加大物资企业结构调整力度浅谈，本文主要内容关键词为：结构调整论文,浅谈论文,力度论文,物资论文,企业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
当前，结构性矛盾已成为制约物资企业发展的主要障碍。贯彻党的十五大提出的“对经济结构进行战略性调整”的方针，在新一轮经济增长周期中加大结构调整力度，是物资企业争取新发展的一个重要选择。
一、物资企业结构调整越来越紧迫
1.生产资料流通领域竞争日趋激烈。近几年来，生产资料出现买方市场，生产资料流通领域发生了重大变化：一是物资流通成为典型的竞争性领域，国有物资企业独家经营生产资料的局面已被打破，多元化竞争趋于激烈；二是国有物资企业市场占有率大幅度下降；三是物资系统销售下降，经营效益持续滑坡。
2.物资企业结构性矛盾日益突出。一是所有制结构单一。投资主体单一，产权不明晰，政企难以分开，国有资产管理、监督不到位，企业法人财产权难以落实。二是资产结构不合理。国家对物资流通企业历史上投入少，自有资金不足，企业负债过度，部分企业已资不抵债。三是企业组织化程度低。有一级政府就有一级物资部门及其下属企业；物资企业按经营的单一品种设置分工过细，配套供应能力差；企业小型化，单兵作战，纵横之间联系少；一些大、中型企业普遍存在着内部层次多、组织链条长、管理粗放等问题。四是产业结构单一。经营方式长期以买断经营、批发贸易为主；长期只经营生产资料，在生产资料流通社会利润平均化加快的情况下，缺少新的增长点，产业结构脆弱；从事单一商品经营，资本经营能力不足。
以上矛盾的深层次原因在于，物资系统长期以来的计划经济传统观念的影响尚未完全消除，政企不分、条块分割、地区分割的体制障碍尚未冲破，优胜劣汰的市场机制尚未充分发挥作用，阻碍了生产要素的合理流动和优化配置；物资企业尚未形成自我发展、自我约束机制，尚未真正成为市场主体和投资主体。
二、物资企业结构调整的特点和自身条件
1.特点。当前物资企业结构调整具有以下特点：（1 ）调整的目的是为了加快发展。（2）调整的主要途径是市场推动。（3）调整的主体是物资企业。（4）调整的重要手段是市场开拓和营销的创新。（5）调整涉及所有制结构、企业结构、产业结构、行业结构、产品结构、经营结构、资产结构、地区结构、人才结构，是全局性的调整。
2.自身条件。改革开放以来，国有物资企业已由过去主要承担国家计划物资调拨供应任务的行政附属机构，向自主经营、自负盈亏的市场竞争主体转变；在坚持主业的同时，由纯贸易型企业转为涉足工业、运输业、旅游业、房地产业、信息业等多种产业的企业；由只从事国内贸易逐步转变为内外贸结合，充分利用两种资源、两个市场；由过去专业分工过细、企业单兵作战，向集团化、规模经营的方向发展；由经营微利、自收自支，转向坚持以效益为中心，通过改善经营管理最大限度获取效益转变。同时，物资企业具有人才、资产、业务渠道、信息、商誉、经营网点、物流设施等方面的综合优势。
三、物资企业加大结构调整力度的重点
加大物资企业结构调整的力度，要积极贯彻党的十五大精神，按照加快实现物资企业两个根本性转变的要求，以市场为导向，以改革为动力，以重点企业集团和区域性营销网络为依托，对物资企业经济结构进行全局性、战略性调整，提高物资企业的市场占有率和竞争能力，重组物资系统整体优势，加快发展。
1.加大改革力度，推进体制创新。要坚决贯彻党的十五大关于调整和完善所有制结构的精神，按照“抓大放小”的方针，加大产权制度改革力度，发展多元投资主体。对形成经济规模的企业，以股份制为主要形式，组建企业集团、有限责任公司和股份有限公司，加快建立现代企业制度。中小企业的改制做到“五不”，即不搞争论，不划框框，不抓辫子，不打棍子，不拘泥形式，以股份合作制为主，采取灵活多样的形式，应卖则卖，可股则股，能转则转，鼓励因企制宜，大胆闯大胆试。同时，在改制中做到“大小联动”，使企业改制整体稳步推进，加速形成企业优胜劣汰机制、职工能进能出机制、资本流动保值增值机制、经营者择优竞争上岗机制，积极实施再就业工程，大力完善分配激励机制，重点抓好五个结合，即风险和高效挂钩激励与全员竞争动态激励相结合；不同对象分层激励与不同目标分档激励相结合；一般基础激励与规模经营重点激励相结合；重点性的阶段激励与长期性的年度激励相结合；灵活高效的物质激励与富有特色的精神激励相结合。
2.加大优质资产重组的力度，加快物资行业的战略性改组。抓住当前国有经济战略性改组的机遇，大力实施低成本扩张，积极发展重点物资企业集团，全方位发挥人才、信息、资金、业务渠道、商誉、物流设施等方面的优势，加大系统优质资产的重组力度，逐步推进物资流通企业的资本集中，提高物资流通产业组织化程度，提高集团的市场占有率和市场竞争能力，形成规模经济。资产重组的主要形式包括：（1 ）资产组合。通过股份制、公司化、集团化等改制重组，分离无效或无关资产，推动优质资产组合，或对政府鼓励发展的产业入股渗透，形成新的资产增长点。（2）资本控制。 以部分资本购买那些有发展潜力企业的控股权，形成控股子企业群。（3）资产兼并。 以购买方式或承担债务方式兼并劣势企业，发展新的产业群，促进生产要素向高效益企业流动。（4）资本收购或转让。在证券市场上收购股权， 或转让本企业股权。（5）资产托管。通过托管取得其他企业资产的经营权， 达到迅速扩大资产规模的目的。（6）嫁接改造。通过以产权为载体、 资产折价入股等吸引国外资本，提高资产增量。通过以上形式促进资产的合理、有效流动和资本结构优化，以少量自有资本带动更大的资本规模运转，产生放大效应和乘法效应。
3.加强市场营销，提高市场占有率，开展集约经营，发展规模经济。要想占有一定的市场份额以至占领市场制高点，在依靠产品的内在质量、合理价格和售后服务的同时，还要靠强烈的营销意识、准确的营销定位、现代的营销方式和手段。要真正强化市场营销意识，就得学习市场经济知识，观察分析市场动态和发展趋势，真正找准本行业、本企业的市场切入点。物资企业首先要选准自己的市场定位，也就是要明确自己的销售对象群，根据企业财力、物力、资源渠道、人员等特点，按照市场细分的要求，选择企业的目标市场，采用差别化的销售策略，形成自己的特色经营，既有效地避开了行业同类竞争，减少竞争成本，又建立了自己较为稳固的销售阵地，形成自己新的竞争优势。在发展规模经营上，一要发展专业经营，使物资经营的平均成本能随着经营规模的扩大而逐步降低。二要选择一些市场行情趋好、比较利益大的品种，集中资金、力量进行开发，迅速形成一定的经营规模。三要通过联合发展规模经营，既可减少投资，又可减轻负担，提高流通效益。过去那些划小核算单位、交叉经营等做法的负面效应已日益显露。物资企业应将资金相对集中管理，实行“统进分销”、托大盘、分级代理，形成企业规模优势。
4.积极推行代理配送制，建立新型工商关系。现在生产企业和流通企业都面临着国内、国外两个市场的竞争压力，外商竞争的压力增大，特别是钢铁、汽车企业这种压力更大。物资企业要树立服务观念，建立新型工商关系，按照国家有关规定，与生产企业相互支持、相互理解、风险共担、利益共享，积极探索佣金代理，进一步推动代理制的发展。同时，加快推广物资配送。要发展代理网络，实现资源共享。以代理制试点企业为龙头，突破地域、行业的限制，根据风险共担、利益共享的原则，首先以代理企业的子、分公司，其次可选择有一定实力，有信誉、资金保证的企业作为二级代理，以这种代理关系为纽带，建立代理销售网络。对尚未定为代理试点的品种，也要按照代理模式，积极发展代理、代销业务，拓展市场。
5.延伸主业，大力开拓市场。延伸主业，就是要延伸物资贸易业的产业链，发挥主业规模优势，以较低的成本扩展多种相近、相关的经营业务，提高商品附加值和市场竞争力。一是可向生产一头延伸，如大件金属材料切割、改制，卷板开卷、整平、裁剪、成形；将原木加工成板材、方材及木器用具、家具、拼木地板及装饰用材；块煤粉碎、动力配煤、型煤加工；部分建材、化轻材料的生产加工；废旧物资的综合加工、再生利用；某些物资的分拣、包装等。二是可向消费一头延伸，如进行汽车、压力容器等机电设备的特约维修，相关生产资料的售后技术服务等。三是可向第三产业延伸，如利用企业现有人员，设施条件向社会提供仓储、运输、装卸服务，进行物资信息咨询、物资租赁、调剂、典当、拍卖等。
6.调整产业结构，促进产业结构优化。逐步扩大开发领域。一是有计划地涉足房地产、旅游、交通运输、现代通讯、高科技等领域。二是加大实业开发的力度，并把长期开发、中期开发和近期开发结合起来。在开发过程中，要瞄准国内外市场，进行充分的可行性研究，重点开发市场紧缺商品、科技含量高的产品和新产品，对投资小、见效快、效益好的“短、平、快”产品也要抓住不放。三是发展租赁、证券、期货及期货经纪业、拍卖、信息广告业等新兴产业。通过市场开发，在经营运作上瞻前顾后，左右逢源，产生“东方不亮西方亮”的效果，降低市场风险，取得结构性效益。为开拓国际市场，要积极发展进出口贸易，加强外贸队伍建设，发展与专业外贸企业的合作，有条件时可兼并、收购中小外贸企业，还要积极扩展海外窗口、网点，直接利用两种资源两个市场。