从周郎网、小湘书院看地方文献网站的运行策略_文学论文

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      地方文学网站虽然无法与榕树下、天涯社区、起点中文网等网站进行竞争，但它们坚持地方立场，也逐渐产生了全国性影响。部分网站已具有一定的规模，文学产业化趋势进一步明显。如逐浪文学原创网、潇湘书院、万壑松风书库、连城读书、异侠小说搜索等地方文学网站在全国网络小说网站排名中位居前列。这些地方文学网站，以其各自优势和运营策略，在全国产生了广泛的影响，一些甚至被大型文学网站并购，走上了面向全国发展的道路。本文以逐浪文学网、潇湘书院为分析对象，试图揭示地方文学网站的不同发展模式。

      

      一、逐浪网：资本催生的跨越式发展

      1999年，在网络上相识的蒋刚和李雪明出于对文学的爱好，于当年创办了个人文学站点——文学殿堂（后更名逐浪网）。该网站建站两年后就进入全球网站排名前1500名。因其在网络文学界的影响力，它曾获得《电脑报》评选的“编辑选择奖”和“二十大优秀个人站点”称号。2006年6月，大众书局看中了逐浪网的数字出版资源，收购了逐浪网。“首先，逐浪网运营了八年，拥有丰富的资源，包括原创作品、签约作者及业界人脉等；其次，大众书局自身的业务不涉及数字出版，因此不存在整合的压力，而且可以充分利用已有资源；最后，合作双方拥有共同打造‘最好的中文数字出版平台’的梦想。”

      

      被收购后的逐浪网，通过大众书局的资本运作，进行了一系列升级活动，有力地提升了逐浪网的影响力。2006年9月，逐浪网进行了第一次的改良升级工作，加入了更多贴近书友的阅读设置；2006年11月，开辟了新的社区，加强了读者与网站之间的互动性；2006年12月，与新浪网举办了奇幻武侠、都市言情文学大赛，并于次年七月在北京中关村图书大厦举行隆重的颁奖仪式；2007年2月，逐浪网进行了第二次改版；2007年3月，《坏蛋是怎样炼成的2》单章订阅突破2万人次；2007年5月，针对会员开通个性化印刷业务，T恤、杯子、抱枕、画册等随需随印；2007年6月，新逐浪网一周年庆典活动，重磅推出年度鲜花总榜，重金奖励优秀作品；2007年8月，逐浪网与奥地利最大的大众图书出版社卡尔·于波罗特（Carl Ueberreuter）出版社合作，成为奖金发放达5000欧元的“霍尔拜恩幻想文学奖”的唯一征稿平台；2007年9月，经过半年时间的筹备、开发，逐浪女生（mm.zhulang.com）上线，成为女性创作、阅读的网络平台；2008年1月，逐浪年会在南京召开，会议共颁发8个奖项：2007年最受欢迎作家金奖、最受欢迎作家银奖、最受欢迎新锐作家、最受欢迎作家铜奖、最受欢迎美女作家、最勤奋作家、最高产作家、最佳创意作家。在2007年网络文学发展高峰论坛暨国情调研项目“全国文学网站年度调查报告”合作网站遴选及签约活动中，逐浪网成为十大最具影响力的文学网站之一和最具投资价值的文学网站之一。

      另一方面，由于大众书局是国内最大的民营图书连锁机构，是仅有的两家获得原国家新闻出版总署颁发的总发权和全国连锁经营权的“双权”公司之一。作为中国民族书业第二品牌，大众书局已在江浙沪建立了20多家大型连锁书城和400多家分销点，总营业面积超过10万平米。大众书局不仅拥有强大的图书线下终端销售实力和全国发行能力，还拥有出版咨询公司，已经出版的传统图书逾百种，已增加网络作品的出版工作，能充分挖掘逐浪站点作品的线下出版价值。因此，作品的线下出版成为逐浪网的一个常规工作，逐浪网推出了众多畅销的网络文学作品。如《坏蛋是怎样炼成的》《九阴九阳》《混沌修真诀》《官途》等。

      逐浪网依托大众书局强有力的市场地位及密集的终端分布，立志打造以网络原创文学为核心，囊括听书、经典作品赏析、自助出版、自助印刷于一体的国内最大的网络电子出版信息平台，并凭借核心技术手段，实现作者、会员间的充分实时互动，结合全方位娱乐板块，构建国内最大的行业互动社区。2009年4月，逐浪网与国内十几家知名小说网站进行战略合作。合作的内容包括作品共享、VIP小说共享、小说充值一卡通等，此外逐浪网还为一些小说网站提供免费技术支持，这其中也包括业界知名的爱书网。截至2009年9月，逐浪网拥有500多万注册会员，每天独立访问用户超过百万，PV超过千万。

      大众书局的收购使逐浪网取得了长足的发展，然而，由于“大众书局当前覆盖面不够广，主要在江、浙、沪，不能支撑起逐浪网作品的出版销售。同样，逐浪网也不够强，不能在网络上将大众书局实体出版的书炒起来。”因此，双方的发展并未实现预期的完美效果。

      2009年11月，空中网正式宣布收购逐浪网。空中网是中国领先的无线互联网公司，致力于为中国手机用户提供多元化的无线娱乐服务，倡导年轻时尚人群的手机化生活方式。空中网借此为手机用户提供跨互联网和手机双平台的小说阅读及创作服务，加强、巩固空中网现有的手机文学业务。收购逐浪网后，空中网继续跟139.com合作，空中网将把很多功能、内容及收费服务都植入139.com用户群。利用中国移动庞大的移动用户群，最终实现双方收入分成。为了加强网站的竞争力，2010年，逐浪网将女生版转移到北京，试图开创新的局面。

      

      二、潇湘书院：女性网络文学的坚守与拓展

      潇湘书院创建于2001年，是最早发展女性网络原创文学的网站之一，也是最早实行女性原创文学付费的网站。经过多年的辛勤耕耘，潇湘书院已发展成国内最大的女性原创网站之一，用户数量与日俱增，访问流量在国内文学类网站中名列前茅。潇湘书院的成功，应该归功于其准确的发展模式。

      潇湘书院的首要发展模式就是培养创作和阅读的女性群体。潇湘书院一直以“做中国最好的女性原创网站”为目标，立志为广大的原创作者提供一个公平、公正、健康的文学发展平台。优秀的工作团队和人性化的管理模式使潇湘书院成为女性原创作者群体以及读者群体中最具吸引力和归属感的原创网站。

      

      作为首家开创女性原创VIP服务的网络平台，书院以“女性阅读”为宗旨，拥有强大的付费基础、极具凝聚力的编辑团队。在作品版权运营及相关技术方面不断完善成熟，自主开发了一套完整的集即时阅读、在线创作、投稿签约、手机下载、稿酬实时结算以及编辑后台管理等功能于一体的管理系统，并以此为基础，开创了以女性阅读圈子替代早期论坛模式的先例，形成作者、读者、编辑三位一体“零距离”互助交流机制。此外，书院扩大版权运营范围，已与多家移动服务商达成手机阅读协议，营造多方共赢局面。

      书院曾多次成功举办出版征文、VIP征文活动，以此造就了庞大的一流职业作家群体，其中不乏当今女性原创界红极一时的出版作家及收入丰厚的VIP作者，缔造了单本女性原创作品VIP收入逾数十万元的神话，涌现出一大批超百万字的经典作品，打破了国内女性原创无法进行超长篇写作的常规。经过十余年长足发展，潇湘书院已成长为国内最优秀的原创文学网站之一。该网站95%以上的用户为15至35岁间的女性朋友，属同行中女性用户最为集中的网站，日访问用户高达100万人次，浏览量逾2500万次，每天新增读者逾万。

      迄今为止，书院拥有10万名驻站作者，并以每天500人的速度递增，其中签约作者超过6000名，日更新字数达1000万字，VIP作品总数已达2000部。如潇湘书院曾成功打造了“红楼同人小说”的经典品牌，拥有一大批红楼同人作品的优秀创作作者及铁杆读者；“女性玄幻小说”《傲风》创造了单章订阅突破5万的巅峰纪录，颠覆了男性玄幻作品一统天下的格局，为女性原创作品开创了一个更为广阔的新天地。

      构建完整的数字出版产业链是文学网站发展的必然趋势，潇湘书院也进一步推进网络文学的纸质出版和数字化阅读模式。首先，在网络文学的实体出版方面，潇湘书院与国内众多出版社在小说连载、小说宣传、原创出版等方面达成了紧密的合作伙伴关系，获得了包括长江文艺出版社、春风文艺出版社、安徽文艺出版社等众多知名出版社的作品连载授权；并与多家文化公司有长期的合作关系，在原创作品出版发行等多方面进行深度合作。潇湘书院的签约作品《红颜乱》曾一度成为2007年度最热门的女性原创小说，掀起一场女性原创文学的创作热潮，创造了出版发行数十万册的销售奇迹；《第一皇妃》更是引领了当年穿越类原创小说风潮，至今依然广为流传，树立了女性原创文学界的一座里程碑。潇湘书院通过创建新的作者培养机制，大力发展实体出版，致力于作品版权的综合开发与应用，构建了更为完善的女性阅读品牌。

      其次，潇湘书院不断创新数字阅读模式。除了提供在线阅读之外，在无线手机阅读方面，潇湘书院也为作者提供了广阔的发展空间，并且一直致力于开创网络原创文学阅读的新模式。潇湘导购系统的问世，成为全国首个为读者提供“免费”阅读的绿色通道，获得广大读者群体的热捧。2010年3月31日，盛大文学正式收购潇湘书院。潇湘书院也和盛大文学旗下其他文学网站一道，将所有内容都接入“云中图书馆”，成为一个浩瀚的数字图书商城（App Store模式）。云中图书馆将向所有内容提供商开放，成为盛大文学电子书战略“一人一书”（OPOB）计划的重要组成部分。

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