APP营销封喉四式，本文主要内容关键词为：APP论文,封喉四式论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
APP的设计师们正处于一个有点难堪的境地，与前段日子在求职版上走俏的微博运营专员类似：他们所从事的随着时代而生的新兴职业，有着最时髦的头衔，却远不如人们想象中的那么风光。他们其中的很多人，“武艺高超，身怀绝技，耳听六路，眼观八方”，但即使他们的嗅觉再敏锐，想要让自己设计的APP在浩瀚的程序海洋中获得大众的青睐，无异于中一次六合彩。
更坏的消息是，仅仅用了一两年的时间，手机应用的用户就随着各种程序的推陈出新和修正升级，胃口变得越发刁钻起来，姿色平平的APP几乎不能吸引他们的目光。
在这样一种市场环境下，品牌为了营销所推出的APP，真可以称得上夹缝中生存。天生就招人厌恶的广告属性是它们无法舍弃的——带着这样的脚镣跳舞，就好像参加一场比赛，却没有公平的起点。但是，在这场高等级的争霸赛中，还是有人得胜了，甚至比那些纯正的APP走得更远。不禁让人对这些APP的设计师和宣传人员心怀敬意。
赢家第一招：隐藏属性，剑走偏锋
隐藏自身的广告属性这一招并不难想到，只是没有太多人勇于实践罢了。毕竟这就好像黄盖的苦肉计，想要获得最终的胜利，先要损掉自己的一点血。这的确是一步险棋，但得胜之后获得的奖赏也必然是加倍的。
5Gum是美国箭牌推出的无糖口香糖品牌，主要以年轻人为销售对象，其中包含胡椒薄荷、留兰香、肉桂等比较罕见的口味，很符合年轻人求新求变的心理。在这个APP疯狂流行的年代，每个年轻人都是食指族(智能手机的出现让他们从拇指族变成了食指族)。宣传人员深知，要获得这些年轻人的注意力，只能从APP入手了。一款“口香糖大战外星人”之类的游戏APP，肯定是无效的，一定要够新，够奇特，独一无二，才能让那些食指族觉得拥有这款APP是件很时髦的事情。
于是，他们放弃了在APP中大谈特谈口香糖这件事，转而携手一个叫Papa Sangre的游戏组，推出了一款听觉游戏APP“The Nightjar”——没有画面，只有声音，玩家此时置身于一个气氛恐怖的迷宫之中，只能通过听声音来判断情节，决定走向。虽然玩法很奇特，但似乎还是不够诱人，于是他们又请来了时下最火的《神探夏洛克》的主演本尼迪克特·康伯巴奇来为游戏全程配音。果不其然，这款APP还未推出，就引发了网上热烈的讨论。一经推出，瞬间就达到了27.5万次的下载量。一时间，好像所有的年轻人都被这款奇特的游戏勾起了好奇心。而隐藏在游戏背后的5Gum，由此所获得的认知度，我们已经无法计算了。它唯一做的，仅仅是在这个游戏中加了一个LOGO而已。
著名家居品牌宜家(IKEA)上线的APP内容其实完全不值一提，不过就是新一季的品牌目录罢了，但提高APP的下载量却依然是营销团队无法逃避的任务。在这种情况下，挪威宜家的所为简直是神来一笔。在挪威这样高纬度的北欧国家，冬天戴上厚厚的手套是必备的防护手段，但一戴上手套，手机的触摸屏就很难使用，这时候该怎么办呢？于是宜家推出了一款十分贴心的产品“宜家针线包”，为用户提供经由特殊改装的电容线，根据宜家教程，可把电容线缝在手套手指处，戴上厚手套也可以在触摸屏上使用了，非常便捷简单。如此贴心的服务为挪威宜家瞬间迎来了很大的关注度，也带动了APP的下载排名(当月第一名)。
赢家第二招：虚实互动，流连忘返
不是影剧迷，有时候真的很难理解他们那种“在蛛丝马迹中意淫到天荒地老”的劲头。但凡是影剧迷，大概都曾有过瞬间化身为私家侦探的经验，影片中主角的一个小动作，一个小撇步，或者是路边的一朵小花，一块小石头，都有可能成为疯狂讨论的内容……还有一些人，会到购物网站上把所有主角的衣服、配件通通买下。主角在剧中喜爱的一本书，也会成为影迷们的圣经。这样一想，当我们看到接下来这两款影剧宣传APP时，也就不难理解它们成为赢家的奥秘了。
就像上述提到的“The Nightjar”，邀请名演员来配音一样，如果剧集本身已经火热，那么其周边产品想要不火也难。配合美剧《波吉亚家族(The Borgias)》热映所推出的APP“波吉亚家族360”搭载着所有剧迷的梦想起飞。随着技术的进步，波吉亚家族的粉丝们就很幸运地有了一次360°全视角置身于波吉亚家族世界的机会。通过倾斜iPhone或者iPad，剧迷们可以畅快地在这个波谲云诡的世界中畅游，有机会发现一些看剧的时候没有注意到的情节和细节，发现波吉亚家族里隐藏的秘密。第一视角的角色扮演，沉醉于那个梦想中的世界，想想就令人兴奋，这恐怕是很多影剧迷童年的梦想吧！也难怪这款应用获得了如此高的评价。值得一提的是，精彩的创意和流畅的体验为这款应用赢得了莫比广告奖的大奖。
相比之下，为了宣传电影《超8(Super8)》所推出的APP就没有那么高科技了，走比较传统的路线：将电影中的主线物品——一台超8摄像机(8mm)拉到现实中，做成了一款摄影应用，让影迷们在观影之后也能够体验一把使用超8拍摄电影的乐趣。虽然不是特别新颖，但由于其出色的实用性和正好搭上了“全民复古”的时尚风潮，这款APP到了后来甚至比电影还要受到人们的喜爱，几乎成为一款独立的APP。
赢家第三招：孪生兄弟，缺一不可
有些品牌的营销是无法离开某种元素的，就好像啤酒和足球，他们就像孪生兄弟。啤酒永远是男人们相互问候的工具，足球则是他们点燃激情的话题。因此，对于这类品牌的APP而言，做得更实用、更时尚、更新颖，是首要目标。
喜力啤酒去年趁着欧洲冠军联赛之时委托AKQA公司制作的APP“明星球员”就是一个绝佳的案例。球迷们总是喜欢热闹，每当球赛热烈开锣，他们就恨不得让全世界一起共襄盛举。这款APP就是一个帮助他们与所有球迷朋友互动的最好工具。在欧洲冠军联赛任意一场比赛出现点球、射门、角球等等情况的时候，球迷都可以通过这款APP对结果进行猜测，当他们选择之后，电视上的实时结果会通过远端工作人员确认。如果结果如他所料，那么他就可以得分了(每次只有30秒钟的时间可以参与猜测，猜测的内容包括守门员扑救点球的方向，角球是否会被门将接住等)。同时，球迷们还可以把猜测的结果分享到社交网站，与好友交流，如果球迷猜测成功，显然可以增加荣誉感。可以说，整个APP都是为球迷而设计的！品牌找到了潜在客户的需求，通过在APP使用中频频出现的喜力啤酒的形象，让用户逐渐认同“看球的时候就是要喝喜力”的价值观。
同样采取这种营销策略的还有大名鼎鼎的APP“耐克健身俱乐部”，这款应用推出的主旨便是让用户们喜爱、依赖这款帮助制定健身计划、教你运动方法的APP，从而将耐克的品牌形象植入人心。好家伙，这拼的都是曝光率啊！
赢家第四招：服务延伸，全面贴心
传播学大师麦克卢汉说：“媒介即人的延伸。”通过APP这个媒介，让顾客更好地体验产品，从某种程度上而言，也是对这句话的一个很好的实践。
知名美国品牌奥克利(Oakley)眼镜的品牌APP“奥克利镜片向导”，因此获得了莫比广告奖的肯定。想想那些你曾经去过的眼镜店吧，在客流汹涌的时候，你可能不得不排上好半天的队才能试戴一下你看上的那款太阳镜。当你摘下来想换另一副的时候，沮丧地发现你不得不将这个可恶的过程再重复一次。即使很幸运地发现店内没有什么人，一副又一副眼镜不停试戴的过程可真是让人厌烦！在室内根本无法判断这些太阳镜的效果，于是犹豫不决的你最终决定回家考虑考虑……然后就彻底忘记了这件事情。奥克利太阳镜的这款应用妙就妙在它能够一次解决以上所有可能的烦恼。用户可以在触屏上轻松切换所有款式、所有颜色的奥克利太阳镜，以观看其在不同户外场景下的使用效果：雪地，草原，公路……
去年11月，沃尔玛推出的一个帮助顾客定制行走路线的APP，也受到了很多家庭主妇的簇拥。它可以在用户任意指定地点显示出完成购物清单所需的最短路线，实在是太贴心了！我们所知道的事情是，商人的贴心永远只是为了帮助用户解决购买中遇到的困惑，从而提高产品的购买率。但是，这样实用的APP，也的确帮助了那些有需要的人。