摘要：在电力营销过程中，业扩报装是电力供应与营销过程中的重要环节，尤其是大客服报装情况，业扩报装信息的完整性与准确性影响着电力企业的后续工作。电力生产具有存储周期性短的特点，一般情况下具有即时消费的特点，电力短缺将会影响到当地经济发展及居民生活水平，电力过剩会导致电力资源的浪费。如果能准确地进行电力需求预测，电力企业可以根据相关情况进行高水准的电力投资。本文对大客户报装的电力需求影响因素及满足不同大客户用电需求的主要方法进行分析。
关键词：大客户报装；电力需求；影响因素
开展电网工程的施工和建设在一定的程度上能够促使电力企业加强对自身的管理，树立自身的发展目标，制定相对应的管理制度，规范电网工程的建设，因此才能外树形象内立制度，建立起规范化专业性的供电管理模式，全面的满足广大用电用户的要求。
1 电力需求的概念
全社会对电力的需求是以电力能源的特质为基础的，使用电能比使用其他能源（如煤炭、石油、天然气、风能、水能、太阳能等天然一次能源）要方便，即可分散、小功率使用，也可集中大规模使用。电能可以方便地化为任何其他形式的能，因此，国民经济任何用能用户都可以使用电能。工业、农业、商业、服务业等可用电，人民生活更离不开电，特别是照明用电。电能可以大规模、高效率地集中生产，可以把各种各类一次能源就地转变为电能，并方便地长距离地输送到负荷中心。电能是绿色能源，使用效率高，污染少，安全性强，因而也有价格竞争优势。正是由于电力能源有这样多的优越性，才被社会的所普遍接受。并且电能使用的普遍程度成为评价一个社会实现现代化和高度文明的标志之一。
2 大客户报装的电力需求影响因素分析
2.1 经济增长
电力工业是一个长期性高投入的产业，其发展水平直接受制于经济发展水平。一个国家的总体经济发展水平一般都采用国内生产总值来表征，它表示各个经济部门在一定时期内所生产的全部货物和服务价值的增加值之和。一般来说，人均国内生产总值和人均电力消费都是密切相关的，人均国内生产总值水平越高，人均电力消费量就越大，因此，经济增长是影响电力消费的一个非常重要的因素。
2.2 电价对电力需求的影响
电力对大部分客户而言是消费必需品，不论电价高低，客户都必须消费电力，但是具体的消费量则主要与价格有很大关系。一般来说，在其他条件不变的情况下，用电客户对电力供应及其服务的需求量和它们的价格呈反方向变化。
2.3 替代能源对电力需求的影响
替代品是指与其交叉价格弹性为正的商品。从未来的发展看，天然气将是电力的主要替代能源之一。对于相同价值的可替代能源，其价格之比将直接影响着消费者对这些替代品之间的选择。如，天然气价格如果下降到足够的程度，对于消费者相同的耗能需要，其理性的选择将是多购买天然气。
2.4 经济的发展方式对电力需求的影响
现在的经济发展方式是以信息技术为导向的经济，其导致第产业中的高耗能企业的耗能更加经济，第三产业和居民生活用电需求量大幅增长。
3 满足不同大客户用电需求的主要方法
3.1 树立企业发展战略目标
一个成功的企业要想在社会主义市场经济的模式下，历久弥新永远立于不败之地，就需要开展对于自身发展目标的设定，将企业的内部绩效考核和管理制度进行落实，促使企业的发展更加的具有全面性，而且电力企业在社会经济的发展建设中，要满足不同的大客户用电的需求，就需要开展对于自身未来发展的目标制定。建立健全自身的内部管理结构，将企业的发展战略目标和直接的经济收益结合起来，促使企业的发展战略目标能够为企业的发展竞争实力增添更多的依据。
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发展目标的制定是给企业树立企业文化、规定管理制度、开展绩效管理的基础，能够有效的提高电力企业的日常工作效率，促使电力工程的建设能够结合当前的实际发展情况，将电力企业的目标及时的进行定位，杜绝电网建设中的资源投资浪费问题。而且在电力企业的进一步发展中，树立的战略目标才能将电力企业的发展全面的推动起来。
3.2 实施电力资源的绿色能源开发
在实施对于电力工程的进一步开发和经营中，要满足不同大客户的用电需求，就要根据当前的发展形势，实施对于电力系统的改革。随着我国可持续发展战略的提出，节能减排成为社会经济追求的主流，因此在不同大客户的用电过程中，都注重对于绿色能源和节能减排措施的落实。所以可持续发展的战略决策就成为用电政策当前发展和改革创新的出发点，对于当前不同大客户用电需求的要求，用电企业的发展要根据形势开发新能源，进行对电力资源的充实和开发，才能将电力资源全面的维护起来。
绿色能源主要是指：核电、风力发电、太阳能发电、水电站等绿色能源，不仅维护可持续发展政策，而且有效地提供了高强动力的电力资源，促使电力工程的发展能够全面的满足不同大客户的需求。
3.3 以市场为发展导向
积极的进行对市场调查，分析电力资源觉得未来发展走向，以及未来用电企业的发展所利用的电力资源情况进行相对应的电力资源模式的开发。加强对于电力市场的潜力开发研究，将电力市场的调查和分析工作全面的落实，促使电力工程的建设能够吸引更多的大客户，直接的带动电力企业的发展。
同时市场导向对于用电用户的需求，更加的具有全面性，促使电力能源的开发进一步的向着优质电资源发展，引导客户的消费，维护供电企业的发展，促使供电企业的建设更加的具有完善性。
3.4 强调优质服务的宗旨树立品牌形象
优质服务是为了进一步的加强对于供电企业的总工程施工和建设，促使电力工程的发展更加的具有全面性，因此电力企业要改变自身的发展观念，增强电力企业的竞争实力，就需要将服务质量提升，方便客户的使用，并提供快捷安全的服务方针，提高企业的社会信誉和社会影响力促使电力企业树立良好的社会品牌形象。
树立的社会形象和品牌对于电力工程的进一步发展和实现经济利益最大化具有全面的推动作用，因为在品牌效应的带动下，更多的大客户会在供电企业的知名度带动下形成对于整个电力企业的重视，进而使用电力资源，扩大电力工程的建设规模。
3.5 借助高科技技术满足用电用户的要求
要满足不同大客户的用电需求，还要将电网的支撑和营销管理制度进行及时的更新，借助现代化的高科技技术实施对于电网的管控，例如：电子信息技术、GIS、GPS等现代化的高级技术，将电网工程的建设进行全方位、动态化的监控和管理，一旦发生故障能够借助GPS系统进行对电网工程的管控，促使电力工程的建设和发展更加的具有时代性。因此电力工程的进一步开发和建设才能将电价进行激励性的调价和改革，进而促进电力工程的有效发展和建设。
结束语：
在满足不同大客户的用电需求中，对于电力企业的自身发展和建设也提出了更加全面的要求，所以在电网工程的规划和进一步获得客户的时候要注重对自身的综合水平和实际能力的开发，促使电力工程的开发和建设具有更加实用的时代价值。不同用电用户对于电力资源的消耗模式也不相同，因此主要的电力企业要认识到社会当前对于电力系统的发展要求，以服务质量过硬，促使专业供电可靠从而赢得更多的客户。
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[3]面向电力大客户的精益化营销管理实践问题研究[J]. 陈晓君.黑龙江科技信息，2014，30（31）
论文作者:李江祖
论文发表刊物:《电力设备》2017年第33期
论文发表时间:2018/4/17
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