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我国经济呈现好的形势，标志之一就是全面出现了买方市场。从形势发展的角度看，买方市场究竟意味着什么？又会对我们的经济生活产生什么样的深刻影响呢？
一
买方市场的出现，不是偶然的，有其深刻的背景和重要的涵义。透过市场变化的万花筒，我们首先看到的是社会主义市场经济的重要发展轨迹，看到的是社会主义现代化事业取得的重大进展。
一是社会生产力的显著提高与经济的持续发展，为市场的循环运转奠定了充裕的物质基础。改革开放前的几十年里，我国经济和生产力的发展长期受到计划经济体制的制约，表现在市场中，就是商品短缺。当时，许多工农业产品的产量与供给都很有限。如1978年全国粮食产量仅3亿余吨，肉类产量800多万吨，布产量110亿米，钢产量3000万吨， 电视机产量51万台。由于供给不足，从粮、棉、油、肉、蛋、菜到糖、烟、酒等生活必需品，以及手表、自行车、缝纫机到电视、冰箱等耐用消费品，都实行票证供应，老百姓购物排长队的现象很普遍。煤炭、原油等生产资料更加是紧缺物资，供给均有严格的计划控制与调配。现在，随着生产的发展，我国工农业产品产量迅速增加并跃居世界前列，其中谷物、棉花、油料、肉类、禽蛋、棉布、煤、钢、水泥产量居世界首位，发电量、化肥、化学纤维产量居世界第二位。供给的增加不仅使市场上的商品日益丰富，供求关系也随之出现了由卖方市场向买方市场的转化。另一个重要变化是，前段时间人们谈论买方市场仅限于消费品市场，而近期生产资料乃至一些基础产品也相继出现了供大于求的局面，多年来一直困扰着我们的能源、交通和原材料紧张的矛盾也大为缓解。这样一个变化具有历史性，表明我国经济经过20年高速增长的量变积累，已出现质变的飞跃——从根本上摆脱了短缺经济状态。
二是以建立社会主义市场经济体制为目标的改革开放取得巨大成果，为市场的循环运转提供了新的体制条件。党的十一届三中全会以来，我们从实行联产承包开始搞农村改革，极大地调动了亿万农民积极性，使农业生产摆脱长期停滞的状态，乡镇企业异军突起，也在逐步改变中国经济的二元结构。从企业改革到计划、财政、税收、投资、金融、外贸等方面改革和对外开放，都在逐步消除旧体制的束缚，直接促进了工业生产和各行各业的发展，有力地推动了国民经济持续快速增长，从而为市场供求关系的根本改善提供了体制保证。尤其是从九十年代初期开始加大力度的流通体制改革，大幅度放开市场价格，到目前为止，只有原煤原油等少数重要物资部分保留计划调控。各种要素市场也在逐步形成，市场体系得到完善。多种所有制经济共同发展，更加有效地搞活城乡市场。从这个意义上讲，买方市场的形成也是改革开放的突出成果。
三是宏观调控取得了巨大成功，也为市场的循环运转提供了宽松的环境。人们还记得，前几年通货膨胀给市场罩上了很大的阴影，也使市场发生了严重扭曲。通胀率一度超过20%，引发了诸多不稳定因素。彼时的商品供应虽然不如现在这样丰富，但比起改革开放前已是不可同日而语。但是，在高通胀状态下，市场供应仍然趋于紧张，卖方市场的状态不仅没有改变，甚至以更为扭曲的方式表现出来。从1993年下半年开始，党中央及时采取了加强和改善宏观调控的一系列举措，由于措施得当，时机和力度把握得好，一方面使通货膨胀得到有效抑制，另一方面使国民经济保持快速增长，这是很不容易的。抑制通货膨胀，世界各国一般都要付出经济增长率大幅度下降的代价，而这一次既保持经济快速增长，又成功地降低了通胀率，形成了一高一低的良好经济运行态势，为供求关系的改善营造了更好的环境，并在物价迅速回落中促进了卖方市场向买方市场的新转变。从这样几个方面来看，买方市场的出现确实是我国经济发展到一定阶段的必然过程，几经努力来之不易的划时代的重要变化。
二
买方市场的形成，也有另一方面的重要涵义，这就是从长远来看，它又标志着我们的经济发展进入了新阶段和新的起点。
人们看到，在买方市场中，消费者居于主导，他们的权利得到了认可与尊重。这也是一种历史的进步。在短缺经济条件下，消费者无论从购买力还是从可以购买的数量、质量上都处于被动地位。既不能挑三拣四，也不会在花色、品种、质量、品牌等方面提出更多的要求，对于新的消费领域与消费方式，更是望洋兴叹。在买方市场中，一切都翻转过来，形成了反向压力和新的市场信号，从而孕育了新的消费和生产状态，使企业面向市场真正成为现实，也使我们的市场发育和企业发展面临新的契机。对于生产厂家和所有商品经营者来讲，买方市场的出现，既有挑战，也有机遇。它要求人们转变观念、转变思路，将视野扩展到新的市场领域，以及新的生产和投资领域，也要人们认真地思考新的更有效的发展方略。
首先是切实转变经济增长方式。在卖方市场条件下，经济发展的主要矛盾为供给不足，企业的主要任务是增加生产，只要将产品生产出来就不愁卖。地方发展经济的路数也简单，只要多上项目、多铺摊子从而多搞一些产品，就能够取得速度和数量。在买方市场新形势下则不同，由于绝大多数产品供过于求，所以单纯追求数量扩张已经没有推动意义，只有从原有增长方式转变到主要依靠结构优化升级、实现规模经营、合理布局生产力，转变到科技进步、加强科学管理、提高劳动者素质，转变到提高产品技术含量、附加价值和市场占有率的新的增长方式，才能使经济获得新的发展。
其次是加快结构调整力度。目前虽然总体上形成了买方市场，但许多产品供过于求在很大程度上反映了由重复建设造成的相对的结构性过剩，反映了供给结构不适应需求结构的矛盾，反映了企业对市场变化的不适应。比较明显的是，一些城乡居民想买的商品还不能完全满足，国内需要的机电产品仍大量依赖进口。因此，必须以市场为导向加快结构调整。要根据城乡居民不同层次和消费需求加快产品的更新换代，通过不断推出新产品来创造市场需求，通过提高产品质量，增加花色品种，搞好售后服务来引导消费，拓展需求领域，提高市场占有率。同时，还要大力发展以电子信息产业为代表的高科技产业，带动产业结构升级；大力发展城镇住宅建设，积极培育新的经济增长点。
第三是加快企业改革步伐。买方市场形成后，企业之间为争取市场份额展开的竞争更加激烈了，其结果是企业分化加剧。这表现在，生产和效益不断向少数优势企业集中，多数中小企业生产经营日益困难。以彩电、冰箱为例，排在行业前几名的少数企业产品市场占有率达到50%左右，这些企业以市场扩张带动企业规模扩张，效益情况都比较好，而大多数企业的市场份额相应减少，生产和效益随之下降。换句话说，生产名牌产品、市场占有率高、规模大的少数企业状况好，劣势企业经营状况比较差。这种变化从长期看是积极的，也是人们所希望的，但也带来不少需要重视的问题。但不管怎样，有一点可以肯定，企业只有通过深化改革提高竞争能力，才能在买方市场新形势下站稳脚跟。
第四是改善宏观调控方式。在卖方市场条件下，面对短缺经济的需求膨胀，宏观调控主要是单纯控制需求。在买方市场形势下，宏观调控已不再是单纯控制需求的问题，同时还要认真研究如何使投资适度增长并体现结构调整的要求，认真研究如何引导和推动消费需求，以及如何扩大产品出口，从而保持投资、消费、出口需求对经济增长的拉动作用，促进国民经济持续快速增长。
第五是继续大力开拓国内外市场。尽管眼下许多产品出现供大于求，但我们也要看到，国内市场并未达到饱和状态，市场潜力还大得很。如洗衣机、电冰箱在农村的普及率仅10%左右。这当中就有大量的市场机会等待开拓；在微电子、新型材料等高技术领域，更是存在大量商业机会；即使在服装、食品、洗涤用品等传统产品中，也是有可为的。从世界贸易的角度看，我国相当多的产品在国际上尤其在发展中国家同样拥有相当多的潜在市场机会。
总之，买方市场的出现，既意味着过去取得了巨大成功，也意味着未来的发展面临新的挑战与机会，只要我们认真研究市场开拓市场，认真调整结构，培育新的经济增长点，就一定能够走向新的成功。