专业市场经营户的销售策略提升，本文主要内容关键词为：经营户论文,销售策略论文,专业论文,市场论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
进入电商时代以来，以网购为代表的电子商务快速发展，对传统零售业造成了较大的冲击，尤其是对于专业市场经营户来说，经营压力在逐渐增大。如何在新时期提升销售策略，促进销量的提升，也成为专业市场经营户所面临的一个重要问题。同时，也应当看到，机遇和挑战往往是并存的，电商时代的来临，也给专业市场经营户带来了巨大的机遇，关键便是如何提升销售策略，抓住这种机遇。 一、新时期专业市场经营户的销售困境 据统计，2015年我国电子商务市场交易规模已经超过了15万亿元，其中网络购物所占比例达到25%左右，同时，在我国零售业的整体交易规模中所占比例也在不断提升。毋庸置疑的是，以网购为代表的电子商务市场快速发展，极大地促进了我国产业结构转型，也为推动我国经济增长起到了重要的作用。但是也应当看到，电子商务市场的快速发展，也对很多传统行业领域带来了极大的冲击，其中最为突出的便是专业市场经营户。专业市场经营户主要的销售渠道在于专业市场，依据店铺、摊位等形式进行销售，有的为零售，有的为批发，也有部分经营户为工厂代理点。 随着我国电子商务市场的快速发展，零售业中的很多交易也从传统市场渠道转到了电子商务市场渠道。无论是零售业，还是批发、工厂代理等等，都呈现出了这一转变趋势。在这种影响下，一些专业市场集中程度较高的渠道交易规模出现了萎缩，这也是目前专业市场经营户销售困境的一个重要体现。例如在部分产品的批发专业市场中，以阿里巴巴、网站推广为代表的电子商务市场渠道快速发展，并且呈现出了逐渐超过专业市场渠道的趋势。而受到房价、人力成本等因素的制约，专业市场经营户的经营成本在提高，而销售额则在下降。这样一来，专业市场经营户的经营压力在进一步增大，部分专业市场经营户已经进入了濒临倒闭的状态。由此也可以看出，电子商务市场的快速发展，是导致专业市场经营户目前经营困境的最大因素，也是最为直接的影响因素。事实上，对于专业市场专业户而言，相当一部分在当前已经陷入了经营困境。 二、提升销售策略的意义所在 销售策略对于专业市场经营户的销售额有着直接的影响，甚至对于专业市场经营户而言，销售策略已经成为了影响其经营发展的关键因素，只有针对市场环境和经营特点，选择适宜的销售策略，才能够得以生存和发展。特别是在当前的环境下，电子商务市场的快速发展，极大地影响了专业市场经营户的发展，在这一背景下，应当针对电子商务时代的新特点，选择相应的市场销售策略，打破传统的销售策略体系。很长时间以来，专业市场经营户的销售策略基本上已经固化，无论是零售经营户，还是批发经营户，其渠道客户数量基本上已经固定，这也是专业市场的一个重要特点。 很多批发经营户，由于在长期的经营中形成了固有的销售体系，客户群体也较为固定，往往会存在一定的渠道风险。随着电子商务时代的来临，很多客户群体的渠道平台出现了转移，从专业市场渠道转移到了网络渠道，这一过程中，一些专业市场经营户的传统客户群体数量就会下降，从而导致销售额的下降。因而对于专业市场经营户来说，在电子商务时代，提升销售策略也就更加有必要性。一方面。提升销售策略，是为了刺激销售额的提升，针对新时期的市场特点，更好的把握市场需求，将销售策略作为调和剂，提升对于客户群体的吸引力。另一方面，在提升销售策略中，也是为了促进专业市场经营户走出当前的经营困境，更好地应对电子商务市场快速发展的冲击，体现出专业市场在销售渠道方面的一些优势。 三、专业市场经营户如何提升销售策略 1.打造“小而精”的销售体系 针对当前的外部市场经营环境以及专业市场经营户的经营特点，打造“小而精”的销售体系，是提升专业市场经营户销售策略的重要途径。所谓“小而精”，也就是指专业市场经营户在销售策略提升中，应当发挥出自身的优势。虽然专业市场经营户在渠道规模和经营规模方面普遍比较小，相较于大型的零售商和经销商而言有着很大差距，但是专业市场经营户同样有着专业化程度高、灵活性高等特点，因而要打造这种“小而精”的销售体系，关键还是针对实际情况，充分发挥应有的优势。专业市场本身在商品经营方面就有着较高的专业性和集中性。因而专业市场经营户的最大优势，也正在于这种商品的专业性和集中性。特别是在专业市场批发经营户方面，由于一些商品形成了影响力，会吸引大量有着同样需求的客户群体来专业市场采购。 从中也可以看出，这种“小而精”的销售体系，关键在于形成一种完整的专业商品体系，并且在这种商品体系中应当提升其商品体系的核心竞争力，包括品质、价格等方面的优势。另一方面，专业市场经营户在经营过程中，还应当注重在销售策略方面进行相应的调整，特别是在商品策略方面，应当符合“小而精”的定位。为了避免某一专业市场内的恶性竞争，经营户可以在经营商品方面有不同的侧重，虽然这些经营户的经营商品属于同一序列，但是可以分属不同的类别，不但可以实现“小而精”的竞争策略，也能够有效地避免专业市场内的恶性竞争。并且在这一过程中，专业市场经营户也应当积极进行销售模式和经营模式的创新，以更好地适应市场需求。 2.把握需求，精准营销 专业市场经营户在提升销售策略中，应当正确把握市场需求，开展精准营销策略，针对市场需求情况，在销售产品方面进行相应的调整，特别是对于一些市场需求的变化情况，积极采取相应的应对措施。精准营销策略的实施，关键在于正确把握市场需求。首先应当对市场进行细分，结合经营户自身的商品业务情况和外部市场环境情况，选择适宜的目标市场。其次，则是应当注重对于市场需求的分析，可以通过历史数据分析，以及对于市场需求变化的预期等方法，判断市场需求的变化情况，从而能够有针对性地采取相应的营销措施。再次，在精准营销策略的实施中，专业市场经营户同样需要对营销策略进行动态的调整，并不是在精准营销策略制定后，其销售策略就不再调整和变化，而是应当针对市场需求情况的变化，及时地进行市场销售策略的调整，例如在目标市场的选择方面，就可以进行相应的改变。 整体来说，正确把握市场需求，也是专业市场经营户在经营发展战略方面本质性的调整，改变传统的以产品为导向的市场销售策略，而是建立起以市场需求为导向的市场销售策略，这对于提升专业市场经营户的销售效果有着重要的作用。从这一角度，也可以看出，专业市场经营户在当前的市场环境下，很多经营户的传统市场销售策略已经难以适应新时期的需求，需要及时的进行调整，从而在当前的市场环境下获得更好的发展。因而精准营销策略的实施，同样应当结合外部市场环境情况以及专业市场经营户的实际经营特点等相关情况，进行相应销售策略的调整。 3.适应新时期环境特点，开拓电商市场 应当看到，在当前的市场环境下，电子商务市场的快速发展深刻的改变了专业市场经营户的外部市场环境，对于专业市场经营户来说，这是一个十分重要的发展趋势，更是机遇。专业市场经营户本身受限于规模和实力，难以同一些大型经销商和零售商相比，竞争力不高，在销售策略的实施方面，缺乏较好的投入力度。因而进入新时期以来，专业市场经营户应当针对电子商务市场的市场特点以及自身实际情况，积极开拓电商市场，加大在电商市场方面的投入力度，这对于促进专业市场经营户走出当前的发展困境有着重要的作用。另一方面，在这一过程中，专业市场经营户也应当充分发挥出自身的竞争优势，尤其是在市场渠道方面的优势，由于很多专业市场经营户依托于一线工厂，往往有着更低的产品价格优势。借助于这一优势，积极开拓电商市场，能够取得较好的竞争优势。适应新时期的环境特点，本质上来说，也是专业市场经营户对于自身经营模式的一种调整，经营户可以同时在专业市场渠道和电商市场渠道进行经营，双管齐下，并且形成线下渠道和线上渠道的配合。这样一来，专业市场经营户能够以更加灵活、高效的竞争策略来开拓电商市场，并且还应当在具体的销售策略，特别是在促销策略方面进行相应的调整，从而促进专业市场经营户在新时期的发展。同时，还应当针对电子商务市场渠道环境特点，调整相应的销售方法和销售策略，灵活运用各种销售手段，促进市场营销效果的提升，从而能够有效提升销售量。 在电商时代的今天，电子商务市场的快速发展，一方面对于传统市场渠道造成了冲击，使得专业市场经营户的客户群体和销售量下降。另一方面，电子商务的快速发展同样给专业市场经营户带来了相应的发展机遇。因而对于专业市场经营户来说，最为重要的，也就是如何在新时期进行相应的销售策略调整，针对市场环境特点以及专业市场经营户的经营发展特点，选择适宜的市场营销策略，以保持较好的市场竞争优势。这对于促进专业市场经营户走出当前的发展困境，并且获得更好的发展有着重要作用。