，有助于物资企业扭亏增盈。连锁经营能改变物资企业一盘散沙的状况，获得规模效益；实行集中管理，能减少中间环节，提高流通设施利用率，降低流通费用，并能减少社会库存，减少资金占用，提高流通效率和效益。连锁经营有助于提高物资企业的市场占有率，逐步摆脱困境，重新取得主渠道的地位，同时，还能保证社会生产顺利进行，促进国民经济健康发展。
2.有助于物资工作者转变经营观念和经营方式
长期以来，物资行业只注重物资购销的大进大出，而忽视向广大中小用户的零售服务，认为这些买卖量小利少，而放弃了这部分不小的市场份额。开展物资连锁经营，除了要继续抓好大用户外，还要放下架子，为广大中小用户服务，争取薄利多销，吃辛苦饭。随着经济发展和消费水平提高，有些生产资料如汽车及配件、建筑材料等逐渐成为个人消费品。连锁经营正好适应了这部分消费需求，能为之提供满意的服务。物资企业抓好这部分日益扩大的市场，在当前市场竞争激烈、利润低的情况下尤为重要。
3.有助于规范市场行为，建立正常流通秩序
由于社会主义市场经济发育不完善，市场不规范，法规不健全，我国现在普遍存在着假冒伪劣产品充斥市场的情况，严重损害了消费者利益，危害社会生产正常进行。物资连锁经营实行统一订货，统一产品质量管理和服务规范，有利于防止假冒伪劣产品进入流通领域；能净化市场、规范市场行为，树立了物资企业良好的形象与信誉，有利于为生产企业和用户提供优质产品和系列化服务，保证了生产的顺利进行，为生产企业产品质量提供了保障，将受到生产企业的欢迎和支持；物资企业也能吸引更多用户，提高市场占有率，壮大实力。
4.连锁经营与代理制、配送制相互配合，共同促进物资行业的发展
当前，为实行扭亏增盈，物资行业积极探索，寻求发展道路，代理制、配送制成了物资行业发展的主要策略，并在实践中进行了试点，取得了良好效果，而连锁经营也是一种重要的经营策略，它与代理制、配送制不相矛盾，能相互协调配合，共同促进流通的现代化。物资企业为生产企业作产品代理，将产品存放在配送中心，可采用配送方式直接向用户供货，也可通过连锁店销售。这三种流通方式能相辅相成，运作过程如下：
三、发展物资连锁经营的几点想法
物资连锁经营要具备一定的条件：较大的销售规模、一定的市场需求、严格的经营管理规范、现代化的配送中心与物资流通设施等。下面就发展物资连锁经营谈几点想法：
1.发展物资连锁经营，首先要加强学习，统一认识，搞好调研，制定切实可行的措施，先搞试点，视发展情况进行改进提高，再推广施行。要搞好宣传工作，争取金融、工商、税务部门的支持。要加强人员培训，同时要借鉴商品零售行业和服务行业连锁经营以及国外生产资料连锁经营的经验。
2.发展连锁经营，物资企业必须具有一定的规模，规模小了难以产生效益。组建连锁集团，可利用企业内部的经营网点，还可按照自愿互惠原则吸收外单位同类行业企业。
3.选择适当的经营品种。连锁经营的物资，应具有较大的市场需求量，用户较多，分布较广，如汽车配件、建筑材料这类商品用户每次购买量虽不大，但用户多，分布广，需求量将不断增加，最适宜连锁经营。连锁经营的地理分布也很重要。要方便用户，主要利用现有的门市和经营网点，根据需求分布，还可增设连锁店。由于物资连锁店经营占用面积较大，连锁店不一定开在繁华地带，这样可以减少场地费用开支。配送中心则主要利用现有仓库设施，进行少量投资，配置若干装卸运输设备，提高流通速度。
4.明确连锁经营各方的权利、义务和利益分配关系，协商、签订有关的连锁协议、规则、合同，制定相应的规范和标准。
5.为提高连锁经营管理水平，要开发实用的管理信息系统，争取实现联网，以便及时传递购、销、库存及缺货信息，及时调度、采购。