社会化短视频营销策略研究
赵俊丽 胡义桐 天津财经大学珠江学院
摘要： 抖音、快手等社交媒体平台快速普及，吸引了大批思想前卫、消费能力强的年轻受众，视频正潜移默化地融入到日常生活，改变着人们的消费习惯；短视频营销开始走红，获得广告主的青睐。研究社会化短视频，是为了让企业更多通过情感、人性化角度，去实现品牌价值，同是视频广告，社会化总能以温暖、动人点切入，让用户自愿参与，能动的塑造社会。
关键词： 社会化创意；短视频；营销策略
一、社会化创意的概念
“社会化”强调个人参与、互动性，即“互动”和“分享”。信息化时代的到来，短视频社交属性日渐显露；人们是视频内容制造者，也是传播者；如何培养用户参与感，实现与社会共进步。“社会化”一词提出，加强同社会之间的联系，清楚地知道用户需要什么，实现品牌商业到社会价值的转化。
二、社会化短视频营销价值和现状
短视频行业进入快速发展期，15 秒视频成为媒体内容传播的主要形式，出现以用户内容为主的媒体平台，内容丰富新颖，涵盖技术分享、时尚潮流、美妆带货等类，打破传统媒体对时间、空间距离的限制。吸引大批年轻受众、企业的入驻，影响范围越来越广，短视频成为了年轻、潮流化的代言词。
(一)携带信息量大，参与门槛、成本低
短视频一经出现，就显得“势不可挡”；制作简单，传播速度快，能实现“即拍即传”的效果。介入门槛低，没有年龄、层级限制，用户广泛参与，社交媒体属性更强。
(二) 用户数量激增，寓示巨大流量价值
符合当代人碎片化阅读习惯，空闲时间内得到迅速传播，大量资本进入短视频行业，使用用户持续增长，如今，几乎每5 个人里就有一人是短视频用户，平台用户的数量，是企业衡量投放广告的关键要素。
食品企业的自我监管工作能保证企业自身行为的规范化，为了在整体上促使监管工作效果的发挥，需要降低生产经营工作中的直接监管，基于市场和法律的间接方式，对企业食品安全进行有效监管。在这种情况下，多为企业的自我监管工作，基于市场的信用机制和自身力量，能够有效解决监管工作中存在的不足。
(三) 帮助品牌互动，提升粉丝的黏性度
自身优势决定具有互动性强、多场景化、创意度高等特点。社交媒体下，一场成功的视频营销，对购买力转化效果很明显。以视频直播的形式，较简单实现场景化营销，帮助品牌加强互动，增强粉丝粘性。
短视频的社区式营销，主要来源用户原创UGC，我们大多数接触到的短视频平台都是用户生成内容。技术层面要求不高，制作门槛低，深受“普通用户”的喜爱。社区是让人不断产生交流、互动，也是解决精神上需求的空间。同处于一个社区，人们会获得社区氛围带给的相同感受，接受他人观点，表达自己想法，好的社区氛围是不断产生优质内容的基础。营造社区式短视频，针对不同的人群进行宣传，可信度要更高，有利于开展口碑营销；投入少，见效快，激发后续优质视频内容，产生联系后，更容易相互交流、分享。
视频内植入广告是目前视频营销的最普遍形式，信息在不知情的情况下传递，相对于硬性广告“灌输”，被迫接受广告内容。植入式营销具有更隐蔽、便捷、高效的特点。第一，隐蔽性，表达要婉转，画面不突兀，观众容易接受。第二，便捷性，时长一般较短，可根据相应的媒介进行定位，使得广告转化率更高。第三，高效性，精准的投放，实现广告与视频内容的结合，在观看的同时，却毫无违和感。没有刻意将广告创意加入其中，反而加深了用户品牌印象，精确定位到大众焦点才是营销切入点。
三、社会化短视频的营销策略
(一)植入式营销——视频植入广告
头部KOL 资源不足以支撑爆发式增长的市场营销需求，优质视频内容生产者仍是各媒体竞争的关键，成为广告主的另一大选择；中腰部崛起，营销价值巨大，各平台纷纷扶持优质内容生产者。“内容”成为了互联网竞争的重点，变得和流量同等重要。总体来说，随着短视频市场逐步完善，内容质量不断提升，流量变现将推动整个市场规模继续扩大。
村里老人吃饭时会端着饭碗坐在巷子里。晒太阳、乘凉，也是靠着墙根坐在巷子里。从巷子另一头过来一个人，会站着聊两句话，如没急事，就在一边的木凳上坐下来，慢慢聊。
(二)社区式营销——用户原创UGC
传统的《概率论与数理统计》教学中，往往是“重知识、轻思维”“重分数、轻应用”， 主要体现在：教师在课堂上注重概念定理及计算方法的讲解，忽视知识方法的探索过程——思维的形成过程，即强调讲清楚“是什么”，没有讲清楚“为什么”；应试教育的影响没有改变，教师、学生无法脱离考试成绩的束缚，教师关心的是通过率，学生学习的目的多以通过课程考试为目标，忽视课程学习是以“用”为目的的， “学不能致用”的现象较为普遍。因此，如何在教学中着眼于课堂教学中的思维活动，培养学生思维能力与应用创新能力，是概率统计教学中迫切需要解决的问题之一。
(三)病毒式营销——打造爆款标题
病毒式营销是常用的网络营销方式，指营销信息像病毒扩散一样快，短时间内被多次分享，达到广而告之。众多商家、网站，利用病毒营销进行推广，建立品牌认知；一场成功的病毒营销，能在短时间内突破千万点击量。看到有趣的视频我们会分享给亲戚朋友，这种传播是自发、非强制性，不需要场地和物资，让大家来告诉大家，实现“二次传播”。此外，标题独特新颖，利用公众好奇心，获取阅读量，这也是近年来“标题党”层出不穷的原因。怎样将标题转化为流量，在短视频的洪流中脱颖而出，才是营销中需要借鉴的。
(四)KOL 式营销——“短视频+直播”
社会媒体新环境下，信息传播碎片化，品牌推广必不能用以往的运营模式，KOL 成为品牌连接消费者的桥梁。谁是影响舆论走向的“关键意见领袖”，社交媒体时代，直播中吃饭、化妆、打游戏的主播加入了KOL 阵营，我们更多的称他们为“网红”。以网红和消费导向达人的眼光，进行选款、视觉推广，通过粉丝长期信任，关注，依靠社交媒体上聚攒的人气，庞大粉丝群体进行定向营销，从而转化为购买力。
四、结论
移动互联网进一步普及，垂直细分领域深化，让短视频行业仍有较可观的发展空间。用户、产品和技术价值等方面的优势正在被更多人所认可；在未来，他们的营销价值将得到进一步强调，这也将推动短视频营销时代的到来。本文通过对短视频营销价值现状和营销策略进行研究，得出成功的营销案例不仅使用单一的营销方式，企业应制定符合自身的营销策略，多种营销方式联动并行。
参考文献：
[1]赵世勇.基于品牌调性下的社会化创意[J].天津，2018，4.
[2]高杨.社交媒体中的短视频营销策略研究[D].黑龙江大学，2018.
[3]张瑞峰，高巍.无处不在的广告策略[D].电影评介，2008，8.
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