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一、“滚动型”市场拓展战略
“滚动型”战略的基本思维是先以具有某种“辐射性”功能的市场为拓展目标，并围绕该市场进行进入市场的4P'S营销组合策划和实施，待企业获得稳定的市场占有率和利益后，再逐步利用其“辐射”的影响作用向周边市场推进，形成稳定—推进—稳定—推进……的滚动拓展趋势。
“滚动型”战略的特点：1、能充分发挥企业的资源能力，特别对中小企业资源能力的发挥产生积极推动作用，使其能从局部市场的占有获得较快的资本积累，从而壮大企业的实力，为进一步拓展奠定基础。2、可能动地把握产品定位差别化特征，选择相适应的“辐射性”功能市场，并能充分利用“辐射性”市场对周边市场产生刺激影响，为进一步拓展创造条件。3、企业能较好地利用市场“滞后性”特征把握将要推进的“目标市场”消费状态和环境变化对市场的影响，有针对性地制定进入市场的4P'S营销组合策略，特别是配以形式多样的营业推广手段并辅以广告促销宣传，形成局部优势，使企业短期内克服进入市场的壁垒而顺利进入目标市场并逐步稳定。4、特别适用处于产品生命周期导入期和增长期的产品，因其相对竞争者较少，消费处于认知过程中，为企业从容制定4P'S营销组合和逐步实施提供了条件。5、其不足之处在于拓展市场的速度较慢，易引起竞争者的注意，也为竞争者的入市提供了空间。特别是产品以大众消费习俗特征定位，企业资源能力较弱时，强大竞争者趁虚而入将对企业的利益产生极大的影响。
“滚动型”战略的基本形式有：“辐射中心”市场向周边市场的推进；产地中心市场向外部市场的推进；周边市场合围向目标中心市场的推进。
“辐射中心”市场型的特征：企业根据其产品定位和资源能力的大小选择一个或几个相应的具有一定辐射性的市场，并针对所选市场的特点制定进入市场的4P'S营销组合策略。“稳定”后，一可横向发展，选择所受影响较大也同样具有一定辐射性的市场推进；二可纵向发展，选择低一层次的周边市场推进。美国“肯德基”进入中国市场时，其首先的拓展目标为北京。因为，当时北京已具有一定数量欧美等国人的消费群体，可以保证其基本的收益。另外，“肯德基”孕含着浓郁外来文化气息，而北京为中国政治、文化的中心，其辐射性极强。组合中，“肯德基”的促销方式主要以营业推广为主，从而降低了进入市场的成本。“肯德基”在北京取得了极大成功，北京的辐射性波及了几乎中国所有的城市，由此也形成了以“鸡”为主的快餐行业。“肯德基”乘胜向北、向南的主要大城市拓展，以期获得同样的收益，但遭到了中国本地“鸡”军趁虚而入的围剿。从此，“肯德基”的拓展受到了极大的限制。
“肯德基”的拓展结果暂且不提，从中已能体会到“辐射中心”市场型战略的精华所在和存在的风险，其关键在于企业如何把握拓展的时机和速度。
产地中心市场型的特征：企业以局部区域的土、特产品或较小的消费群体需求特征作为产品的定位。因此，消费群体局限在局部区域或较小的群体中，其自然的辐射性较小，大多数市场还存在进一步对产品认知的过程。企业努力稳定“本地”市场或特定消费群体市场后，以大众媒体广告为主提高“外部”市场消费群体的认知度；以营业推广和配以适当的分销策略作为进入市场的手段，保证推进的顺利展开；以符合整体市场的产品包装、功能品质等产品组合满足大众群体的需求，并在此基础上向周边地区市场逐步拓展，形成稳定——推进——稳定——推进的渐进形式，也可跳跃式选择有一定认知度基础的市场进行拓展形成滚动效应。
周边市场向目标中心市场的推进战略，其最重要的拓展市场思维是暂时避开激烈竞争和对自己不利的市场，向竞争相对较弱和有利的市场拓展，为企业积累实力和资本，再充分利用周边市场的影响力进入目标中心市场。此思维对成熟市场中，企业制定竞争策略也十分有效。
以洗涤用品起家的美国著名企业“宝洁”公司和“高露洁”公司可谓比翼齐飞，但过去“高露洁”公司在美国市场中被冠以“笨拙的肥皂商”而饱受其它公司的竞争打压，市场份额和实力远远低于“宝洁”公司。“高露洁”公司痛定思变及时调整了其市场拓展战略，把其拓展重点转移到了欧洲市场，并利用美国强大的政治和文化影响力及在激烈竞争中积累的经验和产品的优势，配以完整的营销策略和强大的营销攻势手段，一举进入了欧洲各国的市场，并获得了极大成功，其品牌形象和销售收入蒸蒸日上，对美国市场形成了合围之势，再也没人敢小瞧它。
二、“同轴型”市场拓展战略
“同轴型”战略的基本思维：根据产品定位特征和企业资源能力大小，在“定值”市场中选择满足条件的区域市场为核心同时拓展，并制定相应的4P'S营销组合策略进入市场和巩固市场。其形式有：主要区域市场同轴；主要、次要区域市场同轴；国内外区域市场同轴等。
“同轴型”战略的特点：1、市场的覆盖性好，能在较短的时间里提高市场占有率和销售收入。2、能充分发挥企业的资源能力，有效提高企业的竞争能力。3、特别是在产品导入期和增长期，较易提升品牌知名度和消费群体的认知度和忠实度。4、消费群体大而集中的区域市场为主要市场，消费群体小而分散或存在“求”滞后的区域市场为次要市场，“同轴”拓展能防止“供”的滞后和竞争者的乘虚而入。5、市场拓展费用较高，特别是以建立各地分销公司的企业还增加了管理和控制的难度，从而影响企业的资本积累和生产规模的扩大，导致利润的降低。
“高路华”彩电和“牡丹”彩电部是采用主要区域市场同轴的拓展战略。
1997年中期，几乎在一夜之间，“高路华”把其25-29英寸的彩电以与当时其它品牌同尺寸彩电相比低得多的价格在全国主要城市推出，得力的广告宣传和具有诱惑力的营业推广活动吸引了大量的消费者。短短的一年中，“高路华”的市场占有率和销售收入一跃进入彩电行业前五名，其成功除了在于产品定位中以“大”和低价满足市场已存在的“求”的滞后外，更重要的是其市场同轴拓展战略使主要城市中此类消费群体在短时间内同时得到了满足。与“高路华”相比，“牡丹”彩电的产品定位是以农村市场为主要区域市场。因此，“牡丹”彩电的市场拓展是以内陆省份为主，在各省市主要城市建立办事处，利用城市的辐射功能直接管理基层中间商，做到了资金回笼快，市场费用低，从而在激烈的市场竞争之中寻觅到了较理想的栖身之地。
目前，国内家电行业具有实力的企业都是以“同轴型”作为市场拓展的策略。其一，新技术的采用和竞争的加剧使企业的产品生产呈多元化和档次化。其二，家电的主要市场（城市）的消费群体随购买力和消费观念的提高，其消费层次和对产品的各项功能的要求也不断提高。因此，在多元化和档次化产品中的一部分逐渐被主要市场的消费群体放弃，这一部分产品成为原市场的次要产品，对产品而言原市场也成为次要市场。另外，一直被作为家电次要市场的农村，随收入水平不同程度的提高，被主要市场逐渐放弃的产品则成为企业把农村市场做为此类产品销售的主要市场。其三，企业根据不同市场需求层次的差异，有针对性地选择产品投放的市场，并以组合产品来满足同一市场还存在的消费层次的差别，能量大化的提高企业的经济效益、市场竞争能力和降低产品开发、生产成本。如“长虹”在市场拓展中，把城市市场做为其25-29英寸彩电及24英寸和更新产品的主要市场；把农村市场做为其18-22英寸彩电的主要市场。在产品组合营销中，城市市场配以一定量的小屏幕彩电，农村市场配以一定量的大屏幕彩电，不但满足了同一市场中的不同需求层次的要求，也为市场进一步发展奠定了基础。
企业市场拓展战略的分析能使企业的经营者在更高层次上把握企业发展方向和有效提高企业的市场和竞争效率，从而避免企业盲目开发、生产和销售产品，为企业决策者提供可资借鉴的思维方式。