中铁大桥局集团第五工程有限公司 江西九江 332001
摘要：近年来，随着我国社会经济的繁荣以及城市化进程的推进，我国的工程建设获得了长足的发展。在这样的背景之下，为了进一步加强区域之间的联系，促进各地经济联系的日益紧密，相关部门以及人员加强了对于桥梁工程的建设。本文结合相关的投标实践，分析探讨施工单位在施工投标中采用的报价策略与技巧，并对国际工程投标中常用的报价技巧进行了分析，为施工企业提高中标率提供了必要的参考。
关键词：工程；施工投标；预算；报价技巧
随着我国社会主义市场经济体制的不断完善，我国的工程建设单位在实际的运行以及业务开展的过程中面临着严峻的挑战。在这样的大背景之下，为了进一步促进各施工建设企业的有序发展，促进工程建设质量以及效益的提高，需要相关单位在实际的操作过程中加强对于招投标工作制度的构建，继而以此确保工程建设单位的良性竞争。基于此，为了进一步促进承包商开展业务，获得更高的经济利润以及社会效益，需要其加强对于报价策略以及技巧的研究。事实上，承包商对于工程报价策略以及技巧的研究力度往往能够反映出承包商业务管理水平的高低。目前，我国的建筑市场仍旧以买方为主题，故而施工单位在工程建设的过程中需要进一步实现对于投标报价的策略以及技巧的研究，进而由此带动相关效益的取得。
一、创造条件积极报名投标
通过对于我国建筑行业的市场状况进行调研、分析可以得知：目前，我们的工程项目在进行招投标作业的工程中，通常采用了业主招标的方法进行相关的操作。在这样的环境下，施工建设单位在进行业主招标的过程中往往可以进行多个标段的报投作业，而标段投标的报投数目往往与投标单位的经济实力形成近似正比例的关系。
不仅如此，施工建设单位在进行招投标作业的过程中，还需要事先加强对于市场状况信息的采集以及调研，从而以此为基础扩大工程项目的投标规模。一般而言，随着相关作业的开展能够进一步促进工程项目中标率的提高。
除此之外，我国的建设单位在工程项目招投标作业的过程中，还需要进一步对报投标段进行限制，防止因为投标标段过多而增加了标书制作的难度以及工程投标经济成本的加大。一般而言，上述措施的采取往往能够确保施工单位能够获得更高的经济效益。
二、加强对于招标文件以及设计图纸的理解
为了进一步迎合我国社会经济发展以及工程建设的发展趋势，相关业主在进行施工单位选择的过程中往往加强了对于施工招标工作的开展。一般而言，业主在进行施工单位选拨的过程中往往会制定出相关的招标文件，以确保各项工作的有效开展，并让投保人对工程项目的相关要求有着一定的了解。
基于这样的状况，施工单位在进行投标预算以及报价管理的过程中，往往需要依据招标文件上面的内容进行处理，从而确保其中标率得到保障。除此之外，施工单位在进行报价作业之前还需要加强对于招标体制的严格审查，并依据招标文件以及设计图纸的相关内容实现对于报价方法的合理选取，以确保整个工程项目的经济利益得到很好的保障。
三、做好现场的调查工作
此外，施工单位在进行招投标作业之前，相关人员还需要进一步加强对于现场勘查作业的开展。事实上，随着现场勘查作业的有效开展能够进一步确保工作人员对工程项目具体状况的了解，继而以此为基础确保工程施工经济效益的有效保障。
通常情况下，工作人员在进行现场调查作业的过程中往往需要进一步实现对于施工材料、设备以及场地的调查。一般而言，施工单位在相关作业的过程中实现对于这些内容的掌握，能够进一步促进其投标书制作的科学性以及全面性的提高。而这不仅能够满足业主的相关要求，还能够进一步提高投标单位在市场中竞争能力，满足了施工单位经济发展的相关要求。
四、工程施工投标报价策略
（一）工程施工投标报价策略概述
报价策略指的是投标人为了确保能够中标，继而在进行投标决策的过程中采取相关的手段以及方法。在进行报价策略制定的过程中往往需要作业人员在这一过程中对企业的发展状况以及市场信息进行调研和分析，并以此为基础理清报价与利润之间的各种关系，促进报价方案的进一步优化，最终实现最佳报价的确定。
总体而言，相关的作业人员在进行投标作业的过程中，需要进一步实现对于自身优势以及劣势的充分分析，并对招标项目的特点进行分析，最后在此基础之上按照工程的类别、施工条件等考虑报价策略。
（二）投标项目工程报价措施
1、合适招标文件提供的工程量清单
在进行招投标工程报价的过程中，施工单位需要加强对于招标文件的审核以及分析，并以此为基础实现对于工程量的审核，继而以此为基础实现对于各项风险的规避。
此外在实际的报价过程中，工作人员往往需要采取量价分离的方式进行相关的操作。其具体的操作就是投标人在实际的报价操作过程中需要事先对招标文件中的清单工程进行复核，并对工程数量进行计算，并以此为基础发现工程建设的实际状况以及招标文件的出入，在必要的时候，相关单位以及人员往往需要进一步加强与有关单位的沟通以及交流，以便对招标项目进行准确报价或采取不平衡报价法进行投标报价。总体而言，随着该措施的采取能够进一步促进企业报价的合理性的提升，并确保施工建设单位在工程建设的过程中取得更好的效益。
2、编制投标施工组织设计
此外，在相关的操作过程中，相关单位的工作人员还需要进一步实现对于施工组织设计的编制。在这一过程中，作业人员需要在满足施工建设需求的前提之下确保企业的报价水平接近市场的总体水平。不仅如此，在相关的组织设计作业的过程中，工作人员可以进行多个方案的制定，并以此为基础实现对于各方案的技术分析以及选择，继而促进相关方案的合理性以及科学性的提升。
3、选用适合的定额计价
此外，在进行投标项目工程报价的过程中，工作人员还需要科学的选择定额计价，并对各项工程费用进行记录，继而促进投标企业投标基价的合理性进一步提升。此外，工作人员在进行招标工程项目预算编制作业的过程中，需要其以行业定额为基础进行相关的操作，最好以企业的施工定额为基础进行投标基价的编制。事实上，行业定额在设置的过程中往往实现了对于各行业、地区工程特点的有效结合，故而具有先进的工、料、机消耗水平，是行业或地区工程造价测定的基础依据，是企业核心竞争能力的具体体现。
4、调整并分析投标报价
一般而言，施工单位的相关人员在完成投标基价操作之后，需要进一步加强对于投标总价的分析。在分析操作的过程中需要对报价编制的流程进行管控，判断其中是否出现错误，并对相关问题进行有效的更正。在实际的操作过程中还需要工作人员对企业的报价进行调整以及修改，并以此为基础形成企业的报价基价。
在实际的操作过程中，施工人员需要在确认项目施工基价的基础之上进行投标报价的确定。目前，我国的招投标单位在进行开标、评标、定标等作业的过程中一般采取复核标底的形式选定中标价。基于这样的状况，工作人员在进行投标报价的过程中，需要对招标人的标底价、报价以及保本价进行分析。
另外，企业在相关的操作过程中还需要进一步实现对于工程项目施工资料的收集、整理以及分析，并以此为基础实现对于其中的可比性以及规律性进行分析，最终促进企业报价系统的完善，通过效验有关项目施工的成本及相关历史资料，才能在投标报价过程中更准确地使投标报价符合投标项目的实际状况，不断提高项目竞标的中标率。
五、工程施工投标报价定性分析
一般而言，施工单位在进行竞争投标的过程中，为了进一步促进相关的效益取得，需要相关人员在相关的操作过程中加强对于决定报价的三个因素（不变因素、削价因素、加价或预留内素）进行分析以及把握。
（一）不变因素
所谓的不变因素，指的是施工单位在进行工程施工投标作业的过程中，依据现行的定额(如人工、材料、机械台班）单价而计算出来的建筑安装工程直接费。事实上，这些因素在实际的运行过程中普遍具有相对不变的特性。
（二）削价因素
所谓的削价因素，指的是工作人员在实际的作业过程中依据不同的工程建设状况对投标人的管理水平、工程管理费、独立费等进行适当的削减。诸如在非冬雨季进行工程建设的施工操作过程中，作业人员可以对冬季雨施工增加费进行削减或者取消。不仅如此，在实际的操作过程中还需要进一步实现对于企业人员的进一步削减，并不断提升员工的素质，实现减员增效，促进管理水平提升的同时，并节约管理费。
（三）加强预留因素
在实际的操作过程中需要进一步加强对于各类预留因素的解决。在这一过程中，需要在进行合同设计变更后进行另行结算，而在大量压缩工期增加的赶工措施费用时，需要相关部门以及人员增加报价。总的来说，在相关的操作过程中需要作业人员依据实际的状况进行相关作业的管理，促进相关效益的取得以及工作的有效开展。
六、工程施工投标报价技巧
一般而言，施工企业在进行工程施工作业投标报价的过程中，为了进一步促进相关效益的取得，往往需要进一步加强对于工程施工投标报价技巧的把握，继而以此促进相关效益的取得。关于工程施工投标报价技巧，笔者进行了相关总结，具体内容如下。
（一）不平衡报价法
所谓的不平衡报价法，指的是在不对总标价水平产生影响的前提之下，对部分项目进行有针对性的加价以及减价处理。作为施工投标报价较位常见的手法之一，不平衡报价法在实际的运用过程中能够实现对于成本的及早回收，促进了资金的高效流转，不仅如此，通过上述方法的采取还能够确保企业能够获得更多的存款利息，减少贷款利息支出，促进更高的经济效益的取得。
在实际的投标报价操作过程中，作业人员往往在下述的几个过程中进行不平衡报价法的操作：一是对能够早日借款的项目进行；二是通过工程量核算，发现会增加工程量的项目进行；三是设计图纸不明确或有错误的，估计修改后工程量会增加的，可提高单价；四是对一些暂停项目进行具体的分析，从而采取不平衡报价法等。
事实上，施工单位在采取不平衡报价进行相关操作的过程中，往往会遭遇到一定的风险：诸如在进行早期施工项目建设的过程中，若由于业主或者其他原因而导致工程量减少，后期施工项目工程量大幅度增加时，原有的单价调整将造成亏损或达不到预期的效益。此外，部分业主在招投标作业的过程中往往会挑选报价过高项目让投标人进行单价分析，并会进行压价，故而不利于相关工作的有效开展，并阻碍了相关效益的取得。
（二）多方案报价法
目前，部分招标文件在制定以及公式的过程中会出现不条款不清楚、技术规范要求较为严格的状况，故而导致投标人在实际的操作过程中会承担较大的风险。基于此，为了进一步减少工程建设的风险，促进相关效益的取得，需要工作人员借助多方案报价法进行相关的操作。一般而言，在这一过程中需要施工单位依据招标文件中的相关内容，设置两个单价：一是按高招标文件中的条件报一个单价；一是加注解的报价。
总体而言，在借助该方法进行招投标作业的过程中，工作人员要注意对原招标方案一定也要报价，以供业主比较。此外，工作人员在进行建议方案编订操作的过程中，往往不需要进行过于具体的操作，保留方案的技术关键，防止业主将此方案交给其他承包商，同时要强调的是建议方案一定要比较成熟，或过去有这方面的实践经验；如果仅为中标而匆忙提出一些没有把握的建议方案，可能引起很多后患。
结束语：
随着我国社会主义市场经济体制的不断建设以及完善，我国的桥梁工程建设在实际的开展过程中加强了对于招投标作业的开展。本文基于此，分析探讨创造条件积极报名投标、加强对于招标文件以及设计图纸的理解以及做好现场的调查工作，并就工程施工投标报价策略展开了相关的叙述，最后分析了工程施工投标报价定性分析以及工程施工投标报价技巧进行了分析。笔者认为，随着相关措施的采取以及观念的转变，我国的施工企业在进行工程招投标作业的过程中必将获得长足的发展，带动相关效益的取得。
参考文献：
[1]杨萌.公路工程施工投标预算编制及报价的要点研究[J].四川建材，2016，（1）：283-284.
[2]张艳.关于建筑工程施工投标报价的策略研究和技巧分析[J].黑龙江科技信息，2016，（14）：252.
[3]Hao Xiliang.Analysis on the present situation of bidding decision making of Gansu construction group and its strategic skills：a case study of S group[J]，Development Research2015，（6）：104-108.
[4]周智昊.公路工程中工程量清单投标报价的编制与策略探讨[J].经营管理者，2015，（30）：353.
[5]张晨光.施工企业的投标报价的预算编制的原则、方法与技巧[J].经营管理者，2015，（30）：355.
[6]Liang Liang，Xia Zhigang，Gu Yurong.Bidding strategies and bidding skills of construction enterprises in the mode of bill of quantities [J].Sichuan architecture，2015，（3）：163-164.
[7]赵慧嘉.工程量清单计价模式下投标报价的编制与报价策略研究[J].黑龙江科技信息，2012，（13）：136.
[8]Tao Xueming，Li Ying.Analysis of the competitiveness of the measure project cost in the bidding of bill of quantities [J].Sichuan Building Science Research，2016，（4）：184-186.
[9]李智鑫.工程项目的全面风险管理探讨赤峰学院学报[J](自然科学版），2014，(23）：123-125
论文作者:胡双林
论文发表刊物:《基层建设》2016年第33期
论文发表时间:2017/3/9
标签：过程中论文; 作业论文; 操作论文; 施工单位论文; 工程施工论文; 工程论文; 招标文件论文; 《基层建设》2016年第33期论文;