摘要：电力企业在新的经济形势下，管理体制改革不断加深，营销管理策略也在逐渐转变，这在一定程度上实现了电力经济的有序发展，电力企业的快速进步。本文对电力经济在新经济形势下常见的营销管理问题分析的基础上，探究了在这一形势下，电力经济转变营销管理的策略。
关键词：电力企业；经济营销；管理策略
导言
电力企业转变营销管理方式，符合现阶段社会的发展需要，同时，有利于提升电力企业在同行业中的竞争实力，提升电力经济效益。但是，目前电力经济在实际发展中存在较多营销管理问题，并严重阻碍了企业的发展进程，对此采取有效的转变措施，具有一定的现实意义，具体分析如下。
1新经济形势下电力经济营销管理中存在的不足
电力作为一种商品在市场上流通是具有一定特殊性的，其本身无形，不可存储，在计量上有着特殊的规定，而且具备公用性质，因而使得电力企业在对电力进行营销的时候应该立足在这些特殊性基础上来制定相应的营销管理策略。但目前我国很多电力企业当中的经济营销策略并不尽如人意，管理层意识的薄弱、营销体制的落后等都使得当前的电力经济营销管理策略不能适应新的经济形势，影响了电力企业的可持续发展。
1. 1营销管理意识相对比较缺乏
在电力经济营销方面，很多的电力企业并没有形成完善的经济效应管理策略，而之前的营销策略又严重缺乏现代性以及科学性，而之所以形成这种局面，最主要的一个原因就是电气企业的营销管理意识相对比较缺乏。现阶段在新的经济形势下，我国的电力经济营销方面依然保留着原有的管理模式以及管理观念，电力企业更多的关注电力的生产方面，而对电力的营销方面缺乏清晰的意识，直接导致电力企业经济营销管理方面存在严重的问题。
1.2营销管理体制相对比较落后
电力企业之间的竞争在不断的加大，之前的电力经济营销策略已然不适用与现在的电力企业发展，然而电力企业依旧保留着原有的营销管理体制，这就导致电力企业对市场缺乏充足的了解，并不明白自身在电力市场的定位，这样就严重妨碍了电力企业得到发展。
1．3电力经济营销滞后于客户需求
在经济高速发展的今天，电力用户的用电需求不断的增加，但是电力企业的用电流程过于复杂，在电力经济营销策略分析过程中花费过多的时间，导致电力经济营销策略不能够快速的满足电力用户的实际需求。
2新经济形势下关于电力经济营销管理策略的转变探讨
电力经济营销管理工作具有变动比较频繁，信息量非常大，业务面非常广并且政策性也非常强等一些特点，在新经济形势下，电力企业的经济营销管理策略应该实现从传统管理模式到现代化的科学管理模式的转变。
2.1市场扩张的管理策略
企业要想能够实现稳固的发展，首先这个企业必须要能够获得一定的经济效益，电力企业也是如此，电力企业要想能够获得稳定的发展，就必须要给予经济营销管理充足的重视，而最有效的策略就是市场扩张的管理策略。新经济形势下电力企业体制改革在不断加强，随着而来的就是原有的电力市场被打破，因此电力的经营销售市场就会走向开放的局面，那么全新的现代化的电力营销体制便会形成。另外，在扩张经营销售市场的同时电力能源的市场也会得到扩张，这样电力的基础设施建设便会得到人们的重视，各地电网也将获得不断的完善。
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2. 2技术推广的管理策略
电力技术水平的提升对促进电力企业的发展有着非常重要的意义，所以在新经济形势下电力经济营销管理需要做得一个非常必要的策略转变便是技术推广战略，能够是技术得到推广的方式有非常多种，其中非常明显的表现就是将电力企业的人才库进行更新，同时将原有的电力技术提升。在电力经营管理中一定需要注重对技术的提升，只有电力企业能够非常稳定并且安全的将电力资源传输给用户，满足客户对电力的要求使客户能够安全用电，这个电力企业才会得到客户的信任以及认可。因此在电力企业中，必须要加强电力企业的技术设备建设，使电力技术得到提升，同时还需要不断完善电力经济营销管理信息系统，从而使对电力信息的采集过程变得足够快捷并且及时，同时数据分析结果变得足够可靠，从而在分析结果的基础上制定符合电力企业发展的营销策略。
2.3节能环保宣传的管理策略
我国一直坚持走可持续发展道路，因此电力企业的发展可以将立足点放在节能环保方面，坚持走节能环保的营销策略，满足现阶段客户对环保层面的需求，从而使电力企业可以获得客户的认可，从而促进电力企业获得一定的经济效益。
2.4优化服务的管理策略
型经济形势下电力企业之间的竞争在不断的加大，很多的电力企业开始依靠软实力来使企业获得稳定的发展，事实证明转变服务策略是非常正确的选择。对电力资源进行销售，如果能够有效的保障资源的多样性，便捷性以及安全性，那么客户就会对该电力企业的信任度以及满意度就会高，这样电力企业就会获得更高的经济效益，而对电力资源的另一个优化方式就是提升人工服务水平，电力企业站在客户的角度，充分为客户着想，不断提升自己的服务水平，完善企业的服务体系，使客户能够和电力企业的营销者建立非常友好的关系，那么电力企业也会得到客户的认可，从而使电力企业获得一定的经济效益。这要求电力企业在实际经济营销工作中，应从用户角度出发，站在用户的角度思考问题，制定策略，这样能够促使电力企业与用户间建立良好的合作关系，并且电力企业的经济营销目标也会更明确[4]。
2.5提升经济营销策略的准确性
电力企业为了提高经济营销策略的准确性，需要在制定电力经济营销策略之前，对电力市场需求和电力用户需求的变化状况进行全面的分析，不断的强化电网建设，为电力用户提供更加优质、低价、可靠、稳定的电力产品，同时还应该为电力用户提供更加优质的售前、售后服务，提高电力用户的满意度，帮助电力企业获得更高的电力市场份额，显著的提高电力企业的经济效益。
2.6产品服务策略
大多数电力企业通过发展企业文化、优化产品服务等策略来提升竞争力，并且在此方面取得成功的案例较多，从中能够看出，重点实施产品服务策略对电力经济营销管理具有积极作用，同时也是营销管理战略转变的主要方向。在这一策略中，电力企业会获得良好的用户评价，并且用户对企业的信任度会逐渐提升，电力企业能够在获得用户支持的前提下，获得较多的经济收益。这要求电力企业在实际经济营销工作中，应从用户角度出发，站在用户的角度思考问题，制定策略，这样能够促使电力企业与用户间建立良好的合作关系，并且电力企业的经济营销目标也会更明确。
结束语
综上所述，在当前的经济形势下，传统的经济营销策略在电力企业当中所起的作用已经有限，企业要想获得长久的发展，就需要正视当前经济形势给企业发展带来的变化，积极应对新经济形势下的挑战和机遇，科学转变经济营销管理策略，不断优化自身的产品服务质量，这样才能够在激烈的市场竞争当中永远立于不败的境地，实现电力企业的可持续发展。
参考文献：
[1]刘邦伟. 电力市场营销策略及优质服务在其中的作用[J].中国新技术新产品，2016（01）：171-172.
[2]石海霞，刘丽颖，魏琳琳. 浅谈供电企业电力营销管理总体策略[J]. 黑龙江科技信息，2017（35）：121.
[3]王梓骜. 新经济形势下关于电力经济营销管理策略的转变刍议[J]. 科技与企业，2016（23）：63.
[2]石海霞，刘丽颖，魏琳琳. 浅谈供电企业电力营销管理总体策略[J]. 黑龙江科技信息，2015（35）：121.
[3]王梓骜. 新经济形势下关于电力经济营销管理策略的转变刍议[J]. 科技与企业，2017（23）：63.
论文作者:张春卉
论文发表刊物:《电力设备》2018年第13期
论文发表时间:2018/8/20
标签：电力企业论文; 电力论文; 经济论文; 营销管理论文; 策略论文; 营销策略论文; 新经济论文; 《电力设备》2018年第13期论文;