我国现代批发业发展趋势的分析与思考，本文主要内容关键词为：发展趋势论文,我国论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
一、我国批发商业发展趋势分析
经过改革和重组，传统的批发商业由现代的批发业代替，并获得发展。目前，我国批发商业发展的趋势主要有以下几点：
1.现代批发业将发展成为新的市场主角
随着我国市场经济深入发展，十五大以后出现的企业改制、收购和兼并高潮以及国际著名连锁商业加入国内市场竞争，原来在市场上占主导地位的、从事简单买进、卖出批发行为的我国传统批发企业，必然要被集营销、管理和科技三方面成果为一体的现代批发业所取代。现代批发业是在现代市场经济要求的流通体制下，运用现代营销方式，科学管理和科学技术，高效率的组织商品流通。其特点是：流通组织规模化、营销地区全球化、流通技术和设备科学化、经营行为规范化。首先，流通组织规模化有利于提高组织化程度，建立商品流通的新秩序；有利于优化流通资源配置，发挥群体优势；有利于降低成本、协调购销、合理储运。其次，营销地区全球化主要依赖于经营方式的连锁化，连锁经营是一种以共同进货、分散销售或专利特许、统一管理为特征的现代组织形式和经营方式，是企业实现集约化经营和营销地区全球化的有效途径。再者，商业企业的竞争，从某种程度上说也是技术装配的竞争。技术装备现代化是指用最先进的科学技术武装企业，逐步实现商品流通手段的机械化、电子化和自动化。为了取得较好的经济效益，在竞争中求得生存和发展，批发企业应当追求物质技术设备的现代化，从而在竞争中争取主动。最后，企业经营行为规范化要求企业必须实现管理的科学化。在规范化过程中能否充分发挥人、财、物的作用，经济合理地组织商品流通，根本地取决于科学的管理，因为这些要素不能孤立地发挥作用。现代营销和现代管理是相辅相成的。人的能动作用是现代管理的基础，电脑应用是现代管理的工具，科学管理是现代管理的灵魂，速度和效率是现代管理的衡量标准。总之，在批发业竞争日趋激烈的今天，只有具备了以上特点的现代批发企业才能在竞争中立足，不断完善发展成为新的市场主角。
2.专职批发业开始向生产加工领域渗透
工业自销的迅速发展，加剧了批发业的竞争。一些专职批发商开始向生产领域渗透，比如在自己的公司设产品开发部，进行产品设计，然后向生产企业下定单，组织加工，再批发出售，或者由批发商直接向工厂参股，让生产为批发销售服务。批发业处于生产和零售的中间环节，既可以受到两头挤压，又可以向两头延伸。面对来自工业自销的竞争，批发企业根据自身优势，及时调整经营战略，开展卓有成效的市场开拓、市场渗透和产品开发。它可依靠自身的信誉和经济实力，通过加工定货、定牌监制等形式，取得某些优质商品的货源和垄断经营地位。同时，也可以通过参股、控股形式与一些信誉好，有发展前途的工厂实行联合。还可以走自办工厂，发展商办工业的路子。由于经过了几十年的发展，批发企业已形成了自己四通八达的营销网络、积累了许多经验、造就了大批人才，因此，批发企业完全有能力在强化批发业务的同时，积极参与生产，使生产企业为批发提供优质、稳定、充足的货源。同时，消费者消费商品的多样性和多变性，促使批发与生产进一步靠拢，经营推动生产，批发带动产品开发，批发企业根据市场供求信息和消费者偏好变化及时转变商品种类，调整市场战略，从而提高了生产对市场反映的灵敏度。在生产——经营型和批发——开发型的基础上，生产和批发互相渗透，形成批发——生产型企业，以批发为主开展生产工作。
3.批发业的功能向多元化方向发展，服务将成为重要职责
专职批发商的功能将扩展到商品买卖、储存、组配、运送、促销服务、承担风险（退换货等）、资金融通、提供信息、开发产品、商品维修等。批发商业将通过多功能、全方位的服务和零售企业携手共同占领市场，共存共荣，形成建立在共同利益基础上的现代营销网络，现代化的通讯和管理手段使这种联系成为可能。随着社会生产力的发展和市场经济的发育，批发企业的服务在市场营销中的地位和作用越来越突出。一是服务的优劣是其能否扩大和保持业务量的砝码，也是能否赢得市场的重要保证。二是服务是其参与市场竞争的第一手段，以服务作为竞争策略，中外企业概无例外。三是服务作为无形商品，一样是等价交换，批发企业的效益也寓于服务之中，服务是提高经济效益的重要途径。因此，铺摊子、拼硬件，只是批发企业粗放型的经济增长方式。只有扩大服务领域，完善服务设施，提高服务水平，才是批发企业经济增长方式转变的重要手段。因此，更新服务观念、调整方式和完善服务内容是批发企业不断发展和完善的必然趋势。
4.批发业的组织将趋向于多样化
随着服务功能的增加，专职批发商的形式进一步多样化，主要有综合批发商、专业批发商、总经销和总代理、批发市场或交易所以及多功能批发流通中心。由于批发功能的扩展，使许多原来隶属传统批发业内部的行业独立化，从而形成一个庞大的产业系统，如仓储、经纪、代理、信息咨询、营销策划、广告等成为现代批发业重要辅助行业。
5.批发企业将趋向大型化、集团化、国际化
随着经济的发展，现代资本运营将推动批发企业资本的积聚和集中，批发企业的规模将不断的扩大，激烈的竞争将促使其转向现代经营业态，采用现代化的管理手段，特别是国外大型跨国商业集团进入到我国商品流通领域，将使国内商业走向联合，大型化、集团化和国际化将是必然趋势。当前批发企业的主要问题是“小、散、差”，小，是说企业经营规模、经济实力太小；散，是说企业间的联合、协作和凝聚力太弱太散；差，是说企业的经营管理水平和经济效益太差。因此，未来批发企业的发展应以“治小、治散、治差”为立足点，实施大公司大集团战略。因为只有通过大型化、集团化和国际化才能提高企业组织化程度，才能使批发企业在流通领域里发挥应有的主渠道作用。企业规模大，经济实力雄厚，抗风险能力强，便于企业“滚雪球”式的发展；企业人员多，人才广，便于集思广义；企业产销量大，市场占有率高、产品竞争力强，可赢得高额利润。而且，企业在组织形式上的集团化，有利于建立商品流通的新秩序，有利于优化流通力配置。此外，在企业规模化的进程中，必将引入各种现代化的经营方式。现代化经营业态的采用加上现代化的管理手段是企业实施集团化、国际化战略的必要保证。以日本为例，其综合商社是以贸易为主、以金融为中介，以实业为依托、集信息、服务、组织功能为一体的贸易产业集团。据九大综合商社统计，每个商社的年销售额均在300亿美元以上。高的达1000亿美元以上， 其批发总额均占日本批发总额的19%。这些例子对于我国批发企业的发展都具有很好的参考价值。总之，现代批发企业将是把整个地区，整个国内市场，直至世界市场作为自身的目标市场，以此为立足点大力发展规模经营的高度组织化的企业。
6.建立现代化的物流配送中心的进程将加快
随着商业连销经营的迅速发展和商业大规模经营的趋势，对商品配送中心的需求将日益增强。物流配送中心是实现商流、物流、信息流有机结合的综合分销机构，具有商品代理、集散转运、流通加工、商品配送、信息传递等多种功能，其核心功能是销售代理和商品配送。商品配送中心，实际上起到了批发零售、商流物流结合为一体的新型商业的核心作用，它也是企业经营规模和效率、效益的集中体现。因此，随着配送中心的发展和物流现代化，将促进采购、包装、分装、保管、运输、装卸、加工和信息处理等各种职能综合化。同时，将有力地促进企业加强同生产、流通领域的衔接和沟通，择取多种方式建立起庞大的生产加工群体和国内外营销网络关系，以其规模、实力和商品价格、质量的优势取得竞争的主动权，壮大其经济实力。从目前我国商业发展趋势看，配送中心形成的动因主要有三个方面：一是超市和连锁业的发展；二是国有储运和批发企业的改造；三是生产企业为其产品进行市场拓展的需要，现代化的物流配送中心的产生是商品流通经济发展的一个必然趋势。
二、批发业的竞争态势与对策分析
近几年来，批发企业进行了一系列的改革，在建立现代企业制度，调整组织结构，选择经营方式等方面进行了大胆探索，取得了不少经验。但是，批发企业面临着从传统向现代批发业的转换，在转换过程中竞争日趋激烈。一是工业自销。这种批发形式属于厂商主导型。厂商组建自己的销售公司，创建自己的销售网络进行销售，或者通过订货会或订单制的形式进行销售。或者通过代理商和经销商的形式进行销售。二是批发市场。批发市场是一种面对面的，有形的交易形式。目前，上规模，吞吐量大的批发市场不断涌现，这种形式在一段时间内还具有旺盛的生命力。三是连锁组织的批发功能内化。虽然连锁经营是零售环节，但一旦形成网络，就实行内部批发配货，将批发功能纳入连锁组织内部，从工厂直接进货，内部实行分销、批发。四是物流配送中心兼容批发功能。这点在国外表现得比较明显，比如日本的工厂流水线式的配送方式，直接向工厂要货，然后进行分组调配送货。这种形式将物流配送和批发功能结合在一起。
可见，传统意义上的批发经销商在整个批发结构主体转换过程中面临严峻挑战。加上批发企业传统运作方式弊端，一些人对批发企业失去了信心，认为批发作为一个独立的商业业态已无存在的必要。解决这个问题的关键是要正确认识批发企业的地位和作用。在市场经济条件下，批发企业是不可缺少的，这是由商品流通规律决定的，是不以人的意志为转移的，是社会分工的必然产物，更是解决生产和消费之间矛盾的需要。现代生产的发展越来越专业化，而零售趋向综合化；产品生产趋向大批量化，而零售业的进货越来越趋向小批量化，甚至向零库存发展；有些商品全年生产全年消费；有些商品全年生产季节消费；有些商品一地生产全国消费，这些矛盾都需要通过批发业的发展加以解决。因此，批发企业是商业流通行业的重要组成部分，批发企业的发展对完善商品流通组织结构、扩大流通渠道，规范流通秩序、降低流通费用、提高流通效率、扩大商品销售、正确引导生产具有重要作用。纵观国外批发业发展的情况也是如此。19世纪，西方流行批发无用论，随着市场经济逐步完善，人们逐步认识到批发企业的作用和地位。有资料表明，美国的专职批发商的经营额占整个经营额的50%，日本的工业自销不到10%。我国正处于社会主义市场经济初期，批发企业确实存在很多问题。但我们应看到批发企业拥有网络组织，场地设施，业务技术和信誉等众多优势，随着市场经济的发展，这些优势必将充分发挥出来，批发业作为独立的商业业态仍具有广阔的发展空间。关键是批发企业必须明确在新体制下自己的功能是什么，优势是什么，并不断地探索改革之路，不断完善自己，才能在市场上发挥应有的主渠道作用。总之，批发企业的出路应从改革和发展两个方面去寻找。
1.以建立现代企业制度为目标，加快改革步伐，逐步形成与社会主义市场经济相适应的经营机制。
目前，绝大多数批发企业是小型企业，经营分散，形不成规模，抗风险能力差，这是市场占有率下降的重要原因之一。因此，批发企业应加快组织结构调整，加速培育大型批发企业。大型企业可以资产为纽带实行工商联合、商商联合，也可发展连锁经营，组建配送中心，并向多功能方向发展。同时，批发企业应积极创造条件，尽快建立科学规范的企业制度，注意完善法人治理结构，做到权利机构、决策机构、执行机构和监督机构形成制衡机制，同时也要注意完善法人财产权制度。此外，企业应建立科学的管理制度，向管理要效益。一是现代市场竞争已是战略致胜的时代，战略管理是企业面向市场，面向未来的宏观高层管理。企业要制定富有远见，切实可行的战略目标，实施战略管理，取得竞争的主动权和竞争优势。二是要建立企业内部资源优化配置机制，加强价值形态和管理和组织结构优化。同时加强财务管理和成本管理。
2.加强企业战略研究，建立科学合理的战略体系。
联合发展一体化战略。这是在新形势下对批发企业提出的一个新的发展方向，是当前批发企业发展的一个重要内容。批发企业的联合主要包括工商联合、农商联合、批零联合和内外贸联合。过去的批发企业大多专营批发，不搞零售。现在看来世界的潮流是联合，是模糊和淡化这种专业分工的概念。批发零售一体化，这是国外商业非常重要的形式。如世界上几个最大商业公司都是内外贸、批发零售不分，并且还是生产经营不分，在日常消费品领域里是由商业来控制工业，由商业开发新产品、开发新的产业企业。而且在零售业向批发业渗透的情况下，如果批发业只固守自己的阵地而不向其他业务渗透，必将失去一部分市场。此外，工业也在走一体化道路，自己生产自己销售，批发业不能再“自成体系”，必须向生产领域渗透，与生产领域联合，以联合促发展。再者，联合可以实现投资主体多元化，对企业形成良性的运行机制非常有利。企业应该有资本多元化的概念，通过资本多元化促进企业的机制转换，使企业增加自己的资本金来源，增加发展的后劲和实力。
连锁经营的战略。连锁经营的机制使得连锁化企业的规模最大化、成本最小化和管理规范化。连锁经营是批发企业现代化的一个重要方向。现在世界上大的商业集团都在走连锁经营的路，象美国的沃·马克公司有1500家店，通过4个配送中心，1个采购中心来实现规模化的经营管理。批发企业具有货源优势和场地优势，推行连锁机制具有得天独厚的条件。
在企业战略制订和实施的过程中，必须从建立流通网络，增强辐射功能出发，选择拓展国内市场的有效形式，从而使批发成为流通导向生产的主动脉。一方面，打破工商、内外贸分割的局面，实行统一领导，统筹规划、利用各地网络形成一批流通性，以纳型的经营设施。另一方面，按照市场需求，发展一批市场适销名牌系列产品，进而形成自己的特色产品和拳头产品。此外，还应争取国内名牌产品、国内外品牌的总代理、总经销权，并发展相应的服务贸易。
3.以市场为中心，采取灵活的经营方式。
批发企业要树立现代的市场营销观念。人们的经营观念经历了产品观念、生产观念、推销观念和市场营销观念四个阶段。目前，许多批发企业仍停留在产品观念和生产观念上，即对市场和顾客研究不够。批发企业要尽快由“生产导向”向“销售导向”进而向“营销导向”转变，以市场为中心，以顾客为中心，发挥自身优势，采取灵活的经营方式。比如，有的企业资金短缺，但销售渠道畅通，信息收集快，就可以搞总代理；如果有一定资金，销售渠道又畅通，信息收集快，就可以搞总经销；如果有组织网络，又有一定运输能力，就可以搞配送中心；如果有场地，又处在黄金地段，就可以搞批零兼营；如果有一定的设计能力，对市场信息的判断准确，就可能搞生产式的销售。不论采取哪一种经营形式都要以发挥自身优势为立足点。
4.强化服务功能，重塑批发企业新形象。
在90年代，企业间的竞争将是服务的竞争，服务营销和服务质量将是批发企业经营管理的永恒主题，重塑企业形象，要求具备能与市场经济及国际标准接轨的新型的营销方式和服务方式，用一流的服务和先进的管理创造营销新效应。批发企业要转换服务观念，利用自己的优势，努力做到系列化服务、细分化服务、联网化服务，并把规范服务与灵活性服务有机结合起来，根据自身实力，合理地将功能扩展到商品买卖、储存、组配、运输、促销、资金融通、提供信息等方面，从而增强自身的竞争力。
5.运用现代科技手段尽快建立信息处理系统，使批发交易向科学化方向发展。
搞好批发企业的一个很重要的因素是要及时、全面、准确掌握市场信息，这就需要运用现代科技手段，建立信息处理系统。国外的一些企业在这方面很发达，运用电子广告板、EDI、数据库咨询系统， 电子邮件，可作无纸贸易。我国多数批发企业收集信息还主要靠报纸，用这种方式难以无法参与激烈的市场竞争。因此，批发企业要尽快建立信息处理系统。这种系统包括信息收集；分类分析整理系统；定货、发货、结算系统；货物出库、保管、入库系统。相应地，还需较高的员工素质，因此要加强培训，与之配套，并建立人才管理机制。
标签：市场营销论文; 商业管理论文; 批发零售业论文; 商业分析论文; 商品管理论文; 销售分析论文; 市场管理论文; 商业竞争论文; 企业经营论文; 优势分析论文; 市场功能论文; 功能分析论文; 商业论文;