西部大开发中的甘肃商业集团组建与成长战略，本文主要内容关键词为：甘肃论文,大开发论文,西部论文,战略论文,集团论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
[中图分类号]F712.1
[文献标识码]A
[文章编号]1004—5465（2001）01—011—04
改革开放以来，甘肃省商品流通领域改革取得了较大的进展。然而要实现西部大开发的预期目标，流通产业要进入突破性攻关阶段，则必须对流通领域经营主体实施大集团、大公司战略，加速本地区流通企业由粗放型向集约化、集团化和规模化的方向转变，因地制宜，大胆创新，选择商业集团组建模式，制定其成长战略，实现其技术现代化、管理科学化、经营规模化、功能多元化、服务综合化的现代商业集团的方向发展。
一、甘肃省商业集团组建与成长的背景透视
甘肃省计委和体改委早在1991年～1992年先后联合下发了《甘肃省关于完善和发展企业集团的试行办法》和《关于分批选择企业集团进行试点的意见》等文件。时至今日，企业集团组建与成长受到宏观改革相对超前，微观改革滞后等原因的影响，工业性集团发展缓慢，流通性企业集团更是难以形成气候，仅就《管理世界》杂志社下设的中国企业评价中心1998年资料调查显示，中国500 家最大服务企业评价委员会的调查结果表明，甘肃省商业企业集团榜上无名。这一方面说明甘肃商业集团规模化程度较低，另一方面反映了我省商业集团在组建及其成长中缺乏有效的手段及成长的内外部环境。因此，我们对甘肃商业集团组建与成长的具体问题亟待做出深入的探讨与研究，寻求商业集团快速成长之路。
综观甘肃流通产业发展现状，内外部环境及商业经济增长方式转变的条件，结合新形势下面临西部大开发的良好机遇，尽快组建商业集团的条件业已成熟，具体有以下几个方面：
1.政策条件。继1991年甘肃省计委和省体改委下发的有关完善和发展企业集团的试行办法与分批选择企业集团进行试点的意见之后，又相继下发了与国务院配套的有关“培植我省流通企业大型集团的意见”、“商业企业全行业改造和建立现代企业制度”、“企业股份制改革”、“国有大中型企业建立现代企业制度”、“商业企业改革财务核算及分配机制”、“商业企业转换领导决策机制”等文件，这就为甘肃商业集团组建与成长提供了可靠的政策依据及发展方向。
2.地区社会经济发展条件。1998年全省国内生产总值869.75亿元，比上年增长了113.3%。社会消费品零售总额303.72亿元， 比上年增长了109%。这一方面说明我省经济增长速度较快， 另一方面反映出流通企业粗放型经营仍很严重，扩大内需开拓市场能力有限，必须加大流通领域深化改革的力度，以适应地区经济高速增长的需要，积极培植新的经济增长点和转变商业经济增长方式，组建一批具有抗市场风险、强势的市场竞争力和带动地区经济发展的商贸流通企业集团。因此，从地区社会经济发展的客观环境要求来看，组建大型商业集团的条件已经成熟。
3.竞争优势条件。甘肃历来属我国经济欠发达地区，农业是地区经济发展的重点，但就全国而言，拥有丰富的自然资源，地貌复杂，山地、高原、平川、沙漠、戈壁等类型齐全。拥有丰富的矿产、水、草原、土地、森林资源。同时甘肃的比较优势也在发生着变化，尤其是随着经济结构和产业结构的进一步调整，逐步由比较优势向竞争优势转化。在扩大劳动密集型产业进行人力资源和投术投入的基础上，提高了其知识、技术密集度，加大了技术密集型产业的比重。加之在实施西部大开发的战略中，对西部诸方面政策的倾斜，甘肃的竞争优势日渐突出。
综上所述，商业集团组建及其茁壮地成长，不但有赖于地区经济发展的条件，而且还受到国家发展政策以及政府产业组织政策的支持。只要我们审时度势，深化流通领域改革，大胆创新，加快流通产业结构与技术改造步伐，积极开拓市场，组建一批商业企业集团，实施其多元化成长战略，完全能够实现地区经济增长的预期目标。
二、甘肃商业集团组建思路
所谓商业集团（commercial enterprise group）， 是以组织商品流通为基本职能，以大型商业企业为核心，由不同经济部门和行业的若干法人企业，按控股、参股和契约关系结合而成的一种具有多层次组织结构，多种经营功能，大型、稳定的企业联合体。商业集团是商品经济和社会化大生产高度发展的产物，竞争加速了生产和资本的集中。商业集团是极具市场竞争力的组织形态，它作为企业集团的一个重要分支，在大流通、大市场的现代经济中所具有的规模优势和综合功能，有利于商业流通领域中资源的合理配置，同时，也可为政府加强市场的宏观调控提供组织依据。
从西方国家商业集团演变发展的经验来看，组建商业集团有利于转换企业经营机制，提高企业在市场中的竞争能力、应变能力和承受风险的能力。企业按照规模经济、优势互补、有序化和柔性组合机理优化的原则组建商业集团，有利于生产要素的合理流动；有利于改进商业组织结构，提高企业组织化程度，更好地发挥规模优势和综合功能。鉴于此，甘肃商业企业集团组建应立足于地区经济发展的实际，结合我国国民经济增长以及开拓农村市场为突破口；农业产业化发展的方向；商业集团组建充分体现地区经济的特色，即农业适度集约化经营；自然及矿产资源丰富，以及面临着日益迫近的大开发等，从而启动商业集团群体的全面崛起。我们以为具体组建思路如下：
（一）组建以主营农产品流通的商业集团
针对农业产业化发展的要求，以地区分工与协作提高地区特色农业集约化和规模化进程，组建以涵盖农、林、牧、渔产品的种养、深加工、农副产品流通，以及大农业概念的产品，并融合为大农业服务的生产资料流通的服务功能，采取以国合商业为主要构架，以跨地区、跨行业、跨所有制的形式发展农产品流通企业集团。市场运作体系上，结合甘肃农业地广人稀便于规模化经营的优势，并借助农业企业群体的崛起，乡镇企业中拥有农产品深加工、储藏、包装、运输及销售等各自优势，乡村级农产品销售合作社多层次农业生产组织，实现农村各级组织经营资源的存量盘活，针对地区分工及特色经济，建立农产品专业批发市场，组建农村民间流通协会，积极培育农村中介机构，形成以县城为中心，乡镇为依托，专业批发市场与集贸市场相结合的多层次、多类型、开放式的农产品市场体系。
（二）组建以主营生产资料产品的商业集团
该模式主要针对甘肃拥有丰富的矿产资源以及面临着西部大开发的良好契机，尽快组建以主营生产资料涵盖矿产品、建材产品、机电产品的大型流通商业集团，为地区工农业及其他经济部门发挥流通中介的作用，借助国有物资企业在场地、储存、运输、科研及市场调研诸方面的优势，形成以集团化经营，营销渠道利益共享的经营发展之路，可采取与厂商联手的形式组织多样的产品展示或展销和信息交流活动。物资流通企业集团以直接参股、入股的形式将各地区中小型物资企业、私营企业、民营企业纳入整个集团的运作体系中，以互惠互利的原则，实现利益均沾。在市场运作上，针对城乡经济发展的需要，在营销网络建设上，大力发展物资配送中心，建立以物流配送为主体功能的流通中心，加大科技改革力度，实现其技术现代化，管理科学化，增长方式集约化，服务功能多样化的新格局，形成集商流、物流、信息流于一体的专业化、社会化物流配送中心，同时为扩大配送范围，寻求配送中心的远距离总经销、总代理，广泛开展社会化物流配送业务。
（三）组建连锁化经营的零售商业集团
本模式是针对甘肃零售商业发展之现状，商业企业集约化规模化程度较低，业态创新不足，零售领域经营资源相对分散的状况，实施零售商业企业集团化经营战略，盘活存量资产，由正规连锁的经营方式，逐步向加盟连锁乃至自由连锁的形式转变，借助零售商业领域中各类商业企业经营资源的各自优势，科学合理地进行经营资源的开发与利用，以跨地区、跨所有制实行纵向横向的连锁，结合地区消费市场的差异和特点，联合并逐步使地区内外各类零售业态经营的企业共同走连锁化的道路，集团的产权及法人治理结构以参股、入股和契约关系组成具有多层次组织结构、多种经营功能、多种经营业态的并配备集团自建的物流配送中心，最大限度地降低流通费用和交易成本，加大商业技术和科技改革的力度，提高集中采购与分销体系管理流程的科学性和合理性，构建零售商业企业的连锁王国。在市场运作体系上，结合本地区目标市场需求的特点，做好市场调研科学分析、连锁网点分店的选址、规模、经营形态诸方面，以商圈战略的定量分析作为连锁集团发展的决策依据，营销管理的战略规划逐步向国际化经营的方向发展，构建集团企业文化，实施整合营销传播，走名牌发展之路，在市场竞争中，谋求更广泛的联合与连锁，不断提高零售服务的市场占有率，积极发展自有品牌，物化零售连锁企业集团的服务形象。
（四）组建以批发经营为主的商业集团
针对甘肃批发商业粗放型经营特点，尽快发展以批发经营为主要功能的商业集团，首先要打破传统的行业经营观念，构建大批发、多元化经营的新观念，经营范围应包括工农业产品即生活消费品和生产资料消费品。在市场运作体系上，及时调整经营方针与经营定位，对集团内部组织结构进行创新，加大科技改革的力度，构建集团内部领导机制和组织管理制度，主要是决策、执行和监督体系，有利于集团运作的规范性与科学性。以综合化社会服务作为拓展与延伸市场区域的手段，建立以物流配送为主体功能的流通中心，完成由传统批发企业向现代批发商业集团的根本性转变，真正实现其向经营技术的现代化、管理科学化、经营规模化、市场运作规范化、配送形式多样化、服务功能综合化的集商流、物流、信息流于一体的专业化、社会化物流配送批发集团的方向发展，并融合部分生产职能包括加工、分割、处理、包装、仓储管理、运输及销售的网络体系。
综上所述，仅就甘肃商业集团组建的基本思路，我们只进行简单的分类，实际上，商业集团组建中各种形式并非分类清晰，往往是相互之间混合经营，经营范围或仅是限于几大类，或极其丰富。如日本的综合商社涉及的经营领域主要功能有贸易、金融、信息、开发、组织与协调等从事综合经营与跨国型经营的商贸企业集团。目前在我国尤其是经济欠发达的甘肃，条件尚不成熟。在此论及的商业集团姑且称之为社会主义初级阶段的商业集团，主要是促进国内统一市场的形成与发展，提高其在国内市场的竞争力，加快流通产业的升级和发展进程，最终向综合商社过渡而创造条件。
三、甘肃商业企业集团的成长战略
商业集团的成长必须融入甘肃乃至全国的大环境之中，外部环境在某种程度对企业成长起到至关重要的作用，因此，我们认为甘肃商业企业集团必须建立在由量的积累到质的飞跃成长过程渐进的基础上，依照国民经济高速发展的客观需要，总体成长战略的基本原则应是：开拓农村市场是商业集团成长的根本保证；农业产业化经营是商业集团实现高速成长的生命之源；知识技术创新是商业集团超速成长的内在动力；构建新型产销关系尤其是工商关系和农商关系是甘肃商业集团成长中实现城乡一体化、经营区域一体化经营发展的基础。由此，甘肃商业集团成长的基本定位是：立足甘肃，面向全国，以西部大开发为成长契机，加快自身成长的历史进程，以地区经济特色以及与周边地区经济发展的互补性为重点，实施大商贸、大流通的商业集团战略。
在选择甘肃商业企业集团成长战略过程中，客观环境要求我们应采取多元化成长战略，在具体实施中，应主要从以下几个方面展开。
（一）知识和技术创新成长战略
主要包括商业集团自身知识价值体系和集团运营管理中的各类经营技术的不断创新。具体是经营中各种商业技术、经营技术、管理模式、信誉、客户关系、企业文化等无形资产的积累与革新，商业集团的知识与技术创新。不断完善与发展集团的知识价值体系，构建富有集团“个性”的企业文化、发展理念、营销哲学、管理哲学，增强集团的企业群拥有的共同的发展理念，一致的奋斗目标。商业集团的技术创新，就是谋求在经营技术、科技含量高的运作技术及营销技术，尤其随着网络化时代的到来，特别需要商业集团借助现代科学与技术，提高集团市场运作的整体协调性和科学性，提高商业集团规模经济效益，并在流通产业内起到协调与示范作用，增强集团的市场竞争力，建立集团运营中专业人才的储备与培养制度，走科技兴商、科教兴商的道路。
（二）城乡一体化经营成长战略
综观西方国家商业集团的成长轨迹，可以看出，商业集团集约化、规模化、国际化及城乡一体化是其共同的特点。因此甘肃商业集团成长必须建立在城乡一体化经营的战略之上，打破地区界限，摆脱城乡分隔的传统观念，以国有大型流通企业为骨架，跨地区、跨行业、跨所有制形式，大力发展贸工农、产供销一体化经营，推动工农产业现代化步伐，建立为农村生产与生活服务的流通网络与销售体系，通过跨部门领域与基层供销合作社及私营商业企业联合，成立农产品营销机构，对农产品和农副产品实行集中销售，并建立有利于农产品流通的信息咨询和中介机构，发挥指导生产、市场调研、市场预测等职能，使甘肃商业集团在大市场、大商贸、大流通的格局中，实现超速成长的最终目标。
（三）一体化成长战略
甘肃商业集团成长的一体化战略，包括垂直一体化成长战略和水平一体化成长战略，具体的战略实施如下：
其一，垂直一体化成长战略。这是联合流通作业，减少流通环节以降低经营成本，使集团内部上游或下游部门业务往来更具效率，专门化的交易方法，专用的后勤系统和物流系统。在技术开发方面，集团可利用原有技术基础对下游技术进行有效开发，如集团内的储藏、包装、运输、批发、零售等环节，扩大技术资产的产出效益。市场价格竞争力方面，一体化使原有外流的利润内部化，以逆向成本核算，及时调整商品价格，以最大限度地扩大在一体化中两个经营实体的总利润。
其二，水平一体化成长战略。商业集团实施水平一体化战略，有利于集团内部各经营实体获得区位优势与分工效益，避免内部之间的无序竞争，可达到经营总成本的节约。在追随消费市场需求方面，依不同地区消费水平、生活方式等特点，采取差异化经营，在集团统一规划下，对商品、经营形态进行调整。在节约营销成本方面，针对生活资料消费市场与生产资料消费市场在营销管理与规划方面的差异，以及各自形成网络以集团名义集中进行广告宣传、公共关系活动、品牌形象提升工程等专门性的营销活动，并建立综合性的仓储设施，集商流、物流、信息流为一体的经营组织，从而提高集团的市场竞争力和水平一体化所带来的规模经济效益。
综上所述，对甘肃商业企业集团成长战略的论述，我们更多地考虑到本地区经济发展的水平和特点，试图探索一条适合甘肃商业集团成长的捷径，抓住机遇，在政府实施西部大开发战略中，推动商业企业集团组建步伐和成长进程，从而优化甘肃经济结构和流通产业结构，使西部真正成为我国国民经济未来高速增长的坚实后盾。
[收稿日期]2000—11—02