中核集团中国核电工程有限公司 100840
摘要：供应链内部成员间的协调有助于解决供应链联盟的利益分配问题，有效的协调机制可以确保供应链内部成员间合作的持久与稳定。文中概况了完全信息背景下供应商协调的若干策略，提出了基于VMI的供应商协调理念和方法，希望有助于企业改善供应商间的合作状况，提高供应链管理效率。
关键词：完全信息；供应链管理；协调策略
随着社会经济的不断发展，市场竞争已经由企业间的竞争向供应链间的竞争转化，供应链管理成为事关供应链内部企业生存与发展的重要工作内容，供应链内部良好的沟通协作有助于充分激发供应链运营效率，提高相关企业的盈利能力与发展水平。在供应链管理中，内部成员的协调机制至关重要，协调机制是所有成员沟通协作的有序处理过程，是规范系统内各成员行为的必要保障，协调机制的建立旨在引动各成员决策者自利行动得到全局最优的结果，而所谓完全信息指的是供应链中信息的高度对称，彼此都有清晰而准确的认识。
一、供应商协调的几种情况
1.1 企业的期望收益
需求方对商品消耗的效率越低，所能接受的价格相对越高，如果消耗率足够小甚至愿意接受供应商的垄断价格；而如果需求方对商品消耗的效率很高，则必然会寻求尽量低的商品材料价格。同时，如果企业原材料消耗率增加，对上游供应商的依赖程度会增大，而如果原材料消耗率降低企业的期望收益受上游供应商的影响也降低。因此可以得出的结论是，企业必须通过提高管理、技术水平来降低原材料消耗率，以增强自身的市场竞争力。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆
1.2 供应商定价博弈
如果供应商采用垄断定价，需求方的订货量会受多种因素影响而变得不稳定，这对供需双方的利益都造成不良影响。因此最佳的方式是供应商采用合理的定价使需求方增大订货量，从而获得最大化的期望收益，同时需求方的利益也得到了保障，这是求解优化问题。在实际运作过程中，供需双方的总收益很难达到系统最优收益，且双方的利益分配很容易存在一定的偏离，需求商的利益通常受损，说明供应商定价博弈的稳定性也比较低。
1.3 讨价还价博弈
供需双方对商品的交易价格往往意见不统一，因此需要采取一系列的讨价还价行为，讨价还价是双方争取各自的利益份额，理想结果是双方保持高度一致，将双方共同的系统收益最大，从而促进彼此获得更多利益。如果供需双方都能从共同体的角度出发此问题转变为求极值问题，而实际上双方意愿很难保持一致，且讨价还价能力的高低差距也可能较大。经过若干回合的讨价还价过程，虽然能够让系统整体达到一定程度的平衡，然而这并非稳定性良好的协调策略。如实际工作中我们可以发现，机械采购中双方经过历久艰辛的谈判过程终于签约，但很快某方就毁约而使合作告终，究其原因在于讨价还价策略本身不够稳定，供需双方的利益分配可能存在较大程度的不合理问题，导致最后的合作无法持久。
此外，由于风险承担程度、利益期望分配情况的不同，供需双方的讨价能力处于不对称状态，与讨价还价博弈分析直接联系，并确保期望收益与讨价还价达到获取的最大比值。若双方具备不对称讨价能力，供应协议内容难以完全确定，不同的利润分配额将会成为双方意见不一的重要因素。为此，供应链合作协议需要规定各自出价次数、企业协调成本等约定条件，转而进行必要的协商策略，尽可能地避免恶意竞价、利益损失等问题，达到“最优行动博弈”的协商效益，以完善供应链系统的稳定状态。
二、信息对称下的VMI协调
从供应商协调整体视角看，VMI特指供应链环境下的新型管理方式，与供应商、制造商等上游企业紧密相连，共同实施对分销商、零售商等下游企业的流通库存统一管理，从而使得用户与供应商双方均能获取最低成本价值。
2.1 VMI协调的应用
国内外学者关于VMI的概念界定，立足于同一被遵守协议，具体依据供应商管理库存情况修正协议内容，便于体现供应链管理的最优化效益。基于完全信息理论，VMI协调主要应用于供应商制定库存计划方面，处理上游客户与下游客户之间的管控关系，保证合作伙伴管理成效，加快形成独立的订单模式。针对供应商协调问题，利用VMI的电子数据互换信息系统（EDI），短时间内快速压缩信息传递周期，为供应商与客户打通信息共享、互动的直接通道，构成个性化的供应链减负功能，可有效避免各自为政库存管理模式的信息缺失问题。VMI系统的信息一体化程序一定程度上也缩短了订货提前时间，用于处理长鞭效应、双边际效应带来的供应链管理问题具有重要作用，突出供应链环境下集成化管理功能，为库存管理的系统模式应用奠定基础。
2.2 VMI协调机制处理
完全信息背景下的供应商协调研究，VMI协调机制与供应链契约相互对应，即是以转变供应链协调结构为前提的运作状态调整，本质上与库存管理模式直接联系。该方法适用范围较广泛，且与经济学、法律学具有紧密联系，缘起于多阶段库存理论，涉及利益共享契约、批发价格契约、回购契约等类型，起到促进供应链库存管理模式优化效益的目的。经过国内关于供应链竞争力转变的实证研究，VMI协调机制的处理能够有效降低供应链库存成本，改进上游企业与下游企业双方补货发货等运作模式的缺陷，确保合作前提的利益协调，从根本上提高客户服务质量及缩短补货提前周期，为供应商的利益分配提供了合理参考。
总结
综上所述，完全信息背景下供应商协调问题与供需双方利益分配紧密结合，协调机制妥当处理可达到事半功倍的成效。综合供应商协调问题的实际考虑，企业期望收益、供应商定价博弈、讨价还价博弈等相关情况较为常见，与信息对称的VMI协调机制相结合，联系供应链转化状态所需要素，便于达到预期最佳成效。此外，供应商协调涉及众多方面，立足于供需双方利益的分配要求，应符合供应链流程及规定，杜绝出现利益分配不均造成的恶意竞价问题，为完善供应链系统提供合理举措。
参考文献
[1]李海明，冯留雷.基于全生命周期的供应商管理系统建设初探[J].电子商务，2013，（02）：42-43.
[2]戴红.如何加强供应商管理及正确处理与供应商的关系[J].企业研究，2013，（16）：32-34.
[3]张成堂，曹宗宏.供应商管理库存及其协调研究综述[J].长江大学学报（自然科学版），2011，8（08）：264-266+272.
论文作者:李书州,杜彦朋
论文发表刊物:《建筑学研究前沿》2017年第21期
论文发表时间:2018/1/10
标签：供应商论文; 供应链论文; 利益论文; 讨价还价论文; 信息论文; 企业论文; 需求方论文; 《建筑学研究前沿》2017年第21期论文;