一个内地出版人的香港出版体验，本文主要内容关键词为：香港论文,内地论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
2001年9月11日，这个日子令我永久记忆，其原因不仅在于纽约世贸大厦遭袭，还在于从这一天起，我暂别了国内出版社的工作，投身于香港出版界，开始了一段全新的出版体验。屈指算来，从那一天至今已是五个年头了。而回首五年的体验，迟钝如我，不能说自己已把握了香港出版的精髓，只可以抓住几点只光片羽式的印象，写在这里，供国内同道一哂。
体验之一：出版竞争之激烈
香港陆地面积不到一千平方公里，人口不到700万，总体上不及北京一半，是名副其实的弹丸之地。对其图书市场总量的估计，2004年大约是50亿港元，除去其中的一半，也就是25亿港元的教科书外，大众图书的市场总额也就是25亿港元上下。与之相对，在这个狭小的地域中，存在着上千家出版公司。一方面，香港的出版是自由的，任何机构和个人，只要缴纳1200港元，就可以成立出版社。如果嫌麻烦，也可以不成立出版社，作品自费出版后，交一家发行机构代理，就可以进入图书市场。另一方面，香港的市场又是开放的。香港的书店里卖的图书，不仅有香港出版社的产品，还有台湾版、内地简体字版、英文版或者其他文种的图书。在这样一种环境之下，出版业的竞争，用酷烈来形容，一点也不过分。
体验之二：出版成本之高昂
2004年，香港的国民生产总值达28000多亿港元，人均GDP已与发达国家水平相当。支持着这一水平的是高房价、高工资、高福利的三高政策。不提第三高，前二高对出版业的影响就十分巨大了。香港的写字楼和商铺的月租金一般为每平方英尺20～50港元，也就是说，一平方米的月租在300～600港元之间。不过这只是“租金”而已，此外租户还要承担差饷、水电、冷气等费用，七七八八加起来，就要过千了。就是说，香港的一般写字楼的租金要比北京的高级写字楼贵一倍左右。为了降低租金的压力，出版社的规模都压到最小，一些年出书一两百种的出版公司，也只有六七个员工，编辑则仅两三个而已；另外一种办法，就是不租写字楼，而在工厂大厦或居民楼中办公，因为这里的租金只是写字楼的几分之一。说到高工资，香港的熟练编辑和中级管理人员的月薪一般都在2万港元左右，新入职的大学生也要8000港元以上，都比北京的同级人员高4～5倍。设想一下，这样的租金和人工，岂是小本生意的出版公司可以承受的！
体验之三：市场定位之精细
正因为香港是一个太小的市场，故这个市场被加以精确的细分。从大的方面来说，香港的报社不出杂志，出杂志的公司不出图书，而几乎全部的出版公司绝对不出报纸和杂志。近年来，个别报纸如《香港经济日报》也办起了出版社，开始出书，但多是利用报纸的资源，不具备一般意义上的出版社的运作。从次一层面来说，香港的教科书出版社基本上不出版大众图书（香港称为杂书），而出版大众图书的出版社也绝不染指教科书的出版。香港的教科书出版是有很大利润的行业，但在香港，是否采用某一种教科书，并不是永久的和法定的，教科书的选定，教育署只负责资格认定，决定权在各个学校。一个出版社投放人力财力，做了一套教科书，如果未通过资格审定或只有一两家学校选用，就将是巨大的损失。因此香港的教科书出版主要由牛津、朗文、商务教图、现代教育等几家出版社瓜分，而这几家出版社由于倾力于教科书的编写、出版与更新，倾力于向学校推介自己的产品，也无力再去从事一般图书的出版。从最下的层面而言，即使是出版一般图书，各出版公司也是谨守自己的市场定位，扬长避短，争取把自己擅长的图书做得最好。香港的一些知名出版品牌，如皇冠、商务、三联、天地莫不如此。知名的出版社如果打算在目前的市场定位之外出版新门类的图书，一般都会新申请一个出版品牌，而不会用原来的品牌去搏，其原因在于，新的尝试如果不成功，不仅仅是金钱的损失，还会损害原有品牌的形象。
体验之四：图书制作之用心
香港出版业是一个充分细分的市场，各出版公司要取得自己的市场份额，除了在选题上要出奇制胜外，还要在具体制作方面求新求精。香港的畅销书制作已基本形成特定的模式，爱情小说更是千人一面，设计与制作的比拼主要在一般图书，尤其是在图文书的制作方面。在这方面，香港三联书店可说是突出的代表。他们出版的《笔记清明上河图》以其独特的设计创意，获得了海内外书业的一致好评。香港出版社的用心制作，还表现在购买内地版权图书的再制作方面。香港出版社从内地购入版权书，并不是简单地简转繁了事，而要通过自己的工作使之增值。这种工作可以是另配插图，也可以是单色变彩色，最一般的，也要另行设计，使之更加美观大方。
体验之五：行规之严明
香港是一个狭小的市场，但同时又是市场经济十分发达的市场，这个市场靠其完善的法制和出版业的行规，可以维持良好的运作。同目前国内市场令出版商叫苦不迭的退货多、回款慢问题形成鲜明对照的是，香港的书店退货率总体上低于发货码洋的15%，回款也基本无拖欠，更有甚者还有对出版社结款过慢大表不满的书店主人，我个人就曾处理过这样的投诉。之所以如此，是因为香港的出版商在决定印数时十分谨慎，首批发往书店的图书数量不会太大；另一方面，香港书店的采购人员十分与业，挑书的眼光十分精到，哪一类书可以卖多少本，大体可以拿捏得准。关于退书，香港的行规是，出版社新书可以主发至书店，账期一到，书店可以同出版社协商，或退货，或继续销售；如果该书销势看好，书店可向出版社要求添货，添货的部分是不可以退货的。与此同时，各出版社都有自己的推广人员不断地在各书店巡视，如发现本版书有畅销或滞销现象，会及时向书店提出建议或主动调货。这样的机制保证了书店中各类书畅行其道，给读者以极大的方便。还应说明的是，香港的书店可以有大小之分，有一楼（香港称为地下）书店和二楼书店之别，可以有专卖外文书和专卖简体字书的不同，但有一点是共同的，就是对盗版书的深恶痛绝，如有书店售卖盗版书，一定会遭到同行的唾弃和法律的制裁；而如果有恶意拖欠书款的，除了会受到行业的制裁外，更可能有坐监和被从重罚款的危险。因此谁还会去铤而走险呢？
体验之六：香港人爱书之至诚
来香港之前，颇听到一些议论，说香港人忙于挣钱，不爱读书，严重的有“香港是文化沙漠”之说。来港后发现事实并非如此。香港人限于住处狭窄，不可能有很多空间来藏书，但他们碰上自己喜欢的图书，买起来也是十分豪爽。分析起来，香港人为生计而打拼，其搏命程度在世界上也是居于前列的，但他们重视个人的增值、重视对子女的培养教育也是十分突出的，表现在买书上，他们并不吝啬。每年香港书展上，一掷数千金购买心爱图书的大有人在，只要他们认定某一本书是有价值的或有用的，一般都会收为己有。这就对出版者提出了要求：你的图书在香港这个市场是否有独特性？是否能使读者在知识上和专业上增值？如果答案是肯定的，那么你的书就不愁卖，因为香港有完善的书店网络和图书馆采购系统。在香港这个弹丸之地，大大小小、各式各样的书店有五六百家，一个爱书的人总能寻到自己喜爱的书，而一本好书也总能货卖识家。我在香港曾出版过一本名为《生死的另一层意义》的书，内容很专，作者也不知名，以我的经验，这书在内地不会卖到一千册，而在香港，四个月下来，这本书竟卖掉了1200册！我在内地购买版权的一套书，原版只卖了五千套，而在香港三年累计卖掉16000套！以前面提到的一般图书销售数字计，25亿港元的市场，700万人，则香港的人均年购书额为357元，且这个数字中还不包括教科书与外文书。
或者可以这样说，香港的读者是一群十分挑剔的读者，在他们挑剔的眼光下，可以检验出一个出版人的眼光和创意。与内地相比，香港的市场固然袖珍，但出版人在这里还是可以学到许多东西的，也是可以有所作为的。