“入世”对我国专业外贸企业的影响及发展对策，本文主要内容关键词为：对策论文,外贸企业论文,我国论文,专业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
一、“入世”后专业外贸企业所面临的机遇
1.发展空间将随着贸易蛋糕的扩展而扩展
我国加入世贸组织后，将在世贸组织的所有成员间享有多边的、无条件的和稳定的最惠国待遇，同时还享有给予发展中国家的特殊照顾。即我国与所有贸易伙伴之间的门开得更大了，门槛也更低了。相应地，进出门与门之间所有有形的和无形的流量都将大大增加，流动也更加畅通和自由了。
国务院发展研究中心的分析预测显示，“入世”将促进我国对外贸易的大幅增长，出口和进口到2005年将分别增长26.9%和25.8%。世界银行则预测，2020年“中国对外贸易占世界贸易的份额将会增加到1992年的3倍（达到10%）以上，并有望成为世界第二大贸易国（仅次于美国的12%）。”认为我国将会“起着世界贸易发动机的作用”。
贸易蛋糕变大最先受益的将是我国的所有外贸企业，其发展空间将得到极大的拓展。
2.生存环境将趋于稳定和公正
“入世”后，我国将被纳入多边贸易体系，双边贸易纠纷可以置于多边贸易体系中予以解决，借助世贸组织的仲裁机制，根据提倡协商原则和非歧视性原则，今后针对我国的歧视性政策和单方面制裁将大大减少。至少我国外贸企业将会多一个申诉渠道，为我国解决国际贸易矛盾创造条件，并使整个国际贸易环境得到最大限度的改善，减少人为因素和非理性因素的影响。“入世”后，世贸组织的公平竞争原则、非歧视性原则和透明度原则都将促使我国经济的市场化、法制化和信用化进程加快。这些都为外贸企业提供了稳定、公平和公正的发展环境。
3.外贸企业自身的变革进程将会加快
“入世”后，专业外贸企业将会失去政府的关爱并完全断绝“等、靠、要”的念头。这对于外贸企业来说，虽然失去了某种特权，但也获得了涅槃的机会。外贸企业将不得不按照国际贸易法则和国际市场规律来变革自我、锤炼自我和发展自我。
二、“入世”后专业外贸企业所面临的挑战
1.保护伞消失，竞争日趋激烈
我国的专业外贸企业多为国有企业，过去在政府的各种形形色色的保护伞下，虽然手脚被束缚了，但同时风雨也被遮住了。
根据我国加入世贸组织议定书的有关条文，外贸进出口经营权登记备案制将从国有大型工业企业推广到所有生产企业，不受所有制类型的限制；“入世”3年后外国企业将享受完全的贸易权利。同时，根据世贸组织的国民待遇原则，国内所有外贸企业都应享有同等待遇；进出口经营权不再是某种特权，而是企业生存与发展的一项基本权利。因此，“入世”后一些现在仍然享有政府某种程度支持的外贸企业将完全失去政府的保护伞，面对所有生产企业、外资企业、合资企业和私营企业的竞争。
2.经营的不确定性增大
加入世贸组织后，我国将依据比较优势原则，更大规模地参与国际分工和合作，国内外的经济依存度将进一步加深。这必然会加大世界经济波动对我国经济影响的广度和深度。国际商品市场和金融市场的波动将在很大程度上影响外贸企业的各种商业行为、决策和最终的商业利润，外贸企业经营的不确定性大大增强。如何在适时把握各种相关信息的基础上，运用现代分析手段和金融工具来规避风险同时又能捕捉到稍纵即逝的商机，将是未来外贸企业生存的关键。
3.人才的流动性加大
人才特别是重点人才是所有外贸企业得以生存和发展的宝贵资源，也是企业核心竞争力的最重要的体现，更是企业竞相争夺的重点。特别是随着外贸进出口经营权登记备案制的全面实施和对外贸易的不断发展，可以想象专业外贸企业之间、专业外贸企业与外商投资企业、私营企业和其它生产企业之间的人才争夺战将愈演愈烈。任何一个公司如果想发展对外贸易，首先想到的就是“挖”人，挖熟悉国际贸易规则、精通国际法律法规、善于国际市场运作、有相当人文关系和贸易渠道的高级优秀人才，这样既可迅速打开贸易市场，又可严重削弱对手的竞争力。因此，如何保住人才是所有外贸企业共同面临的紧迫问题。
三、把握机遇，迎接挑战
1.正确定位、分化组合以赢得发展空间
据统计，到1998年底，国内有各类专业外贸企业6000多家，其中大部分是规模小或地方性的公司。企业普遍经营效率低下，创新意识不足，市场反应迟缓，资本结构不合理（全行业平均负债率高达70%）。我国“入世”后，它们将与国内的生产企业和外资企业同台竞争。就目前而言，大部分外贸企业在体制灵活性、员工待遇等方面与国内生产企业特别是私营企业相比并无优势；在国际知名度、国际贸易渠道、国际生产销售网络等方面又不如外资企业。外贸企业如果不尽快调整发展战略，根据自身实际选择一条最适合自己发展的道路，就很难在这次改革浪潮中得以生存和发展。可喜的是，绝大部分企业已经意识到这一点。
预计在最近3～5年中，专业外贸企业通过并购重组、上市、发展核心业务领域、纵向一体化、多元化等方式将产生四级分化：
(1)通过强强合并、发行债券、股票上市等诸多方式，将会产生10～20个具有一定国际知名度的全国性外贸企业集团。这类企业将产生于目前已非常具有实力的外贸企业集团和外贸上市公司，它们将成为国内贸易业的旗帜，并将主导全国对外贸易发展的格局和走势，促使对外贸易稳定有序地发展。它们将以贸易为主业，以其它产业为辅业，服务于贸易，通过对生产企业的参股、融资及其特有的信息功能、组织功能等，广泛获取企业的购销权，来支持其贸易业务。
(2)通过强弱兼并、弱弱联合、增资扩股等方式，将会产生数百个颇具实力的综合经营的外贸企业。目前，多数外贸企业由于基础条件的限制，多方位综合经营的局面尚未形成。这不但制约了企业的发展，而且使得企业的抗风险能力严重减弱。今后，国家放宽经营限制，将会有相当一部分外贸企业在优势互补的基础上，通过资本运营走上综合经营的道路。
(3)通过发展核心业务领域，将会产生上千个具有独特经营风格和业务领域的专业性外贸企业。对于大多数中小规模的外贸企业来说，会选择适合自身发展的主营商品和行业，依靠自己专有的人才优势和特有的营销网络，以期在某一细分市场上占有更多的市场份额，形成自己独特的竞争优势。
(4)通过纵向一体化和横向一体化，一些有条件和实力的专业外贸企业将跳出“专业外贸”的框框。通过相关多元化，一些外贸企业将成为科、商、工、贸、农、银一体化的经营实体。一方面可建立自己的货源基地，以市场为导向，参与产品的技术生产和经营开发，改变远离市场的“皮包公司”的被动局面；另一方面可以以自身实业为纽带，实行代理制，将相关企业联合起来，形成经营产品多样化、风险分散化的格局。通过非相关多元化，一些企业将涉足非贸易业务领域，如IT业、金融、房地产等，以培育新的利润和业务增长点，降低运营风险。
2.充分利用新经济手段，积极开展电子商务
毫无疑问，电子商务将是今后国际贸易发展的必然趋势，也是扩大我国进出口贸易的必然选择。可以预见，在国内外竞争者的“夹逼”下，在市场自身发展的要求下，外贸企业只有飞身跃上电子商务的快车，才不至于被淘汰。预计加入世贸组织后，外资企业和中小企业很可能将网上交易作为发展对外贸易的突破口。
但是，大多数外贸企业似乎还没有做好开展电子商务的准备，虽然一些调查统计表明，目前我国外贸企业开展电子商务的状况远领先于其他领域的企业，但是和发达国家的外贸企业相比仍有相当大的差距。一些自称已广泛开展电子商务的企业，其实只是在因特网上建立了自己的网站，或是在相关电子商务网站登记注册成为会员，它们只是把网站作为公司宣传的另一个窗口，而并未真正开展电子商务。
3.加快建立健全法人治理结构的步伐
目前我国外贸企业普遍存在“内部人控制”问题。原因是大部分专业外贸企业的股东都是公有企业法人，股东对企业的监管动因不足。这些“内部人控制”的外贸企业的内部治理结构基本上是“长官意志型”，企业的运营风险随着长官人选和长官意志的变化而变化，这样的企业很难在竞争激烈的国际经贸环境中做大做强。
专业外贸企业只有加快建立健全法人治理结构的步伐，将共同治理机制和相机治理机制有机地结合起来，真正成为自主经营、自主发展的市场主体才能最终在竞争中获得一席之地。
4.注重品牌创新和品牌保护
对于外贸行业来说，品牌至关重要，它代表了一个企业的实力、信誉、创新能力和服务特色。在某种程度上，品牌代表了公司的核心竞争能力和整体市场形象。
然而，国内大部分外贸企业经营业务雷同，业务范围过窄，往往集中在某些领域里相互拆台、竞相砍价、恶性竞争，缺乏独特的经营风格和服务手段，从而很难形成响当当的品牌。还有一些企业的经营行为严重短期化，如在一些贸易业务中，不注重出口产品的质量，采取一锤子买卖，到头来，搬起石头砸自己的脚，不但砸了自己的品牌，而且极大地损害了中国品牌的市场形象。
“入世”后，面对拥有名牌的国内生产企业、外资公司的竞争，专业外贸企业应将眼前利益和长远利益结合起来，加强品牌创新和品牌保护意识，努力提升自身的核心竞争能力、加快培育自己独特的经营风格和企业形象，彼此之间应在相互尊重、共同发展的基础上进行比服务、比创新的良性竞争，争创优质品牌。
5.保留、吸引更多的人才
在体制和环境相同的条件下，企业之间的竞争说到底就是人与人的竞争，就是大脑与大脑的竞争，如何保住并吸引更多的优秀人才将是企业成功的关键。对于外贸企业来说，最需要的人才是能够把握企业发展方向的“掌舵人”、既懂业务又懂管理的专业管理人才和具有丰富经验的专业外贸人才。遗憾的是，大多数专业外贸企业在机制不如中小企业灵活、实力不如外资企业强大的困境下，还面临着人才流失日益严重的危机。
外贸企业应尽一切可能，完善和强化企业内部的激励机制，并将激励机制与人力资源的优化配置有效地结合起来，不断地“用事业留人、用待遇留人、用感情留人”，增强企业的凝聚力和战斗力。
6.注重研究与开发
加入世贸组织后，随着国际贸易竞争的日趋激烈、国内外经济和市场的进一步融合、金融市场对产品市场的影响进一步加剧、电子商务的迅猛发展，无论外贸企业愿意与否，都将被“逼”着更加注重研究与开发。
(1)进一步加强对国际宏观经济、金融市场、贸易国产业政策等的全面研究。“入世”后，我国经济对世界经济的依存度将进一步加大，国际经济、金融形势和主要贸易国产业政策对我国的影响将随之增大。国内外贸企业只有加强对它们的分析研究，才能提高自身的抗风险能力和盈利能力。具体包括对期货、远期合约等金融衍生产品的研究，对国际主要汇率、利率市场的研究，对国际贸易相关法律法规的研究以及对各国新的贸易政策和贸易保护措施的研究等等。
(2)对电子商务的研究。电子商务必将成为今后外贸企业业务增长的重要领域，外贸企业应加速研究网上购买者的购买行为、网上客户的群体特征、网上业务竞争的特点、如何为网上购买者提供个人化和定制化的信息服务等等。
(3)开发新的贸易产品、贸易伙伴、营销手段和支付手段。企业只有不断地创新，才能获得旺盛的生命力。如今，国际贸易竞争日趋激烈，国内外比较优势不断转变，人们的需求更加多样和独特，而要求则更加挑剔和严格，外贸企业只有不断地开发新的贸易产品和品种，寻找新的贸易机会，采取全新的营销和支付手段才能得以发展和壮大。
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