入世后我国私营企业市场竞争力提升问题探索，本文主要内容关键词为：私营企业论文,入世后论文,竞争力论文,我国论文,市场论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
市场竞争力是企业获取市场份额，击败竞争对手的最有力、最直接的武器，也是评价和衡量企业素质的重要标志。改革开放以来，我国私营经济快速发展，但企业规模过小、档次过低、市场竞争力不强的问题尚未得到有效解决。加入WTO后，随着国内市场国际化，我国私营企业及其产品既要面临国有、集体等不同类型企业之间的激烈竞争，又要遭遇来自跨国公司和国外企业的严峻挑战和巨大冲击。如何直面新的市场竞争，有效提升市场竞争力，是私营企业不可回避、亟待解决的重大问题，本文拟就这一问题作初步探讨。
一、我国私营企业市场竞争力的现状考察
（一）市场占有率
市场竞争力的大小通常是由市场占有率来衡量的。国际著名的兰契斯特法则（Lamchesters Law ）曾把市场占有率作为其划分竞争结构的主要依据。一般来说，企业产品在市场上占有的份额越大，最终获得的利润也越多，表明该企业的竞争力越强。近几年来，我国私营企业总的销售情况呈现出强劲发展的态势。据中国工商联2000年第四次对私营企业的调查数据表明，1996 年至1999 年全国私营企业的销售额正以年均46.4％的速度递增，大大高于国有、集体和其他所有制企业的增长水平，1999年达到7149.4亿元，是1996年的3.14倍。但在私营企业的市场份额不断扩大的同时，我们也必须看到，与其他所有制企业所占的市场份额相比，私营企业还存在着一定的差距。（见表1）
表1 1996—2000年不同类型企业的消费品市场占有率
（单位：％）
年份 私营企业 国有企业 集体企业 外商投资企业 其他
19964.1
27.2 18.4
12.6
37.7
19976.8
23.3 16.4
14.1
39.4
1998
10.5
20.7 15.5
14.7
38.6
1999
13.5
20.1 16.6
15.1
34.7
2000
17.0
19.8 16.0
15.2
32.0
资料来源：根据历年《私营经济年鉴》和《中国统计年鉴》整理计算。
（二）出口竞争优势
出口竞争优势反映企业在国际市场上的竞争力。近年来，不少私营企业的国际竞争意识已经越来越强，有出口创汇能力的企业数目不断增加。1997年，全国出口创汇的私营企业总数为5659户，到了2000年已达到12657户，增长了123.6％。此外，全国100名上规模的私营企业中，有自营进出口权的企业已占到60 ％。再从出口创汇额来看，1997—2000年私营企业的出口总额折合人民币分别为139.71亿、187.6亿、359.8亿和740.96亿元，分别比上年增长29.6％、34.3％、91.8％和105.92％（注：历年《中国私营经济年鉴》的数据。）。这说明私营企业已经意识到并正在积极进军国际市场。但是，私营企业的出口状况也不乐观，从总体看，其出口规模明显偏小，出口份额还相当低，仅占全国的3％左右。（见表2）
1997—2000年私营企业的出口情况
出口总额 私营企业出口额 所占比例
年份 (亿美元) (亿美元) (%)
1997 182816.9 0.9
1998 183822.7 1.2
1999 194943.5 2.2
2000 249289.6 3.5
资料来源：据历年《中国私营企业年鉴》计算。
（三）产品竞争力
产品在市场上的竞争力是衡量企业竞争力的一个重要指标。目前，在我国市场上，已有不少产品被合资企业、外资企业占据垄断优势，如在1999年的洗发护发品市场，美国宝洁公司的飘柔、潘婷、海飞丝等产品已占据了超过50％的市场份额，手机市场则几乎被国外品牌所占领。而私营企业的市场份额还比较低，其主要原因在于，大多数私营企业的产品质量还不能令人满意。例如，1999年秋季，国家质量技术监督局对江苏、北京、上海等地的28种电子计价称进行抽样调查，发现合格产品仅12种，抽样合格率为42.7％。其中合资、股份制企业的产品抽样合格率分别为100％和66.7％，而私营企业仅为30.4％。由此可见， 消费者对私营企业产品的认同度较低。
（四）市场分布
改革开放以来，私营企业的产品有一半以上是以东北、西北、华北以及边远农村地区为主市场的。销往国外市场的比例很低， 平均不足5％。在国内同一地区的不同市场层次上，私营企业的产品分布也是由专业市场、零售商店到批发公司、大型商场依次递减的。以武汉为例，私营企业产品在汉正街市场的占有率大约80％。而在武汉的大商场只占20％多。这说明长期以来，我国私营企业的产品主要是靠质低价廉取胜的。随着人民生活水平的提高，消费者的消费观念也在逐渐发生变化，人们越来越看中产品的质量和性能，私营企业的产品已不能满足市场需求的变化。尤其是，入世后将有更多的质高价廉的外国商品进入我国市场。所有这些，都将对我国私营企业的生存构成威胁。
（五）企业发展规模
保持适度的企业规模，是提升市场竞争力的前提之一。近几年来，私营企业的经营规模正在迅速壮大。（见表3）
私营企业发展规模比较
企业规模 企业个数
(注册资金:万元)
1996年 1999年增长幅度(%)
100-50056000
164000 192.9
500-1000
6298 25065 298.0
1000万以上 -
9180-
其中:企业集团 752 1689
124.6
资料来源：据历年《中国私营经济年鉴》数据整理。
再从企业组织形式来看，在私营企业的三种形式（独资企业、合伙企业、有限责任公司）中，有限责任公司的比重迅速增加。1989年底，有限责任公司为3836家，占私营企业比重仅为4.2％，到了2000 年底有限责任公司已达到108.7万户，比重上升到61.7％，以年均73 ％的速度增长，成为私营企业三种形式中比重最大的一种组织形式（注：国家工商行政管理局统计资料，见历年《工商行政管理》。）。有限责任公司的迅速发展，也是私营企业上规模、上档次、上水平的重要体现。但是，当我们把私营企业与国内、国际企业集团进行横向比较时，却发现私营企业的资金总额和销售额明显偏低。2000年，进入世界500 强的中国企业中没有一家是私营企业。可见我国的私营企业总体上规模还偏小，实力较弱，缺乏与国内外大企业竞争的能力。
综上所述，1996年以来私营企业的市场竞争力有所上升，市场份额有所扩大，但在全国所占的比重还比较低，甚至与国营企业、三资企业相比还存在一定差距；私营企业产品在国际市场上缺乏竞争力，主要表现在出口商品比例较少，且结构层次偏低；大多数私营企业缺乏品牌优势，产品质量档次不高，消费者认同度较低；私营企业发展不一，总体规模偏小，在与国内、国际大企业集团的竞争中处于不利地位。
二、制约私营企业市场竞争力的原因分析
（一）观念滞后
观念是决定企业市场竞争力的重要因素。客观地说，我国大多数私营企业的观念和文化与市场经济还不太适应。一是小生产意识较浓。创业之初，私营企业往往具有不畏艰险，努力拼搏的精神，可一旦完成资本原始积累之后，不少企业便开始不思进取，安于现状，在经营上保守起来。这种小生产意识还表现在缺乏联合协作的观念，“宁做鸡头，不为凤尾”，习惯于小打小闹，不愿意与他人联合，致使企业难以做大。二是从事不正当竞争的观念较重。不少私营企业利用市场法规政策还不完善之机，进行不正当竞争。如生产和销售假、冒、伪劣商品，从事商业贿赂，商业欺诈，低价倾销等等，造成了自身的市场形象不佳。三是对市场环境变化缺乏思想准备。不久前，在中国工商联对私营企业进行调查时发现，私营企业对于我国加入世贸组织后的局面很少估计，只有7.5％的企业考虑到外国产品大量涌进可能会给自己带来不利影响； 只有6.6％的私营企业认识到可能会出现更多的外资企业， 成为自己的竞争对手；12％的企业表示说不清，10％的企业根本没考虑过这个问题。
（二）经营管理能力低下
经营管理是决定企业市场竞争力的另一个重要因素。目前，我国私营企业经营管理水平较低、层次不高。主要表现在：一是业主自身素质不高。从整体上看，高素质的业主还只是少数，大多数业主在经营理念、知识水平、管理能力、人格素质及法律意识等方面都存在问题。二是缺乏有效的管理结构。在调查中，发现许多业主的经营管理带有很大的个人经验色彩。许多重要管理环节没有规章制度；如39.2％的企业没有组织章程，33.7％的企业没有人事、劳动任用和管理章程，44.3％的企业无工资、福利章程，47.7％没有供销管理章程。这种管理中的个人随意性造成企业生产、经营的混乱。三是家族式经营。虽然家族经营在私营企业创业之初难以避免，也发挥了不可替代的积极作用，但是当私营企业发展到一定规模，这种经营管理方式便成为企业进一步发展壮大的羁绊。首先，家族经营任人唯亲，排斥能人参与企业经营管理。其次，家族经营制下的企业产权，通常是封闭型的，家族持有股权，“肥水不流外人田”，不易于走产权多元化的道路，制约了企业的发展壮大。
（三）技术与产品创新乏力
创新是产品和企业的生命和灵魂，没有创新的产品是没有市场竞争力的。而产品的创新又必须仰赖于技术创新。技术与产品创新乏力是私营企业面对强劲对手难以取胜的关键。我国多数私营企业是靠模仿别人的技术和生产低技术含量的产品发展起来的。随着国内市场格局的变化即由卖方市场向买方市场的转换，这种技术与产品已很难在市场上立足。虽然少数技术型私营企业，在切入市场之初，显示出较强的技术创新力，较为迅速地占领了市场，但后来往往由于内部的原因或其他企业竞争的介入，制约了原有企业继续创新与发展的后劲，致使其市场的领导地位逐渐丧失，甚至一蹶不振。如巨人集团退出市场竞争的一个主要原因，就在于没把主业的技术创新放在重要位置，忽视了技术创新这一企业的生命线。
（四）市场营销水平不高
营销水平是决定企业市场竞争力的最直接因素。与外资企业相比，私营企业这方面显然落后。一是市场调研先天不足，重视不够，方法落后。私营企业最主要的信息渠道来源是与买方交谈（占30.8％），广播、电视、报纸（占20.9％），而组织和委托专门的市场调查的很少（只占14.4％），有1／4的私营企业不设专职营销人员，43.7％的企业未设专职市场研发人员（注：《2000年中国第四次私营企业抽样调查数据》，见《中国私营经济年鉴（2000）》。）。结果是许多企业缺乏对市场的详尽调研和准确分析，在市场和产品的定位上只凭主观经验，没能进行科学决策。二是营销手段较为落后。私营企业不仅缺乏现代营销管理人才，而且市场营销的思路、手段和方式都比较落后，市场营销策划总体水平不高。一些企业对售后服务这个重要的营销环节不重视，承诺多，兑现少，影响了企业自身的信誉。三是营销广告有失偏颇。目前，私营企业普遍存在着下列现象，一方面有些企业由于观念保守或实力不强，没能利用广告或广告少而缺乏创意，使一些知名企业和品牌没能进行有效宣传；另一方面，还有一些企业却片面地把广告作为开拓市场的最有效法宝，广告铺天盖地，且过分夸张，结果是虽然靠造名而暂时取胜，却经不住市场的长期考验。
三、创新：入世后提升私营企业市场竞争力的路径
我国私营企业市场竞争力的现状分析表明，加入WTO， 会给私营企业带来更好的发展机遇，同时也会带来更为严峻的挑战。私营企业必须顺应时势，进行方方面面创新，壮大自身实力，提升市场竞争力，从容应对挑战，方能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
（一）观念创新，自觉融入国际市场竞争
入世后，随着我国经济全面融入世界经济领域，私营企业的生产经营必须转换视角，更新观念，改变过去封闭或半封闭的经营方式，积极参与国际市场竞争。首先，要加强对国际市场的了解，针对自身的产品特点选择目标市场，如独联体、中东欧市场，轻纺产品有较大的空间；非洲和拉美，轻工机械和农用机械有一定的容量。其次，要熟悉游戏规则，逐步掌握对外贸易的主动权，提高经营大市场的能力。再次，私营企业必须树立依法经营的观念。最后，私营企业内部也要积极培训员工，招聘熟悉国际商务、法律、外语的人才，并充分利用因特网和其他国际商务网络及时获取商务信息。
（二）战略创新，积极开拓市场空间
为了有效的开拓市场空间，私营企业需要进行战略创新，选择适合自己的发展战略：一是“小市场、大巨人”战略。即放弃全行业的全面出击，选择某一顾客群、某产品系列的一个细分市场或某一地区市场作为主攻方向，或在产品价值链中的某一环节，成为跨国公司全球生产环节中的重要一环，搭跨国公司全球经营的便车进入国内和国际市场。二是着力开发出核心技术，在占领国内市场的基础上，谋求对外扩展。这样做，既可以在开放国内市场的情况下提高竞争力，又可以进入国际市场进行跨国竞争。三是避开跨国公司的强势领域，在其薄弱环节方面杀出一条生路。四是积极占领广阔的内地市场和农村市场。外资企业一般先进入我国经济发达地区和大中城市，而国内大量的小城镇以及广阔的内地和农村仍拥有潜力巨大的市场，私营企业如能审时度势，率先进入，站稳脚跟，就可以取得先发制人的效应。
（三）技术与产品创新，打造著名品牌
一是围绕新产品开发进行技术创新，在消费时代，促销的重要手段就是不断开发新产品，推动消费、开拓市场，使企业保持旺盛的生命力。针对当前大部分私营企业规模小、资金少、技术力量弱的劣势，建议采用合作生产、特许经营、提供服务等方式从企业外部引进先进技术，开发新产品，提高产品科技含量，从而提升产品的市场竞争力。二是提高产品质量。品牌的创立，在很大程度上取决于产品品质。企业要想赢得信誉和市场，必须始终把质量放在第一位。在提高产品质量中，私营企业应积极主动地展开质量体系认证工作，这是获得通向国内和国际市场的“通行证”。三是服务创新。创新包括对服务的整体设计和系列服务的开发，如销售服务、信息服务、配套服务等等。四是加强品牌宣传与营销策略的创新。据不完全统计，目前我国90％的广告是产品广告，而注重企业文化和形象宣传的广告则很少，今后私营企业应在广告的创意和水平上多下功夫，进一步提高企业的知名度。此外，企业还要发展各种行之有效的产品和劳务营销方式，包括连锁销售、配送销售、电子商务等等，使品牌能迅速有效的占领市场。
（四）组织创新，构建企业集团，扩大规模经营
据不完全统计，全球500强跨国公司有400家左右进入我国。我国私营企业的对策只能是壮大自身实力。目前，绝大多数私营企业规模小、竞争力不强，虽然也有一些有一定影响的企业集团，但其发展还处于刚刚起步阶段，无论在资金、人才、经验上都远远达不到跨国公司的水平。因此，私营企业要强化资本经营意识，通过强强联合或强弱兼并等形式实现低成本扩张，构建企业集团，扩大规模经营，走一体化或多元化的发展道路。要注重进行产权组织形式的创新，积极引入其他所有制形式，搞联合经营、股份合作，在市场竞争中迅速发展壮大起来。值得注意的是，在实行一体化或多元化战略的过程中，私营企业切不可盲目贪大，片面追求外延规模量的扩大，而忽视内在质量的提高，否则就会迷失在多元化的陷阱中。在我国，多元化经营在大型企业集团中有一定的市场，但也有正反两方面的看法。巨人集团的倒台，就是其盲目进行多元化经营致使主业丧失的结果，必须从中汲取教训。对多元化经营需要进行理性思考，关键是看可以带来多大的经济效益，企业自身是否具备进行多元化经营的条件。
（五）制度创新，建立适应市场竞争的管理体系
首先，具有一定规模的私营企业应该突破家族式管理模式和经营方式，使其真正成为权责分明、管理科学、具有较强的自我发展能力和自我制约能力的市场主体。为适应现代企业管理的需要，私营企业要加快各类管理人才和专门人才的培养和引进，尽快形成职业化的企业家阶层和管理者队伍，为改善私营企业内部管理和实现“两权”分离奠定人才基础。其次，要完善企业内部的治理环节。目前，许多私营企业的管理存在严重缺陷，如重要环节没有规章、制度，人员的利用与分配不合理，各部门之间关系紊乱等等，这既造成了资源的浪费，又影响了企业的盈利能力的正常发挥。因此，私营企业要积极学习和引进国内外成功企业的管理模式和运作经验。同时要根据自身特点，实行灵活有效的治理方式，以便能迅速对市场变化做出反应，提高企业运作效率。再次，私营企业要加强企业文化的建设与培育。企业文化是企业的精神与动力之源，企业文化只有灌输到每个员工的头脑中，才能形成内部的凝聚力和向心力，企业才能在对外界的竞争中团结一致，使自身的潜能得到最大程度的发挥。
（六）深化改革，为私营企业的发展创造宽松的外部环境
经济一体化、规则统一化、社会法制化是当今世界不可抗拒的潮流。一国的经济活动只有顺应潮流，全面融入国际社会，才能最大限度获得经济全球化所带来的好处。因此，政府必须加快改革开放的步伐，实现本国经济与国际经济的接轨，才能解决我国现行的经济体制与世贸组织基本原则之间的差距问题，同时为私营经济的发展和进入世界市场提供体制保障。首先，深化市场体制改革，切实解决“三乱”问题，减轻私营企业的不合理负担，放宽行业准入限制，为私营企业自由参与行业和涉外经营创造条件。其次，深化金融体制改革，切实解决私营企业贷款难、上市难等融资问题。第三，加快科技教育体制以及其他配套改革，为私营企业的科技进步提供制度支持。第四，加快政府机构改革，按照社会主义市场经济条件下对政府职能的要求精简机构，转变职能，更好的为私营企业提供高效服务，同时加强对私营企业生产经营活动的引导和监管。第五，加强法制建设，完善法律法规。有效引导私营企业遵纪守法，依法经营，并确保私营企业的生产经营和合法财产不受侵犯。