“抓大”的关键是围绕市场做文章，本文主要内容关键词为：做文章论文,关键论文,市场论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
1997年10月26日至31日，我们对湖北武汉、河南郑州的大中型批发、零售企业进行了调查研究。通过调研，我们深切感到，国有大中型流通企业建立现代企业制度，实施“三改一加强”措施，一定要按照市场规律进行运作，这是“抓大”的关键所在。在当前社会主义市场经济条件下，国有流通企业深化改革、扭亏增盈、调整结构、扩大开放，都应当面向市场、研究市场、熟悉市场，紧紧围绕市场做文章。
一、按照市场需求重组产权是企业扩大规模的基本前提
在社会主义市场经济条件下，武汉的武商集团、中商集团和汉商集团，郑州的郑百文股份有限公司对发展规模化的大型流通企业进行了有益的探索。他们按照市场需求，大胆进行产权制度的改革，打破国有商业独家经营的格局，抓住有利时机面向社会和系统企业，吸收各种有效资源，重组产权，调整结构，使企业得到了迅速发展。
（一）抓住机遇，进行股份制改造，实行低成本扩张，发展混合型所有制结构的商业企业，加快企业扩大规模的步伐。以武商集团为例，1986年改造为股份公司，吸收社会资金1600万元，不仅弥补了企业流动资金的不足，而且每年节省近200万元的贷款利息， 更重要的是大大提高了企业的经营能力，使企业的销售额每年以35%～40%的速度递增。1992年底成为全国商业企业中第一家股票上市公司。通过扩股、配股，又吸收资金6.1亿元，从此步入了发展的快车道。年销售额由1986年的2亿元增长到16亿元，年利润由1200万元增长到1.4 亿元，资产总值由原2400万元增长到21亿元，净资产达到10亿元。1997年武商集团又报批配股方案，预计批准后将吸收股金5亿元。 这将为企业的下一步发展注入更大的活力。1997年，在武商集团总股本中，国家股占33%，法人股占33%，个人股占34%，基本形成了以公有制为主体国家控股的多元化的混合型商业企业，使企业规模不断扩大。
（二）以资本为纽带，建立商业资本、金融资本、产业资本的共同联合体，进一步提高联合的质量和效益。武汉、郑州的大型批发、零售企业在发展过程中，非常注重以资本为纽带，向工业产业领域延伸，合理吸收产业的有效资本，既扩大商业经营规模，又发展市场需要的实业。如汉商集团先后实施了5次企业兼并， 其中包括兼并市机械局所属的汉阳砂轮厂、汉阳食品厂和市民政局下属的新汉塑料厂。通过对兼并企业的改造和建设，集团的经营面积由1985年的200m[2]扩大到1996年的5.6万m[2]，年销售额由2582万元扩大到8.888亿元，年利润由139万元扩大到4268万元，分别增长了28倍、34倍和31倍。武汉、郑州的大型批发、零售企业还通过参股的方式，向名牌优势生产企业渗透。武商集团现已成为常州金狮自行车集团、武汉光达自行车集团公司、南京摩托车厂等企业的股东，每年可因此获得稳定的适销货源，促进了经营的发展。随着企业规模的扩大，实力的增强，信誉的提高，金融部门也在通过多种方式向流通领域延伸。武商集团发行第一期股票，武汉的工商银行、建设银行和中国人民保险公司就认购了相当的比重，而且规模在不断扩大。正是由于银行、产业资本的进入，因而有力地支持了流通企业的长足发展。
（三）以市场为导向，通过多种产权重组方式组建大型的商业企业集团，不断扩大企业的组织规模和控制能力，真正发展一批中国商业的“航空母舰”。如武汉中商集团本着“多元化、规模化、集团化、现代化、国际化”的目标，充分发挥股份制的优势，以产权为纽带，实施合资、合作、联营、嫁接改造、参（控）股、兼（合）并等多种方式，不断创新求变，锐意拓展，从一个单一从事零售的企业，发展成为集商贸业、房地产业、餐饮娱乐业、实业、外贸业于一体，拥有全资、合资、参股（联营）共40家企业的综合性集团，已具备了一定的规模和实力。1996年效益水平列全国同行业第7位和武汉市企业集团第5位，已经开始步入良性循环的轨道。
二、围绕市场竞争转换机制是企业保持活力的重要基础
（一）大型流通企业的有效运作需要建立规范化的运行机制。现在的大型流通企业已经由过去的单体型变为几十个企业，或者成为企业的组合体，形成多种经济成份、多种管理制度、多种经营形式联在一起的混合型企业。这些企业迫切需要建立一个有序的协调运行机制，来协调整个企业的经营、管理、服务、投资和发展。目前，武商集团、中商集团、汉商集团和郑州百文股份有限公司都建立了比较规范的治理机构，董事会、理事会、监事会之间以及与总经理和各种下属企业之间都形成了有序的分级监督、管理机制，推动了整个企业群体的发展。同时，与国有资产管理部门建立了分级监督、管理、运营国有资产的机制，保证国有资产的增值保值。武商集团取得国有资产管理部门的授权经营后，形成了一整套国有资产的经营管理指标体系，建立了投资决策中心，确保了整个企业国有资产的有效运行。
（二）大型流通企业建立现代企业制度需要相应的管理机制。管理是企业赖以生存和发展的基础。随着商业企业规模的日益扩大，建立与之相适应的现代企业管理机制已成为企业实现可持续发展的关键。如汉商集团在兼并汉阳服务公司过程中，不调整人员，未增添设备，只是引进其先进的管理制度，在激励机制、监督机制上动“大手术”，就使企业和员工的精神面貌焕然一新，充分体现了管理出效益的真谛。随着企业规模的不断扩大和组织结构的变化，汉商集团及时调整了原有的管理层次，进一步完善了规章制度，使企业的整体管理水平又上了一个新台阶。1997年，汉商集团又在1993年制订《规范管理》的基础上，出版了《制度管理》一书，从企业的基本制度、经营管理、计划财务、人事劳资、服务、商场、仓储、保卫、监察、纪检、党务、思想政治工作、群团管理等11个方面建立健全了113个管理规章制度。 这些规范化管理的贯彻落实，使企业从“人治”走向了规范化管理的“法治”，“团结、奋斗、求实、创新”的企业精神已深入到每个员工的行动中，并使企业的发展与员工自身的利益密切结合在一起，促进了集团的快速健康发展。
（三）大型流通企业开拓发展需要建立行之有效的经营机制。大型流通企业集团根据现代企业制度的发展要求，在积极落实好企业自主权，不断强化企业内部管理的同时，需要根据企业的不同特点，一企一式，建立行之有效的经营机制，以促进企业规模的迅速发展和效益的增长。汉商集团根据自己快速发展的需要，逐步形成了独具特色的经营机制。他们按照“一体经营，分级考核，条块结合，权责对应”的原则，变三级经营管理为四级经营管理，一套资金、一套库存、一套统进分销体系的经营管理模式已初步建立，一个精简、高效、规范、科学的经营管理模式已基本形成，为集团今后的发展奠定了坚实的基础。武商集团根据自身的情况，也建立了行之有效的经营机制，主要归纳为：（1 ）进销分离。即在完善监督机制和计算机运行网络的基础上，采取商品进销的合理分离，做到既能保证购进（或代理）商品的数量和质量，促进和保障销售的需要，又能有效地堵塞进销商品中的漏洞。（ 2）一级核算。这是在进销分离的基础上对资金、经营等实行统一核算，减少不必要的核算环节，降低成本，提高经营质量。（3）集中管理。 也就是对企业经营的主要环节、重要资源，实行统一协调，集中管理，使企业能在充分自主经营的基础上，保证整体经营战略的协调发展。
三、根据市场规律搞好集约经营是企业不断壮大的关键措施
（一）发挥“扎堆”效应，不断变大变强。武商集团在武汉商场的旁边合资兴建了17.6万m[2]的武汉广场，以“荟萃精品、服务大众”的中西文化的“精品”特色定位，加上武汉商场以中档商品为主和“名店名品”的特色定位，相互依托，形成了“扎堆”效应，取得了“1+1大于2”的规模效益。1997年1月，两个商场的销售额为2.8亿元， 是以往武汉商场销售额的2.2倍。 随后武商集团又购买了武汉广场旁边的世贸广场1至12层，开辟新商场，然后在武汉商场、武汉广场、 世贸商场之间构筑空中通道，连成一体，形成总营业面积达15万m[2]的一家巨型的商业城，即“武商一条街”，使武商成为商流、物流、客流最集中、规模最大的全市购物中心区。武商集团以武汉商场为中心，实行规模扩张，“扎堆”效应的做法，适应了武汉消费品市场迅速发展的要求发挥了自身的优势，以准确的市场定位，满足了消费者多样化的需求。企业在实现规模化发展的同时，也实现了效益的同步增长，为企业今后的持续快速发展培育了新的效益增长点。
（二）以连锁方式实施网络经营，大力开拓城乡市场。1994年4 月，武商集团利用在发展中形成的较为稳定的购销渠道，与湖北省一批城镇中小型商场，在“三不改变”（即不改变原有企业法人地位、不改变企业性质、不改变隶属关系），“四个统一”（即名称统一、门面装修统一、零售价格统一、进货渠道统一）的原则上正式签订了武商集团加盟店合同，通过半紧密型的联合，在省内大力发展特许连锁经营。在经营管理上，集团向加盟店输出经营模式、管理经验、服务方式和促销手段等方面全方位的“武商软件”；在货源供应上，武商在自身经营的10万余品种的基础上，增加了数千种适应农村市场需求的中低档商品；同时，从价格上实行微利服务、保本销售，为加盟店提供从选货到送货的一条龙服务，使加盟店确实享受到加入武商特许连锁经营网络的益处。目前武商集团已在41个县开办了加盟连锁店。并准备在全省72个县城每个县开办一家，形成遍布城乡的连锁经营网络。
（三）通过资本运营，促进经营发展。目前，武商股份集团有限公司已进入了以资本运营促进商品经营规模化发展的新阶段，武商通过开发房地产业，以市场为导向，实施资本运营，实现了商业经营规模的迅速扩张。1993年武商首先与香港信德集团合资建立了华信房地产开发公司，共同建设楼高50层，总建筑面积17.5万m[2]，总投资9 亿元的武汉广场。通过境外预售楼花，武商获得3亿元利润。随后，武商化近4亿元向双方合资的房地产公司购置了武汉广场1至8层共6.1万m[2] 的商业门店产权。武商集团将这部分商业门店面积租给武商集团与港商合资兴建的另一个合资公司——武汉广场购物中心，武商集团除享受合资经营商品的利润外，还每年有保障地赚得5000万元的租金收入。武商还先后投资2000万元，选择武钢自备发电厂、三峡证券公司、上海华联商厦等企业，进行参股经营。1996年的财务报表显示，在集团1.37亿元的总利润中，商品经营利润仅为6200万元，而资产经营及其他财务收入分别高达5000万元和2500万元，商品经营的利润已不到总利润的一半。武商集团的商品销售额16.3亿元，比第一名“上海一百”少6个亿， 利润却实现了1.37亿元，连续4年居全国商业企业利润的第1位。1997年1至6月，武商利润又比上年同期增长1倍以上，全年预计实现销售30亿元， 利润将达到2亿元。郑百文委托金融机构进行资金经营，仅1997 年上半年就实现2194万元的回报，占同期公司实现利润的35%。武商、郑百文、汉商等大型商业企业高速发展的实践证明，通过资本运营，才能摆脱传统的单纯商品经营，不断变大变强，成为同行业的先行者，这也是市场经济对企业发展的必然要求。
（四）通过良好的商业信誉，拓展更大的经营空间。市场经济是建立在法制化基础上的一种契约经济，良好的商业信誉是企业宝贵的无形资产，也是企业由小变大、由大变强的巨大杠杆。郑州百文股份有限公司（集团）是全国唯一不欠一级站债的原二级批发站。在长期的业务交往中，由于坚持了诚信为本的宗旨，使企业在供应商、生产厂家、进货商中树立了良好的企业形象和商业信誉，也为企业带来了众多的商机和利润。1995年开始，郑百文、长虹电视机厂在建立稳定购销关系的基础上，通过郑州市建设银行建立了贷款承兑的高级信贷关系，组成了工商银“信誉联合”的“利益共同体”。郑百文拿出1 亿元人民币的资金存入郑州市建行，市建行向四川长虹电视机厂开出10亿元的承兑汇票，买断长虹电视机厂两个型号的生产线所生产的全部彩电，这部分彩电数量占当时该厂彩电生产量的23.1%。郑百文通过自己在全国30多个大中城市及海外的160多个批发销售网络， 在总部商品配送中心的统一调度下，采取“直线调拨，曲线结算”的方式大大减少了流通环节，节约了流通费用，资金周转连续3年超过30次。1995、1996 年郑州市建行先后为郑百文开出70多亿元的承兑汇票，其中长虹占60%。信誉联合的利益共同体使合作的工银商三方都取得了较好的经济效益。截止1997年10月初，郑百文销售额已突破80亿元，预计全年可实现销售110亿元， 利润超3000万元；通过这种新型的工商关系，近两年长虹电视机厂生产电视的1/3的销量是通过郑百文销售的，不仅节约了流通费用，还促进了生产企业上规模上水平；在风险度很低的情况下，郑州市建行已先后向郑百文的主要供货客户“长虹”“康佳”等30多个厂家开出承兑汇票近百亿元，目前已回笼80多亿元，获得了可观的经济效益。这种强强联合，共同开拓市场的模式已在生产、流通和金融领域引起了强烈的反响。
四、随着市场发展优化政策是企业健康发育的有效保证
随着社会主义市场经济的发展，商品流通产业在国民经济中的地位作用得到了越来越充分的体现。但是，社会上“重生产、轻流通”的影响依然存在，许多企业在制度创新、机制转换、市场竞争中也碰到不少问题，尤其是大中型企业在扩大规模的过程中，遇到了资金、税费、债务等诸多问题的困扰，有的甚至成为企业前进的障碍。这就要求各级政府根据市场经济发展的要求，为流通企业创造一个良好的竞争环境，提供必要的发展条件，并给予适当的政策扶持，促进企业转轨变型，加快发展，使其真正成为具有相当竞争实力的大型或特大型企业集团。具体来讲，主要有以下几个方面的政策要求：
（一）地方各级政府可以通过授权或委托的方式，由商品流通主管部门进行系统国有资产的监督、管理，或直接委托给具有一定规模的大型批发、零售企业进行管理。这有利于调动流通部门的积极性，充分采用行之有效的方式提高国有资产的增值和保值率。但是，目前有些地方的国资部门直接监管、运营，存在着力量不足、情况不熟、管得过紧等问题。这在某种程度上影响了大型流通企业的发展。所以，在大型流通企业产权改革、资产重组过程中，希望能够理顺国有资产管理体制，赋予企业必要的权力，得到更大运作空间。
（二）适当增加国家试点企业集团中大型流通企业的数量，给予适当的政策扶持。目前列入国家试点的流通企业集团只有6家， 仅占试点企业的5%，其中真正经营零售的只有上海华联1家，这与商品流通产业在国民经济中地位地作用是不相称的。现在各地已有一批大型批发、零售企业集团正在不断壮大，迫切希望得到政策的支持。所以，国家可以按照流通企业的特殊情况，适当增加企业集团试点企业的数量，并合理调整建立财务公司的标准，赋予流通企业集团更大的筹资、融资权力，以加快其发展步伐。
（三）调整和优化税收政策，促进企业的健康发展。现在我国流通企业在税收政策上主要有两个问题，一是与非公有制流通企业的税收政策不一致，国有流通企业税收负担沉重。二是对新型营销方式中的经营行为界定不一致，因而对征税的范围存在不同的看法。比如，郑州百文股份有限公司在非法人实体的分公司之间进行商品“移库”，就被税务部门列为需要征税的经营项目。商品“移库”实则是企业内部一种非经营性的商品调动，如若征税，不仅增加企业的经营成本，而且影响企业的积极性。这两方面的问题对企业的发展已产生一定的影响。所以，应当采取必要的措施，调整国有与非公有制企业不平等的税收比例。并要创造一个公平竞争的环境。同时，需要正确界定企业在经营中的征税范围，保护企业的合法权益，促进企业的发展。
（四）增加股份制流通企业挂牌上市的数量和额度，提高企业筹资的能力，满足企业发展的资金需求。目前，流通领域的上市公司仅60多家，只占全国各种上市公司的1/10左右。 这在一定程度上影响了企业的发展。所以，对于大型股份制批发、零售企业，国家可以考虑扩大上市公司范围，并适当增加上市额度，以满足这些企业迅速发展的需要。
（五）合理解决兼并企业的历史包袱，为各种债务实施减免或挂帐停息、免息政策。现在，很多企业在兼并过程中，背上了各种债务负担，增加发展的压力。汉商集团通过兼并企业，累计接收职工2634人，债务1.1亿元。虽然这些有的已被企业消化，有的正在消化。 但政府有些主管部门对于这些是可以有所作为的。所以，我们建议，进一步提高国家有关部门颁布的有关被兼并企业的银行债务实行停息、减息政策的可操作性，使这项政策尽快到位，并且酌情免缴、减交被兼并企业的养老保险、待业保险等项费用，以减轻企业兼并的负担。
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