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视频广告发展迅猛，视频网站俨然成为世人眼中的“香饽饽”，但其未来发展仍旧是机遇与危机并存。 2013年10月26日至28日，第二十届中国国际广告节在南京国际博览中心举行，国内外广告界5万多人与会。在本届广告节开幕当天召开的中国网络领军品牌联合推介会上，风行网副总裁胡永荣发表“风行网2014打造全媒体大数据营销平台”主题演讲，介绍风行网携手SMG百视通未来以“台网融合”战略为核心的发展愿景。 近年来，各大视频网站涉足产业链上游，但由于影视版权费用居高不下、内容同质化严重、广告投放模式单一、缺乏创新性的营销模式，导致其竞争力下降，对广告主的吸引力开始减弱。针对视频行业现状，胡永荣说，风行网已经调整了运营思路，制定新的竞争战略，通过内容整合、数据整合等系统工程，构建风行网全媒体大数据营销平台。 全媒体大数据营销 胡永荣指出：“版权费用居高不下，视频网站何时才能规模化持续盈利？上游收购和走硬件之路，做自己不擅长的事情能否成功？内容同质化日趋严重，如何才能对广告主产生足够强大的吸引力？营销方式和用户习惯由线下转为线下+线上，如何把线下、线上打通？投放媒体多元化，如何打通GRP和IGRP测量体系？如何创造创新性、互动性的深度品牌接触方式？一方面是海量用户，一方面是单一的投放模式，如何才能做到广告的精准投放？” 针对这些困扰视频行业长远发展的难题，风行网的解决之道是：与SMG集团进行战略合作，通过内容融合掌握第一手版权内容，通过多平台播出展示、多种渠道送达受众进行渠道融合，并基于内容融合、渠道融合进行数据融合，最终将销售体系和监测体系进行融合。 胡永荣举了一个例子：假如你是一个年轻女白领，观看各类综艺视频是你每天最喜爱的事。早上坐地铁上班，你打开iPhone或iPad，用风行网移动端看最新一季的《中国达人秀》。中午休息时，你通过电脑看《中国达人秀》的各类花絮报道，在各类Socialmedia（社交网站）上分享。下班后，在家吃晚饭，你在IPTV上回放上一期《中国达人秀》节目和其他节目。在周六的晚上，你准时打开电视，收看SMG《中国达人秀》直播。而且，你会通过风行网购物频道和东方卫视购物频道购买各类商品。当你在不同的时间、地点，以不同的终端设备，收看不同的节目，并进行网购，风行网全媒体大数据营销中心就可以获取你的数据，并根据这些数据和你的意愿，向你推送你感兴趣的节目内容和商业资讯。 全媒体大数据价值链 胡永荣认为，“全媒体大数据营销”模式将改变传统的视频广告投放流程和视频营销模式。与传统广告媒体粗放式的经营截然不同的是，在广告投放前，风行网全媒体大数据营销中心为广告主提供详尽的前期调研报告，抓取更精准的受众数据，有针对性地向广告主提出广告投放建议，并根据调研数据为广告主筛选内容，由广告主根据需要购买、定制和创建新的广告投放模式。 在广告投放过程中，风行网调取广告投放数据，并连接第三方监测平台，根据广告投放数据适时调整广告投放策略与内容，确保广告投放效果最大化。 在广告投放之后，风行网基于DMP与CRM数据，为广告主提供真实、详尽的监测报告，并将广告投放数据存入大数据营销中心，为广告主建立专属的数据库，为下一轮广告投放做准备。 胡永荣透露，风行网大数据库打通了SMG、百视通、风行网三个渠道的数据，实现了TV、IPTV、PC端、网页端、手机端、Pad端等平台的三方数据共享，可以在广告投放之前凭借精准的受众洞察，再根据广告主反馈、内容筛选，精准投放广告。风行网还可以基于访客行为，为广告主有针对性地定制广告投放优化方案和策略，获得更好的ROI。 与此同时，SMG、百视通和风行网将加大影视剧及体育、新闻等内容的联合采购力度，扩大片库规模，以更多精彩的内容吸引观众。而随着SMG、百视通和风行网更加深入融合，其将构建一个完整的、立体的全媒体视频营销平台，发挥全媒体效应，形成其独特的、区隔于其他视频平台的核心优势。 业内人士认为，风行网全媒体大数据营销平台可提升营销价值，融合DMP、CRM，让大数据营销监测更客观、更科学，广告投放更精准，营销效果更显著。 打通未来全媒体任督二脉 在未来，风行网会在“大数据”、“个性化”、“四屏互动”等方面给用户带来全新体验，把停滞不前的视频用户体验带上一个新的台阶。例如，依托大数据运算技术，风行将为用户带来千人千面的观影体验。例如，女性用户可以直接在首页获得喜欢的电视剧，家庭用户可以直接在首页获得儿童爱看的动漫，男性用户可以直接在首页获得喜欢的动作电影。 分析人士认为，包括台和网在内的四块屏的全媒体营销要成为可能，需要在整个产业链做深度整合，这只有深度的技术、内容、资本等综合力量的整合与协同才行，风行网通过引入SMG的资本，做到了和SMG的联合策划推广、版权联合采购，所以才能有最后的联合营销。风行和SMG融合后，可以低成本获取更多版权资源，扩大现有片库规模，比如联合采购。还可以联合售卖广告，给出四块屏的广告方案，两家广告的单位创收能力都能提高，想象空间很大。 事实上，在SMG与风行网合作的一年中，双方就众多年度大剧和大型综艺节目进行了多屏互动播出和联合地推，为版权内容带来了更多的观众和更长尾的营销价值，由此成功扩充了综艺节目的收看渠道、拓宽了节目内外覆盖范围和影响力，而风行网也借着SMG的内容资源和传统媒体宣传资源大幅提升了用户规模和用户黏性。 胡永荣认为，风行网与SMG台网融合的实践，给出了一条一劳永逸解决内容差异化问题的新思路，这就是：联合电视媒体，通过内容融合掌握一手版权内容，通过多平台播出展示，多种渠道送达受众，最终达到渠道的融合，随后，再经过基于云计算的大数据融合，最终实现销售体系和监测体系的融合。标签：广告主论文; 大数据营销论文; 大数据论文; 风行网论文; 市场营销论文; 广告投放策略论文; 精准广告投放论文; 数据融合论文;