当前提高国有商业经营效益的思考，本文主要内容关键词为：效益论文,商业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
当前，国有商业普遍存在着效益下降、亏损严重的局面。仅就某市贸易系统来说，1997年上半年完成销售14.77亿元，比上年同期增长9.1%，而反映亏损额570.4万元，比同期增亏451.5万元。原因是多方面的，其中主要是：毛利水平降低，费用增加，利息增加，管理不善，资金浪费严重。因此，必须引起高度重视，想方设法摆脱困境，大打效益翻身仗。
一、大力开拓销售市场，寻求企业效益的增长点
企业效益通过销售来实现，不重视销售就是不重视效益。大力开拓销售市场，寻求贸易伙伴，寻找企业效益新的增长点，是国有商业一项重要而迫切的任务。
1.调整经营结构，突出品牌经营。随着人们生活水平的提高和对品牌商品的认可，名优品牌商品已成为市场上的“热门货”。商业经营抓住了品牌，就抓住了市场竞争的“牛鼻子”，企业效益就扶摇直上。湖北襄樊市金隆集团糖酒副食品公司，正是看中了这一点，成立了中国名优酒交易中心，汇集了全国58个厂家1000余种名优酒，一个月就销售400多万元，比过去增长了一倍。可见，品牌经营的魅力。因此，商业企业要紧紧抓住销售量大的品牌产品，大力购进名优品牌，宣传名优品牌，巩固市场，扩大市场占用率。
2.调整经营方式，突出特色经营。现在，许多商场、商店，都是千孔一面，要经营什么都经营什么，要不经营什么都不经营什么，你抢我的饭碗，我挤你的生意，互相刹价，毫无特色，造成虚假繁荣，效益低下的局面。要大力发展有特色的专卖店、连锁店，象“摩托城”、“空调城”、“服装城”、“家电城”、“名酒城”等，形成系列化的专而全、专而精、专而细，真正让顾客看有看头，选有选头。有条件的单位，还要成立配货中心，厂商直接见面，降低成本，减少费用。大连市商业系统实行配货中心后，差旅费、利息支出大大下降。今年上半年仅管理费就压缩5000多万元，市场占有率仍保持在35%的份额，这在全国贸易系统是少有的。
3.调整经营策略，突出外延经营。要大胆实行跨地区、跨行业经营，实施多角化经营战略，不能固守一地一城一行。在商品外销上，积极发展周边贸易，拓展销售空间，建立销售网点，自觉参与大流通、大贸易、大循环，形成几个、十几个固定的成熟的销售基地，使外销商品突飞猛进。在经营品种上，要有大的突破，本着“什么好卖卖什么，什么赚钱经营什么”的原则，打破单一经营的模式，向农副产品、机械产品、建筑装饰材料、汽车运输业等领域进军。这样商业经营的回旋余地和空间就会大大的提高，就不会在市场竞争中被动挨打。
二、大力推进企业改革，寻求企业效益的聚焦点
目前，企业面临的问题是资金严重不足，负担过重，单靠银行“输血”做生意，是一条恶性循环的路。那么，企业的资金从哪来，答案只能靠自己，靠职工入股，靠公众的募集。这就要求必须大力改革，走企业改制的路子，企业才能重现生机。
1.职工入股，再现活力。凡是有条件和有能力的企业，职工入股后能看到希望和分到红利的，经资产评估后，都可以改为股份制企业。改制以后，企业的员工成为股东，不仅按劳分配，也按资分配，不仅享受投资效益，也要承担投资风险，这样就真正把职工与企业的利益捆在一起了，从而增强职工的责任感，努力创造好效益，促进企业经营机制的转换。
2.资产重组，买断经营。对一些中小企业，确实无力经营的，可以走资产重组、买断经营的路子。就是将经营场地或柜台承租给职工个人，也可以对外招商，一定一年或三年不变，承租者按时缴纳组金。企业有
三、大力挖掘内部潜力，寻求企业效益的最佳点
一个企业管理水平的高低，决定着一个企业效益的好坏。因此，要大力加强企业管理制度建设，向内挖潜，杜绝浪费。
1.加强费用管理，减少各项开支。加强各项费用管理，减少开支，是开源节流的一项重要措施。特别是运杂费，旅差费、招待费等，要从严掌握，严格把关。商品采购就近不就远，尽量节约采购费用；招待费是个无底洞，一个小小的企业，一年吃喝十几万元、几十万元，怎么了得。“勒紧裤腰带，遍地生黄金”。要精打细算，勤俭过日子，这样企业的效益才会好转。
2.加强商品管理，加速商品周转。商品管理一是质量，二是价格，三是库存。质量是企业的生命，哪一家企业不注重商品质量，哪一家企业就会失掉信誉。要严把商品质量关，谁卖货谁负责，谁进货谁负责。要同等质量比价格，同等价格比产地，谁的价格便宜，质量好，采购费低，就向谁家进货。凡是商品都有旺销期、保本期、衰退期。旺销期要抓紧，保本期要及时处理，避免衰退期，加速商品更新换代。商品周转快，资金回笼就快，企业效益就好。
3.加强资金管理，提高其使用效率。合理利用资金，把有限的资金用在刀刃上，是每一个企业必须重视和解决的问题。该开支的坚决开支，不该开支的一分钱也不开支。凡是用企业资金进货的，必须报企业领导集中审批，造成损失的，追究进货单位的责任。要建立商品“回扣”制度，防止钱权交易，大量的资金流入私人腰包，损害企业的利益。要下决心清收外欠款，回笼资金，防止新的“三角债”。
4.加强审计管理，严格依法办事。审计是经济工作的卫士，各级领导要重视审计工作。审计的重点是，审计一切不合理的开支和违法经营的项目。要授予企业内审部门监督权，敢于一身正气，坚持原则。对于审计出的问题，要如实反映，跟踪督办，以堵塞管理中的漏洞，保证企业经济工作的正常而有效的运转。
四、大力弘扬企业精神，寻求企业效益的振奋点
人是要点精神的。没有精神就没有支柱，没有灵魂，就会倒台。一个国家、一个企业也是这样。弘扬企业开拓创新、艰苦奋斗的精神，企业一定能走出困境，创造辉煌。
1.增强教育观念，提高职工素质。要大力进行职工思想教育，鼓舞士气。用市场经济的理论武装人、教育人，破除计划经济和依赖国家的旧观念。要解放思想、振奋精神，依靠自己的力量战胜困难。只有这样，才能做到“只要精神不滑坡，办法总比困难多”。
2.增强自立观念，不等不要不靠。要从依赖国家投入和政策优惠，转到自我积累，自我发展上来。要教育企业每一个职工，树立自强不息的思想，人人都有一双手，人人都为企业做贡献，没有资金自己筹，没有路子大家找。这样全体职工都维护企业的利益，企业才能红火起来，效益才能提高。
3.增强开拓观念，提高竞争能力。一个企业如果墨守陈规就永远不可能前进，特别是在市场经济条件下，商品流通没有地域界线，企业怎样开拓市场，寻找广阔的经营空间，商业如何向工业、农业及其它产业发展，决定于企业领导者的开拓精神。要广泛收集信息，科学地论证和善于集中群众的智慧，并加以充分的利用。这样，就一定能在市场竞争中立于不败之地。
4.增强勤俭观念，生财聚财发财。要大力倡导勤俭办企业，艰苦办企业，杜绝一切铺张浪费。对用公款大吃大喝，游山玩水的“败家子”一经查出，严肃处理，绝不手软。要发扬节约一分钱精神，积沙成塔，为企业增砖添瓦，积聚资财。只有这样，才能挤出效益，抠出效益，财路大开。