星后的商业逻辑_商业广告论文

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尽管所有养生专家都在警示:太晚睡觉,太晚进食,有折寿之虞。但这并没有拦住一批批年轻人爱上夜生活,而这也加剧了商家对夜晚的争夺,其中就有麦当劳与肯德基。

2009年,曾经有媒体这样描述双方对夜晚的争夺。“2009年4月,10家位于北京的肯德基餐厅突然开始通宵营业,5至6月又再增加了10家。肯德基似乎终于认识到,过去三年被麦当劳独享的那些夜晚有多美妙。”

不只是深夜,近几年,从傍晚开始,这两家竞争对手就一直试图把更多的中国人从其他的中式快餐中吸引过来。2012年春季,它们还相继启动了“超值晚餐”与“尚选晚餐”的宣传攻势。

2013年盛夏来临之前,这场对晚上的争夺再度开始。目前来看,麦当劳以一场“夜亮了”的广告战役,先声夺人。

6月开始,麦当劳的多个店面换装,在夜晚点亮。在晚餐品种上,推出更符合中国人习惯的麦趣饭与麦饭卷两种米饭类产品。全国超过1000家麦当劳24小时餐厅的晚餐时段延长为晚上5点至次日凌晨5点。在活动启动最初的三天里,一些门店启动了“夜亮了”的主题part活动,并且对于晚上5点至次日凌晨5点麦乐送的用户免收外送费。同期,“夜亮了”主题的几支广告片也在电视、视频网站等渠道频繁曝光。

一切都很引人注目,但对广告手法来说也算常规。

不过,与几年前的夜晚不同,现在习惯夜生活的人们,有了一种新的爱好,睡觉、上厕所、吃饭,手机不离左右。而这促成了此次广告活动的亮点:推出同名App“夜亮了”。

下载该App后,可能有如下体验。在手机屏幕里看到模拟的星空与星座,其中还会出现一些特别的“麦乐送”、“麦趣饭”这样的星座。此外,星空里偶然会有流星掠过,如果抓住了,就会有不同的优惠与免费食品赠送,最超值的就是10万份新品五色麦饭卷。

不过,使用这个App会有一些小小的限制,比如,只能傍晚5点以后体验,而有些优惠、奖品得在麦当劳的店面和朋友一起摇才能获得。

“创意和洞察并不复杂”,作为负责此款App工作的代理公司,网迈策略总监吴兆华觉得营销界对这个App的关注,更多地放在了商业价值的考量与广告回报的实现上。

比如傍晚5点的设限,他们本可以慷慨地设定24小时都能观星,毕竟,现在都市的夜,光污染携手各种污染,已经让夜观星象成为一种奢侈。但是,这是一个广告活动,客户更希望大家能进店,能在夜晚来临时“优选”麦当劳。而互联网上存在一种现象就是,太容易获得的优惠反而会被轻视与遗忘,这样一种无法轻易获得的“限制”反而可能激发人的珍惜和到店使用。

此外,在推动App下载而投放的网络广告中,网迈也采用了一种商业回报效果更高的广告技术——CPE(CostPer ENGAGEMENT)。不同于CPM、CPC,这是一种有效互动参与为基础的广告付费方式。即人们在网页端首先看到的是常规的banner广告,但因为网迈在其中加载了特殊代码,一旦人们感兴趣并把鼠标移到广告位上,在3秒倒计时结束时,如果仍未移开鼠标,一个全屏的类似于MiniSite的广告就会在原有位置上全屏呈现。

对消费者而言,广告的强迫性在降低,也可以避免误点广告带来的不悦。对广告主而言,益处更多,比如可以给有兴趣的消费者展现更全面的内容(据悉,在这个加载的全屏广告中,可以实现文本、图片、富媒体等)。请注意,采用此形式,用户不需要点击广告、跳转到另一个页面才能看到以上信息,只需要3秒内不移开鼠标。对于网络广告点击率并不高的现状,这是一种不错的解决方案。而且,还有一个实惠,既然是Cost-Per ENGAGEMENT,那广告主只需要为完全展开的全屏广告付费,如果只是展示banner,无须付费。

负责该项目的客户总监Leon Qu介绍,该技术目前在国内只是网迈独家所有,“它来自网迈所属宏盟集团的一个技术合作伙伴,目前在东南亚的使用已经很普遍。网迈在2012年底引入,并陆续在索尼、华为、苏宁易购等客户的项目中使用。”

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