中小企业对外贸易发展思路及路径探析，本文主要内容关键词为：探析论文,对外贸易论文,路径论文,发展思路论文,中小企业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
一、中小企业在对外贸易中面临的劣势
1.缺乏稳定资金，融资存在困难
资金短缺和融资困难是目前中小企业所面临难题之一。在企业发展的阶段，企业都需要大量的资金。但就目前而言，企业在融资上的困难使其无法得到足够的发展所需要的资金。最主要的是，我国在金融市场上还缺乏对中小企业在融资方面的支持政策。许多金融机构因中小企业存在规模较小、信用较低、寿命较短、抵御风险的能力也较差等缺点，不能将其与大型企业等同对待，会受到一定的歧视。基于此，银行往往不愿意向中小企业提供贷款。据相关统计，我国大约有81%的企业无法得到足够的资金，尤其是中长期贷款。另外，中小企业在公信度和资本运作能力上等方面的不足，也使其在市场中无法筹集到足够的资金，从而导致中小企业资本运作能力，扩大规模以及创新的能力大受影响。甚至出现采取一些非正当的手段，如高息贷款来获取资金。这无疑增加企业的生产成本，降低企业的创新力和竞争力，使得企业规模无法扩大，难以实施有效的商品营销。
2.出口秩序混乱，企业低价竞争
目前，在对外贸易中，出口市场秩序存在混乱。其原因一方面是由于国内许多企业存在低价竞争；另一方面是因为许多中小企业存在产品差异小和产品单一等问题。与大型企业相比，中小企业的规模比较小，对国际市场的了解和把握也不够深入和完整，使得它们无法适应国际市场，只能进行价格战。企业为了能出口自己的商品，在出口时就采取互相压价的营销策略，这种价格竞争几乎到了恶意竞争的地步。有的企业甚至在参与国外项目的投标时，把目标对准国内同行，而非国外的企业，存在一种自己中不了标，别人也不能中的错误想法。
3.出口贸易商品的结构不合理
首先，产品缺乏竞争优势。原因在于我国中小企业所出口的商品主要是劳动和资源密集型产品，产品的加工度比较低，也就是主要生产初级产品，而高附加值产品较少。在新技术快速发展的背景下，初级产品的价格呈不断下滑的趋势，这无疑会使得一些资源和劳动密集型的企业逐渐失去竞争力。其次是利润比较低。我国的中小企业在国际市场上缺乏竞争力，原因在于企业出口的商品技术含量少、附加值比较低，从而导致企业的利润空间较小，企业在创新和开发中投入的资金少，使得它们在产品的技术创新方面存在明显的不足，如此反复，企业的创利空间自然得不到提高。第三，表现在反倾销及贸易壁垒。反倾销及贸易壁垒是我国中小企业在对外贸易中经常遇到的问题。
4.对外贸易安全性低
第一，贸易壁垒的风险。贸易壁垒多种多样，并且会经常发生变化，中小企业如不能认识并适应这些贸易壁垒，就容易在对外贸易中遭遇风险而陷入被动。这些年来，我国的许多中小企业正是由于遭受反倾销的浪潮而陷入困境。第二，就企业自身而言存在信用风险。信用风险危机指的就是因一些突发性事件而使得出口企业的信用受到影响从而所导致的信用危机。这种危机如果处理不当，就会降低顾客对企业的信任，损害企业的形象，进而会对企业产品在国际市场上的占有率和销售率造成冲击。第三，客户的信用风险。表现在，如果企业对客户的资信调查不够，就有可能选择一些信誉不好的客户，他们有可能无法履约，从而使企业遭受损失。第四，汇率存在风险。是指汇率的波动可能会给企业带来汇率成本或者一定的损失。
二、中小企业有效参与对外贸易的路径
1.依托电子商务市场，拓展对外贸易发展路径
在电子商务日益成熟的背景下，许多企业开始入驻互联网，其已成为企业拓展贸易的重要平台之一。这是由互联网的特性所决定的。基于互联网的电子商务，能够有效的联接企业和消费者，并有利于提升企业经济效益和竞争能力。中小型的企业如果想发展电子商务，就必须对产品市场、电子商务市场和消费者加以了解，并熟悉一些电子商务的网站和产品进行网络营销的一些重要特点，在此基础上选择一种适合自己的电子商务模式。一些企业的管理者对电子商务不了解，以为电子商务就是办独立的网站，但由于资金不足而却步，实际上不必如此，注册的企业可以通过淘宝、一拍和易趣等等电子商务的平台，花较少的钱来刊登供求信息，实现推广自己商品的目的。如果企业拥有自己的网站，就可以根据网站的级别来开展电子商务的活动，有些网站的级别较低，这时电子商务主要起名片的作用，如提供企业的名称、联系方式和产品的介绍等。这时企业的商务活动实际上仍采取的是传统的方式。而一些级别比较高的网站可以进行网上交易，具备一些初级网站所没有的在线付款等功能。
企业应当根据自身实际以及发展需求来综合选择电子商务平台。例如，如果企业资金雄厚，可以选择采用建设独立网站的方法来进一步的充分利用互联网这一平台加以充分的应用，如收集和发布一些商业的信息，进行对外的沟通和交流，进行电子商务交易和各种网络营销等商业性的活动。对于那些已经建立了独立网站的企业来说，它们要意识到，所谓的电子商务不仅是购买域名和空间以及建立网站那么简单，其最终目的是要更多的消费者了解企业的商品并购买产品。网络营销有多种形式，既可以免费发布网上信息，也可以选择付费广告，既可由企业内部工作人员来进行宣传推广，也可以通过聘请专家来进行规划营销。在开展企业电子商务活动的过程中，一些内外部的影响因素可能会使实际活动与计划的内容间存在一些差异，影响因素有经营策略的变动、行业环境或操作人员的变动等，这时就要对流程加以及时的跟踪，并做出调整，确保商务活动按既定计划进行，同时做好评估活动，为以后开展商务活动积累丰富的经验。
2.培养应用型国际贸易人才
中小企业可以采取多种方式，如引进人才或进行自主培养来弥补企业缺少国际贸易人才的问题，具体做法有：中小企业应当定期对本企业员工进行国际贸易相关知识和技能的培训，从而提升中小企业员工的整体素质；另外可以采用入股等方式来吸引更多的人才进入企业，企业应构建更多的配套激励机制；要密切地关注国际市场的变化，熟练地掌握国际贸易及运输保险业务的知识，提高自己识别风险的能力，培养在国际贸易方面的洞察力。
3.政府给予一定的政策扶持
目前，我国的金融机构对中小企业和大型企业之间并未等同对待。目前，金融机构对于中小企业审批的条件比较苛刻、融资的门槛较高等问题已成为中小企业的棘手难题。因此，政府应当做出相应的政策调整，为中小企业设立时间较长、利润较低的专项贷款或者构建有利于中小企业进行融资的债券市场。另外，政府还可以通过降低所得税的征收额度等，来保证中小企业在进行对外贸易、扩大企业规模、加强自主创新研发等工作时能够获得足够的可调配资金。另外，中央及地方政府应当着力于为中小企业开展对外贸易打造良好的环境，并对其开拓国际市场给予足够的支持和协调。而地方的商会及行业协会等也要提供一些配套制度，如进行国际贸易的专业培训，掌握国际市场的最新信息并传达给中小企业，帮助它们开拓国际市场，引导它们进行国际经济合作，采取多种形式，如以贸易促投资，最终使更多竞争力较强的跨国公司得以形成。
4.注重资金管理，加强与金融机构沟通
中小企业要加强对资金的管理，如严密监控资金的流入和流出，严格把关对资金的使用情况，企业在接订单及扩大经营的时候不能盲目，要结合企业自身的实际情况，确保有足够的资金，在那些需要大量资金投入的时期内，企业要对其进行合理的预测和安排，并要对企业的成本、税负及融资的还款期限等问题进行综合考虑，同时加强和银行的沟通与合作，对企业如何进行合理经营向有关专家进行咨询。
5.构建一体化集团，避免业内竞相压价
为了避免企业间竞相压价，可以尝试构建工商贸一体化的集团公司，以此来营造良好的行业秩序和出口环境。具体实践中，可以通过由一些企业控股或参股形成母子公司，同时与其他的外贸公司加以联合形成企业集团，该集团以出口为导向。此外，也可以建立一种中小企业的综合商社，目的是建立一个有实体支柱并开放的企业综合实体，不仅可以增强企业竞争力，还可以在对外贸易中形成统一的产品和服务商标的标准，建立起统一的国内采购、国外销售和服务的系统，及进行运输和出口的服务窗口，这有利于降低企业的经营成本和风险，提高它们在对外贸易中的实力及谈判的地位。
6.注重企业品牌建设，努力打造世界知名品牌
企业在国际贸易中，应当注重转变观念，不仅要认识到商品质量的重要性，更要认识到品牌建设对于商品营销的重要作用，努力构建一种以市场需求作为导向的新的经营机制。另外，企业应关注技术动态，注重自主研发，掌握合资及并购的新技术，争取在国际市场中占据主导地位。对那些进行对外贸易活动的中小企业而言，要注重培养自己的品牌意识，对目标市场进行准确的调查和分析，对市场目标进行合理地定位，集中资源做好自己的专属品牌，并适时进行品牌创新，以使自己的品牌能和其他品牌区分开来，结合自己的实力并通过对企业规模的调整经营的优化，逐步提高自己的核心竞争力。
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