赤峰二中 高三八班 内蒙古 赤峰 024000
摘要：在进行对外贸易的过程中，重要的语言支撑则是英语。为了让双方形成共识，讲求语言运用技巧是十分关键的。在对外贸易谈判的过程中，商务英语运用的次数比较多。在实际运用的过程中，展现出了巨大的价值和意义。基于此，本文结合了商务英语在贸易谈判中的运用，对其运用技巧进行了详细分析。
关键词：商务英语；贸易谈判；应用技巧
前言：在社会经济不断发展的背景下，逐渐步入全球经济的时代。我国和其他国家之间在经济等层面进行了往来。因此，这就需要我们学生能够掌握相应的商务外贸知识。比如，对计算机等相关软件进行重点掌握，并能够掌握扎实的商务英语知识。在进行贸易谈判的过程中，商务英语展现出了巨大的价值和意义。我们在学习的过程中，要着重关注如何掌握商务英语。合理的运用其中的知识，进行合理的谈判。下文分析了商务英语在贸易谈判中的具体运用技巧。
一、商务英语在贸易谈判中的重要作用
在我国开展对外贸易的过程中，运用的重要交际语言就是商务英语，在经济全球化和国际贸易竞争激烈的背景下，商务英语展现出了比较广泛的用途，在贸易中展现出巨大的价值和意义。第一，通常情况下，商务英语的具体交际和运用能力，会成为对外贸易的重要交流载体。通过英语进行交流，就会十分明确的找出国际企业的具体意图。我们看出了商务英语在对外贸易中所展现出的作用和价值。第二，在经济发展的背景下，商务英语还可以和技术引进、国际金融等层面进行相互融合。在这样的情况下，在贸易谈判上还会减少压力[1]。在文化层面也会减少差异。总之，在国际商务谈判的过程中，商务英语都展现出了巨大的价值和作用。第三，商务英语在实际运用的过程中，会从具体谈判的内容出发，能够让企业展现出良好的形象，这对于谈判的成功提供了有力的支撑和准备。
二、商务英语在贸易谈判中的应用技巧
在实际进行贸易谈判的过程中，要合理运用商务英语，并掌握相应的技巧。由此，应该对谈判的语言进行重点掌握，可以说要达到精通的程度。同时，还应该在谈判中适当的进行转变，注重回答技巧，让对方能够被说服。最终，为谈判成功提供充足准备。
（一）精通谈判的语言
在语言技巧上，不仅要进行倾听，还应该提升表达能力。在遇到意外情况的下，应该随机应变。有效的倾听就会明确对方的意图。同时，善于倾听的情况下，也能够更加全面的掌握对方观点。在贸易谈判的时候，谈判人员要通过商务英语进行表述，在进行表达的过程中要展现出针对性[2]。比如，在交谈中应该尽量运用委婉的语言，通过礼貌用语给予对方尊重。另外，谈判的过程中，还应该灵活多变，适当的情况下，还可以运用肢体语言进行表述。在此背景下，还会充分的展现表达者的情绪，最终保证谈判成功。
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（二）能够适当的进行转变
在进行贸易谈判的过程中，比较重要的一个问题就是双方出现争执的现象。这样的情况下，就会严重影响谈判的效果。最终，很有可能会出现失败的现象。因此，在实际进行谈判的过程中，为了不让自己失去利益，就需要谈判人员展现出较强的能力，根据事件进行随机应变。在此背景下，就需要合理的运用商务英语进行交流，通过特色的语言技巧，进行矛盾的回避，在双方都能够接受的情况下，转变僵持的状况。这样，也会有效的维护利益。所以，在进行贸易谈判的时候，谈判人员应该从多个层面出发，合理运用商务英语。在谈判中能够从中方利益出发。也可以通过自己合理的语言技巧，让对方妥协，最终突破谈判难点。
（三）运用有力的回答技巧
在实际进行贸易谈判的过程中，谈判人员通过巧妙的回答，就能够避免谈判中出现问题，通过合理的形式让对方接受意见。比如，在回答的过程中应该掌握相应的技巧。要从谈判对象具体出发，针对不同的对象要进行做出不同的回答。这样，才会使得谈判展现出针对性和有效性。针对多年的合作伙伴，应该进行如实的回答，这样才会展现出谈判的真诚，让对方认可自己。针对新的合作伙伴，就应该紧紧抓住机会，能够运用合理的技巧[3]。比如，从侧面对事实进行阐述，让对象能够虚心接受，并感受到我们的真诚和实力。最终，才会促进合作形成，利于谈判的顺利进行。
（四）关注谈判的具体礼仪
一般来说，不同的国家之间会展现出不同的语言文化。不同的国家在语言和礼貌上也会存在不同。因此，在实际进行贸易谈判之前，还对谈判对方的详细情况进行重点掌握。从谈判对方的语言和国家出发，分析其国情和政治状况。在谈判之前和之后都应该运用准确的英语礼貌语言进行交流。在这样的背景下，对方才会觉得自己受到尊重，并受到理解。由此，为谈判提供了充足的机会，也有利于双方继续合作。
结论：综上所述，在经济不断发展的背景下，对外贸易逐渐发展起来。同时，在这个过程中，商务英语派上了用场。商务英语自身展现出了比较明显的特色和价值。在进行对外贸易谈判的过程中，商务英语成为了十分有效的交流工具。因此，在实际进行谈判的过程中，为了让双方能够达成共识，就应该从相应的谈判语言技巧出发，通过熟练的语言技巧，让谈判顺利的进行。我们可以十分清晰的看出商务英语在贸易谈判中展现出的巨大价值和意义。谈判人员应该展现出与时俱进的特点，拥有较高的英语水平。总之，在掌握商务英语谈判技巧的情况下，贸易谈判才会获得成功。
参考文献：
[1]代丽华.商务英语谈判技巧在国际经济贸易发展中的应用[J].现代营销(经营版),2018(05):52-53.
[2]潘小燕.试论在国际贸易谈判中商务英语的应用及沟通技巧[J].中国商论,2016(35):68-69.
[3]王叶芳,侯彩静.对外贸易谈判过程中商务英语的应用技巧分析[J].中国商贸,2014(34):122-123+126.
论文作者:楠丁
论文发表刊物:《科技新时代》2018年11期
论文发表时间:2019/1/10
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