推进石油销售企业经济增长方式的探讨，本文主要内容关键词为：经济增长方式论文,石油论文,企业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
经济体制从传统的计划经济体制向社会主义市场经济体制转变；经济增长方式从粗放型向集约型转变，这两个根本性转变，是我们石油销售企业在今后相当长时间必须遵循的指导方针，必须要进一步解放思想，更新观念，用全新的思维方式和工作方法，实现两个根本性转变，推进石油销售企业经济增长方式。
一、提高对转换经济增长方式的认识
实现“两个根本性的转变”是一场深刻的变革，我们必须在原来深化改革的基础上，树立新的发展观念，增强转变增长方式的自觉性，要正确理解：
1.企业要取得较好的经济效益，有待于合理使用生产要素及生产要素的提高。经济增长要素包括资本、技术、资源、劳动力等4个方面，这也是我们石油销售企业在经营中不可缺少的要素。企业的经济增长，取决于如何优化合理利用资金，提高科学技术在企业中的运用，以及充分调动劳动者的积极性，以最少的劳动创造最高的经济效益等，无不体现我们石油销售企业从粗放型经营向集约型经营的转变。
2.推进经济增长方式必须抓好科学管理，而科学管理是提高经济效益的关键。从传统的计划经济向社会主义市场经济转变。转变的核心和转变的过程就是改革，是生产关系形式上的改革，改革的目标是建立起社会主义市场经济体制，以利于进一步发展生产力。推进经济增长。所以，改革与管理有着密切的联系，是相辅相成的关系。加强管理，必须转换经营机制。深化改革为方向，而实现企业改革，最后目标就是靠一套新的符合市场经济的管理，离开科学管理，改革也是空话，经济增长也就无从可谈了。
3.企业经营好与差是获取利润的唯一标准，要实现好的经济效益，最基础的工作，是降低成本，减少费用。大规模的集约经营，提高企业产品市场占有率，要像邯钢经验那样，按市场规律办事，以市场为导向，实现成本否决，充分抓住各个经营环节、加快向集约经营的转变。
在当前石油销售市场的激烈竞争中，我们国有企业能否起到主导地位，重振国有企业雄风，取决于我们成功地加快石油企业经济增长方式，这是企业的生存攸关的大问题，与我们切切相关。
二、制约石油销售企业经济增长的几个问题
1.企业亏损面逐年增大。石油销售企业从整体看，效益是可以的，但发展很不平衡，1993年全系统亏损企业11个占整个企业总数的11.15%，亏损金额239万元；1994年亏损企业45个，占总数的46.39%，亏损金额1149万元；1995年亏损企业20个，占21%，亏损金额484万元。出现连续4年亏损企业4个，连续亏损企业8个，个别企业已资不抵债，经营极度困难。
2.国有资产使用率低。由于行业的特殊性，难以资产优化。长期以来，国家对石油销售企业投入了大量的资金，每个县市都建起了自己的油库，加油站等，到目前为止，南宁石油分公司及经济区国有资产达1.17亿元（净值0.9亿元），按1995年计算，每100元固定资产实现净利只有1.52元，特别是县以下的石油公司，资产使用率不足50%。企业走向市场后，大部分油库不存油，直送加油站和用户，减少银行利息开支。钦州石油批发站1994年向银行贷款，投资200万元，建造立罐2个，共1000立方米，自交付使用后，一直没有装过油，增加了企业负担。
此外，一部分固定资产有投入，没有产出，要搬迁，搬不动，要重建，没有流动资金，重要是加油站建设，一是原来选点不准；二是道路扩宽；三是交通改道。致使一些县石油公司有加油站没人来买油，油料卖不出。这部分资产转让没人要，资产优化重组，没有合作伙伴。
3.企业负债率高，严重缺乏流动资金。长期以来，我们石油企业实行着计划经济管理，资源由国家分配，资金由银行贷款，价格由物价部门核定，更新改造由上级拨款，有利润上缴财政，企业留利极少，几十年来，企业没有积累，长期高负债率运行。1994年全国124万户国有企业调查，负债率为74.3%，而南宁石油经济区企业的负债率为78.18%，高于全国行业平均数3.88%，1995年度全区石油销售企业实现利润675万元，税6627万元，付银行利息4000万元。由于企业流动资金，向银行贷款，基本上是为银行打工。
4.经济运行质量低下。表现为：一是重经营轻管理。经营与管理是企业的左右手，应该是密切配合，目前，我们一些企业只注意抓物流，放松管理工作，基础管理差，一些单位台帐混乱，加油站、油库缺少油料40多吨，找不出原因，业务与财会计帐不清，经营上资金被骗，赊销油料致使上千万元资金回收困难，影响企业正常经营；二是经营上重数量轻质量，全石油系统每年在购进数量、销售量、销售额都有提高，但反映出在经济运行质量是下降的。1994年全区石油销售总量118万吨，1995年销售130万吨，增加12万吨，销售总额1994年为257452万元，1995年为333638万元，增长29.5%；1994年实现税利7996万元，1995年完成税利7302万元，减少694万元，比上年下降8.08%。三是重投入、轻产出。投入与产出应该像邯钢那样，真正把经济效益放在第一位，以效益一票否决。特别是县以下的石油公司和三级站的油库建起来了不装油；房子盖起来没人住；加油站建起来了要卖掉。这些都是在投入前缺乏调查研究和市场分析，故只有投入，没有产出。
三、如何加快推进石油销售企业的经济增长方式
转换经济增长方式，是提高企业经济增长的质量和经济效益的一项庞大的工程，同时又是使企业走出困境的有效方法，企业的经营者必须抓住这个难得的机遇，苦练内功，在推进经济增长方式转变上来一个飞跃。笔者提出肤浅的看法。
1.增加企业资本金，实行放水养水。
国有石油销售企业经营资金长期以来靠银行贷款，企业没有自有资金或极少的流动资金。各级领导、业务、财务花了不少时间放在跑银行找贷款上，虽说石油行业守信誉，有还贷能力，但银行银根收紧，往往资金筹措极为困难，加上炼厂改变以往的结算方式资金便成为企业首要问题，它直接影响企业的经营活动。必须要增加企业的流动资金，解决增资渠道，办法是：（1）通过提高企业效益，增强企业自身的“造血”功能，企业在经济效益好的情况下，加速折旧，增补一些资金。（2）从税后利润中提取一部分补充自有资金。（3）在政策允许的情况下，提取更新改造，新增网点设置费等。（4）盘活企业现有库存，盘活企业现有资金，又增加一部分，坚持数年，能像柳州石油分公司和桂林石油分公司那样拥有几千万元自有资金，在经营上后劲就大了。另外，争取地方财政税后返还。这是当前总公司所争取的，国家经贸委（95）804号文1996年起将18个城市优化资本结构试点扩大到50个大中城市，我区南宁、柳州属试点城市，按优化资本国家经贸委和财政部都下达文件，在企业自补的基础上由同级财政部门将企业实际上缴所得税金收入15%拨给企业，用于补充企业自有生产经营资金。石油销售企业应享受同域的有关政策。
2.盘活资产，优化资本金运作
（1）是盘活资产。主要对现有石油销售企业的资产规模与结构进行重组、调整。使其资产存量最大限度地盘活，达到最优化的配置，获得保值增值最大化。全区石油销售企业资产量极大，要充分发挥现有企业资产优势，崇左石油批发站为我们开了一个好头，他们利用了油库桶装库房和当地丰富的锰矿资源与柳州市教育学院开办锰粉加工厂，教育学院出资，出技术；崇左石油批发站出厂房、劳动力，由于技术过关，产品质量好，有信誉，很快就打开了局面，产品远销河南、湖南、湖北、江西四省，该产品参加了在海南省召开的全国订货会受到好评，一年来，共生产锰粉1529吨，获利20万元，盘活了资产，给企业带来了效益，同时为下岗人员提供了再就业机会。
（2）盘活企业资金。石油销售企业经济增长方式的转变的目的在于提高经济增长的质量和效益，而经济增长质量高低取决于盘活企业资金，看资金的利润率、商品的销售率，流动资金周转次数等诸方面，因此要盘活企业资金，必须抓好企业资金管理，做到：①千方百计降低各项费用支出。企业要拿出控制费用开支的管理办法，如可置可不置的“大哥大”不置，把费用降低到最低水平。②动真格清理债权债务。不少企业资金被骗或被对方占用。省石油系统内部的，还有外部的；据不完全统计，全区有几千万元之多，南宁分公司经济区内拖欠货款1000多万元；资金被骗或尚未收回680万元，使企业受到不应有的损失和负担，要动真格清理债权债务。③压库促销，合理调整库存。特别是润滑油，要以销定进，勤进快销。对那些与市场需求不对路的商品，通过调配，进行加工调配，以减少库存。④对资产投放的安全性，效益性要把关，一旦投入就抓好投资回报。⑤企业内部实施资金有偿使用，特别是分公司一级，由于独立核算部门较多，各部门都有一部分流动资金，为防止资金积压和体外循环，企业内部实施集中管理，有偿使用。⑥严禁动用企业中的流动资金为福利，建职工住房。
3.强化科学管理，向管理要效益。
科学管理，就是有效地利用各项生产要素，在企业的经济活动中使之达到最佳的经济目标，企业的兴衰存亡决定因素是企业自身的科学管理，转变企业的经济增长方式，就是要向科学管理要效益。
首先是强化劳动用工管理。劳动用工要按市场经济规律办事，提高企业劳动生产率，不能把企业当作福利机构。要压缩机关行政人员，实行定岗、定员、定效益指标，对劳动用工进行一次重新组合，特别要对连续几年亏损企业实行减员增效。对效益差的企业人员放宽停薪留职条件，给一部分有门路的职工停薪留职，或自谋生路，年老体弱者可以提前内部退养，全部取消临时工与日工，优化劳动用工，一部分人员下岗培训，提高劳动者的素质。
（2）强化销售运行中的质量
每一个企业都懂得让利和薄利是一种手段，最终目的是获取最高的经济效益，如果“让利”和“薄利”销售的最后反映是效益甚差或者亏损，这种粗放型的经营是不可取的。薄利或是让利，实际上是在价格竞争中以低于市场价吸引更多的顾客，提高销售数量，大进大出，加快资金周转和回笼，但在操作中一旦被对方拖欠贷款，或每批油料在保险期内没有销完，就等于没有效益的销售，运行质量就必然下降，所以在薄利销售中在保证资金回笼时突出个“快”字，不是没有时效的薄利，同时要注意量，没有一定的数量，就不可能有运行质量。
（3）强化服务质量。服务质量永远是我们石油销售企业的主题，服务水平的高低，直接影响企业的声誉和企业的效益。①规范全行业各个岗位的行动，使每个职工都能懂得自己所在的工作岗位职责并把它变成为自觉的行为。②服务窗口提倡文明用语，把顾客当作我衣食住行的上帝，礼貌待客，方便群众。③加强质量管理。油品入库把好质量关，加油站及油库发油数量足，不克扣顾客，以数、质量赢得顾客。
（4）强化现场管理。它不仅仅是库容，库貌或者是加油站的站容，它是凝聚企业员工的精神，反映一个企业的服务水平。
（5）强化财会管理。要改变以往人们对财会只是记帐，开支，报销、发工资的认识，发挥财务在企业中决策规划职能，协调控制职能，财会管理职能，评价监督职能。从而在筹集资金，使用资金和分配资金，最大限度地提高资金使用，降低企业的费用开支，以获取最高的经济效益起关键性的作用。
4.发展主渠道，向规模经营要效益
随着社会主义市场经济的建立，我们石油销售企业在经营上要有一个转变，特别是二、三级石油站，要把过去以批发为主转变为零售为主，批零结合，从粗放型经营向集约型经营转变。要借鉴深圳石油公司扩大经营网点和规模、增加经济效益的集约化经验。据调查，我们发展主渠道，规模经营是大有潜力可挖，目前全南宁市企业外有加油站85个，国有主渠道只有9个，比例为9∶1，南宁市有机动车辆13万辆，日流动车辆6万辆，从网点的设置及供油量差距很大（我们站供应量应占11.2%），必须要抓住南宁市作为大西南的出海通道的市政建设同时，与南宁市总体规划同步，把网点建设好，加快集约型经营。抢占终极市场。此外，县以下石油公司在经济增长方式上要注意向乡镇延伸，要把加油站办成投资少，见效快，方便群众，方便生活多角经营的网点，提高市场占有率。