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１９９９年１月，ＴＣＬ金能电池有限公司在中国南方一个叫惠州的中小城市悄然诞生，它是２０００年中国电子百强排行
榜———排名第三的ＴＣＬ集团旗下的一名新成员。成立伊始，ＴＣＬ金能电池靠贴牌加工推出产品，在市场和业界反应平平，其知名度在广大消费者心中接近于零。
２０００年４月，ＴＣＬ金能电池第一条锂电池生产线正式投产。投资前后，ＴＣＬ金能电池展开了一系列公关宣传活动，在不到一年的时间里，将ＴＣＬ金能电池迅速打造成家喻户晓的名牌，在行业中快速奠定了引领行业技术的龙头地位。
作为当时ＴＣＬ金能电池公司营销资讯总监，我有幸主持策划了系列公关宣传工作，离开ＴＣＬ金能电池后的今天，仍不时有营销界的同行与我探讨那一系列活动。
背景一：
锂离子电池成市场主流
ＴＣＬ金能电池的主打产品是各种型号的手机电池。
手机巨大的市场为手机电池带来巨大的利润空间，因此手机电池成为电池生产商争夺利润的一块高地。但电池市 场的更新换代快得惊人，手机问世之初，主要是镍镉电池的天下，但镍镉电池仅风光了三五年就被镍氢电池所取代。而镍氢电池生命更短，风光不过一年的时间。从１９９７年开始，锂离子电池即大量淘汰镍氢电池，到１９９９年，锂离子电池已占手机市场７０％的份额。高科技带来的高淘汰率，令电池行业强食弱肉，竞争异常惨烈悲壮。
背景二：
手机电池三分天下
中国是全球最大的手机电池生产
国，这个手机电池王国是在激烈的竞争中血战出来的。上个世纪９０年代初，一家跨国手机电池生产商杀进当时还只埋 头生产低档手机电池的中国市场，客观上刺激和带动了中国手机电池的发展。９０年代末，已有国外品牌在激烈的价格战中开始淡出中国市场。但具有讽刺意味的是，假冒伪劣大军也在价格战中争
得一份市场，中国的手机电池市场呈现
三分天下的竞争格局：
一是以国内企业为代表的各种品牌配件；
二是以诺基亚、摩托罗拉、爱立信等品牌在中国的投资企业自产或委托国内ＯＥＭ制造的原装配件；
三是以仿品牌、仿原装或用残次元器件组装生产的各种“假冒杂牌”配件。无数的地下厂家生产的质量低劣的假冒杂牌电池经过各种渠道大批流入市场。
电池巨大的利润空间，为不法商人所垂涎。他们以极低廉的价格买进日本、欧洲等发达国家视为垃圾的劣质旧电芯，拼凑、组装、假冒成各种品牌的正品电池，暗中或公开出售，捞取暴利。大家可以算一下，在香港一吨废旧电芯８００港币就可以买到，不法商贩将其倒卖到内地，再以２元钱一块的价钱买模具，经过十分简单的生产流程（这一吨废旧电芯可制作１５０００余块电池），每一个再贴上一分钱一个的假标签，就可以拿出来卖了。这些电池只有３个月左右的寿命，价钱只有４０－５０元钱一块，但因数量多、成本低，除去人员工资等费用，一吨废旧电芯电池可获利５０万元左右，比贩卖毒品还赚钱。
实战策略一：
包装中国锂电池之父
ＴＣＬ金能电池有限责任公司总经理郭春泰毕业于英布里斯托大学，被授予博士学位。１９９６年，他在美国ＲＢＩ高科技公司开始做聚合物锂离子电池核心技术的研发与推广工作，成为该公司首度科学家兼生产部经理。１９９７年又加盟马来西亚苏比拉电池公司，任总工程师。
１９９８年７月，郭春泰怀着报效祖国的决心来到ＴＣＬ，筹建金能电池公司。锂离子电池在技术上分两种：一种是我们常见的液态电解质锂离子电池，索尼、松下占据其“电芯”核心技术，世界各国，包括我国多进口其电芯组装手机电池、笔记本电脑电池等。第二种为聚合物锂离子电池（又称固态锂离子电池），其最大的外部特点是超薄，形状可以自由弯曲，其电池材料为半固态或胶状，１９９５年在贝尔实验室研制成功，是郭春泰把这种电池提升到一个新的高度。郭
春泰对贝尔技术进行改进，于１９９８年１月率先成功地将这项技术商业化。２０００年４月，郭春泰又在ＴＣＬ推出了中国第一条完全拥有自主知识产权的固体锂电池生产线———一种被称为“博能”（ＰＯＬＩＯＮ）的电芯结束了日本人独步世界锂电池市场的时代。
郭春泰自身的技术含量实际上是ＴＣＬ金能电池最佳的形象代言人。
我们决定全面包装郭春泰———通过对郭春泰的宣传，树立公司行业威信，建立行业地位，提升企业形象。
鉴于郭春泰在中国锂电池行业特殊地位，我们在宣传上把他定位为中国锂电池之父。通过强调世界最好的电池技术在他手中，来强化ＴＣＬ金能电池是当前世界锂电子尖端产品。
宣传策略上，我们决定从五个方面入手：
１、强调锂离子电池是世界最先进的电池生产技术，聚合物锂离子电池是当
今最尖端最前卫的技术。
２、郭春泰在掌握日本和美国当今世界锂离子电池核心技术的基础上，创新产品，成为站在世界锂离子电池技术最前沿的人。
３、中国锂离子电池第一人，中国锂电池产业化生产第一条生产线。
４、结束日本锂电池垄断中国市场的时代，中国芯取代日本芯。
５、报国心，民族情。
２０００年３月１５日，《中国电子快讯》上的通讯文章———《锂电池专家郭春泰》
拉开了ＴＣＬ金能电池媒介形象推广的序幕，紧接着３月１７日的《中国电子报》、《通信机世界》、《证券时报》等以《国产手机电池的一面大旗》为题，隆重推出了ＴＣＬ金能电池总经理郭春泰，吸引了社会各界的广泛关注。
２０００年４月２０日，在中国电池业具有划时代意义的博能电芯正式投产，数十家颇有影响的媒体记者集聚惠州。在精心策划的新闻发布会上，郭春泰自豪地宣称：世界最好的电池技术在我手中。
郭春泰和聚合物锂电池核心技术自然是媒体聚焦的中心点。
我们会前准备了充分的背景材料，最大限度地满足了各路记者的好奇心。对郭春泰不同角度的报道在一段时间里占据了全国数十家大报的重要版面。
郭春泰成为大众所公认的中国锂电池之父。
实战策略二：
牵着价格战的牛鼻子
众多媒体地毯似的报道，把中国锂电池之父与ＴＣＬ金能电池紧密地捆绑在一起，令人信服地在行业内外确立了ＴＣＬ金能电池技术领先的地位。
挟核心技术，新生的ＴＣＬ金能电池决心在三分天下的市场中打出一块自己的地盘。
如何下手？
面对外国列强诺基亚、摩托罗拉、爱立信和国内世界通、德赛等老牌手机电池生产厂家，新生的ＴＣＬ金能电池虽挟核心技术，还不敢直面强手。仔细分析了市场之后，决定从清理“假冒伪劣”入手，发动震惊业界的２０００年手机电池价格战———中国电池业第一次公开的价格战。
谋划在惠州美丽的西湖边进行，２０００年７月２４日夜晚，一群知名媒体的记者被我们请到了惠州西湖宾馆，共同探讨和完善计划的可行性。
我们把“向假冒伪劣宣战”作为市场的切入点，把最终导入技术战作为这次价格战的终极目标。通过价格战、技术战抢夺市场，迅速进入行业前列。
按计划，价格战的导火索于２００２年７月２６日在《羊城晚报》率先点燃，当天的《产经新闻》版重点推出两篇文章：一篇称《ＴＣＬ挟核心技术登电池王国高峰———国产聚合物锂离子电池因此得以与世界一二顶尖高手逐鹿市场》；一篇揭露电池假造黑幕———《造假电池获利比得上贩毒！》。
一石激起千层浪。各地媒体纷纷转载，以示声援。
李鬼快要逼死李逵！
李逵站了起来。
２００２年７月３０日ＴＣＬ金能电池副总经理被推到前台。吴永刚约见珠三角发行量最大的《广州日报》记者：宣布将ＴＣＬ４０多个类型的手机电池全面降价，从降价２０％开始，最高降幅达４０％以上。吴永刚称这次价格战的目的是打击假冒伪劣手机电池。次日的《广州日报》《财经新闻》头条推出了《国产手机电池李鬼猖獗—触发价格战》重点报道。《信息时报》、《证券时报》、《南方日报》、《深圳商报》、《人民日报》等数十家报纸迅速跟进报
道，激起行业和社会各界强烈反响。世界通、德赛、科泰等行业手机电池生产巨头纷纷介入，发表言论，跟进降价，震荡行业内外。许多媒体甚至用《ＴＣＬ降价征战电池市场》《ＴＣＬ电池清理门户》来形容金能电池在价格战中的气势。
随着事件的不断扩大，全国１００多家媒体卷入报道。
我们及时保持和主流媒体记者们的沟通联系，不断地提供行业动态消息，及时将价格战引入技术战。几乎所有的媒体报道中，都把支撑ＴＣＬ金能电池的价格战的重要因素归功于ＴＣＬ拥有世界领先的中国聚合物锂电池核心技术。
价格战大旗下拼的是技术，成为这次价格战的共识。
价格战使ＴＣＬ电池的品牌知名度和产品的市场占有率得到迅速提高。
值得在这里特别一提的是，价格战促使世界通集团有限公司、ＴＣＬ金能电池有限公司、摩登王电讯有限公司、中兴通讯等４１家手机电池厂商于２０００年８月 ２４日联盟上书信息产业部吴基传部长，强烈呼吁将已编制完成达半年之久的“蜂窝电话用电池三项国家标准（即蜂窝电话用锂离子电池总规范、蜂窝电话用金属氢化物镍电池总规范和蜂窝电池用镉镍电池总规范）”早日付诸实施，杜绝假冒伪劣。
价格战促进了行业的团结和自律，这也许是中国所有价格战中最富传奇的一幕。后记：而今全面评估包括中国锂电之父和策划中国电池业的首次价格战，应该是我的营销职业生涯中的两次成功的公关营销案例。
具体可以从三个方面来评判：第一是超低成本的运作。两次活动中全国共有两百多家媒体介入了全方位的跟踪新闻宣传，跳出了简单的新闻告之，而是作为震荡电池行业的新闻事件来报道，几乎都是
以整版或半版的巨幅形式来出现，总字数超过了２６０万字，所占据版面位置若以广告费用折合计算超过了二千万，而我们的公关总费用不过仅８万元而已。
第二是炒热了整个行业，使一个非主流经济行业走到了前台，一时引得各路诸侯纷纷介入该领域，使该领域成了一个新的投资热门。
第三是也促进了行业间的良好竞争
关系，起到了培育市场、规范市场的作用。能做到在某些是非观点上，使政府、企业、消费者达成共识，是这两次公关营销最大的成功之处。