如何复制一场“菜市场里的经济学展”
文/胡雯 得到App市场公关负责人
去年，罗胖和花姐跟我说，有件大事儿让你干——薛兆丰老师马上要出一本新书《薛兆丰经济学讲义》，这件事的传播很重要，具体怎么做，你自己去想吧。
我首先思考了一下，我们现在面临的是怎样的市场传播环境呢？大家的注意力很分散，传播的声音很容易被淹没，而且预算不多，投广告这种砸钱法儿肯定行不通。
怎样才能实现传播目的，让大家都知道并愿意来买这本书呢？最后的结果是，我们把这本书搬进了北京三源里菜市场，成功举办了一场“菜市场里的经济学展”。
将车身摆放到合适的位置，展示其升级后的悬挂减震系统，是展示路虎卫士品质的好方式，滑板公园的坡道也非常适合展示这种定制改装的效果。
效果怎样？活动期间，“三源里菜市场”的微信指数增长762%，“薛兆丰”这一关键词增长了348%；在微博搜索“菜市场经济学”，会看到很多人分享现场照片；不管来了没有，各大媒体也纷纷进行了报道。、
很简单：在关键位置上，提高单位成本。说得通俗一点就是：把钱花在刀刃上，别把钱摊薄了使；把力气使在刀刃上，集中重兵打通关键环节。
在它火了之后，变成了跨界传播的经典案例。不少朋友夸赞这个创意好、脑洞大，甚至有人问，是不是流量太贵，菜市场成为新的流量入口了？
该题学生的易错点为：1.题目中有两个质量、学生代数据时、容易张冠李戴，把水的质量和干木柴的质量混淆。2.对题目给的隐含条件没注意、有的学生可能得出水的末温是120益。我们都知道，水沸腾时，吸收热量，但温度保持不变。标准大气压下，水的最高温度为100益、不可能为120益。
3)本文基于人口与粮食的关系，以粮食为判据，在土地资源承载力(LCC)模型和土地资源承载指数(LCCI)的基础上，定量分析永川区的土地资源承载力状况，并利用土地资源承载力等级状况进行复垦分区，具有一定的实用性。但本研究的粮食仅包括稻谷、小麦、红苕、玉米和油菜籽，并非广义上的粮食，因此在一定程度上掩盖了其他食物(如肉、蛋、奶等)对土地资源承载力的贡献。再次，本文未对永川区耕地、粮食生产能力、人均GDP、农民人均纯收入及人口的耦合关系进行分析，这在一定程度上限制了研究的深度。
图片来源：https://www.zcool.com.cn/work/ZMzMwMjY5MzY=/3.html
找到“信号强度天然就高”的符号
我办这个项目的难题是什么？小预算，大传播。怎样才能在有限的预算里，实现传播目的，让大家知道并喜欢这本书呢？
大市场上，传播都把钱花在哪儿？如果大家坐公共交通，可能会注意到地铁站路边的大广告牌上，很多都是明星的大头海报。一般办大活动，要挑鸟巢、水立方这种大会场。因为明星、鸟巢等都自带强信号。
品牌自己的信号不够，就找信号强的事物站在一起；自己的音量小，就请音量大的来发声。但是请个流量明星几百上千万元；在鸟巢搞个活动，光场地费就不少。最尴尬的是，常常活动做完，大家记住的仍是明星、鸟巢，而不是那个抱明星和鸟巢大腿的、想要提升自家信号强度的品牌。
这个世界上，有没有天然信号就强，又不贵，咱们还能用得上的东西呢？有，还不少。就是那些千百年传承下来的，大家都熟悉、每个人都有共同想象的符号。
例如，大家手机里有很多应用，但你有没有想过这些问题：为什么天猫叫“天猫”？为什么58速运改名为“快狗打车”？装载这些应用的手机，又为什么叫“苹果”或是叫“小米”？到底为什么，现在好多公司的名字不是动物就是食物？因为这些全都是大家都知道的、不需要解释的符号。
所以，做物料时，咱们多想了一步、多较劲一点，这场为期四天的活动，影响力过了一年之后还在。
完成阅读教学任务后，首先，教师以海报的形式，通过设置语篇填词练习，帮助学生总结和概括全文主要内容，让学生回忆语篇中所学词汇，加深对语篇的理解与记忆；然后，引导学生理清脉络，师生一起归纳出the main ideas of each paragraph；接着，用“概念图”，简洁、清晰、直观、形象地展现海报的主要内容，从而提炼出写作的基本框架，为下一步学生独立写作构思搭建了“脚手架”。
即使你们能在导航地图上搜出“三里屯”，但它具有的时尚意味，你还是不得不向朋友解释或提醒。你一解释，就限制了理解它的人数，传播力马上衰减。但如果你说“菜市场”，任何地方的任何一个人，都知道你说的是什么。
因此，我们选择了“菜市场”这个天然信号就强的符号，其实是占了信号强度的便宜：人人都知道，也不用解释。
在了解独立学院非英语专业本科学生个人基本情况的基础上，综合分析其入学英语听力能力测试结果和一年后的英语听力学习情况问卷调查结果，可以看出：多种因素在制约独立学院非英语专业学生听力能力的提高，大致可以分为客观因素和主观因素。
在这个基础上，做起传播来就容易多了。事实上，我们公司干的大多数事，如果从传播信号的角度来看，都是这个逻辑。
众所周知，得到在每年12月31日晚上，都会举行“时间的朋友”跨年演讲。为什么？就是为了占住“新年”这个不需要解释的符号。
前不久，我们还在4月23日做了春季知识发布会，发布全新升级的电子书。为什么选那一天？因为4月23日是“世界读书日”，我们要占住“读书”这个大家心里都有的符号。
说到这里，大家就会理解，为什么在当时的方案沟通会上，当我说到“菜市场”三个字时，大家马上眼前一亮。
在关键位置上提高单位成本放大信号强度
这时候问题来了，找到了对的信号，怎么才能放大信号强度呢？
《薛兆丰经济学讲义》到今天为止已卖出近100万册。卖得这么好，主要是薛老师写得好，读者也给力。传播固然重要，但传播的影响只能占到产品销售的很小一部分。
根据计算结果，以“区内相似、区间相异”为原则，本文将研究区分为地质灾害高易发区、地质灾害中易发区、地质灾害低易发区、地质灾害极低易发区4个区。结合频度分布曲线，为了合理划定不同分区的界限值，采用自然间断点分级法[28-29]对易发性分区图进行重分类，结果显示自然间断点分别为0.39,0.54,0.69。据此，可以确定易发性分区的界限值，即高易发区为(0.69,1)，中易发区为(0.54,0.69)，低易发区为(0.39,0.54)，极低易发区为(0,0.39)。利用GIS的重分类功能，得到分区结果如图2所示。
参与感
如何能在菜市场里把一场活动变成一个仪式，进而变成一个现象呢？
办活动都要拍照，如果是你负责这个活动，但只有10块钱预算，你会怎么分配？以我做市场的经验来感觉，大多数人会花9块钱拍主角薛兆丰，花1块钱拍场馆和展品。
我们是怎么做的？我们拍摄的时候，周围来来往往的都是买菜的人。比如有一张照片，背景里的人物是三源里菜市场卖牛肉的李学增，而背景就是李学增的摊位。
这才符合薛兆丰和我们想要实现的目的：每个菜市场里的人都真正成为我们展览的一部分。李学增虽然没学过经济学，但他每天进货、卖货，都是在应用经济学。
如果做一场活动，结果是主办方在自嗨，周围人完全没参与感，你的传播信号也会因此衰减。我们想让大家都高高兴兴的、都有参与感，所以请来专业摄影师廖尚勇，给合作的每个店铺店主都拍了一张大片规格的形象照。
一个普通的劳动者一生当中很难有一张专业摄影师为自己拍的照片，所以在拍摄过程中，店主们看到我们的灯光、相机阵仗这么大，也都特别认真、特别配合。这些照片里，没有一个人是演员，全都是普通人。但他们呈现出来的状态，每个人都骄傲得像个国王。
我自己也非常喜欢这套照片，但仅仅是拍成大片、放到三米宽里挂起来，就足够了吗？不够。
经济学原理与菜市场的融合
这是一场经济学主题展，我们还需要借由他们，向来者传达经济学原理。
肯定有人要说，这事简单，直接把经济学家的金句贴上去不就行了。这可不行。咱们要把距离普通人很远的经济学原理，转化成贴近现实生活的文字，让大家看了后觉得“与我有关”“让我喜欢”。
文案团队“蛋壳文化”的小伙伴们，都至少听了两遍薛兆丰老师的课；薛兆丰老师也亲自去菜市场走了两趟，找到了容易与菜市场结合的经济学原理。
我们先写一版文案，再请薛兆丰老师按照原理订正一版；再改、再订正，反复多次，才定下来大家最后看到的文案。
突破定式思维：雅典民主制下的个人自由也有限制。学生受到西方民主思想的影响，觉得个人自由和民主政治是密不可分的。实际上，不管是雅典民主还是近代西方的代议制，公民都不会有绝对的自由，公民的自由只在法律规定的范围内才享有。
我之前也做过很多传播项目，也和文案设计一起做过很多不错的海报，但是这一套文案与我们以前做的海报文案都不太一样。因为这次既要考虑文案的优美和传播性，还必须要考虑经济学原理的准确性。
根据表5psm后回归结果，就全样本而言，Sub与Own在10%的显著水平上正相关，验证了政府补助的信号效应。分别按照企业Roa与Roe进行分组后，发现当企业的总资产报酬率与净资产报酬率为负时，Sub与Own的回归结果不显著。企业盈利能力不足时，政府补助不能有效发挥引导社会投资的信号效应。
以菜市场为场景、菜市场里的普通人为主角的大片海报拍好了，这足够了吗？还不够。
李学增叔叔的牛肉铺，亚当·斯密牛肉铺，它的招牌被我们改造了。这只是一个换招牌的事吗？当然不是。这个名字可不是随便起的，看上去这只是一家普通的牛肉铺，背后可是运行着亚当·斯密的专业分工理论。
像这样的经济学家店铺，我们还做了五六个。所以在拍照片这个关键环节上，我们做出了不一样的选择：给普通人拍照、以特别较劲儿的方式写海报文案、对应经济学原理来改造店铺，在这里投入了极高的单位成本，效果就放大了很多倍。
菜市场的叔叔阿姨们不仅坐镇经济学家店铺，真正成为这次经济学展的一部分，形成了菜市场与经济学的直接呼应，他们还特别热情地给顾客做介绍、发礼品。于是这套海报也引发了新一轮的传播，再次把信号强度扩大了。
进行到这，工作就完成了吗？别忘了，咱们可是要做一场经济学展览。
展品设计的策略
对于大部分人来说，展览最主要的就是展品。在改造后的三源里菜市场，如果你负责组织展品，你会怎么做？是请艺术家把现成的作品搬进来，还是自己做一批呢？
我们的选择都不是。我们不仅请策展人和艺术家来帮我们准备展品，还把要求提得“过分”了一点儿：展品，不能是艺术家现成的作品，必须是原创，必须是“经济学”的命题作文。我们希望菜市场能真正成为一个展示经济学原理的场景，而不仅仅是一个放置展品的场地。
展览中有这样两件展品：第一个是半人高的《金宝汤罐头》模型。为什么同样是罐头，美术馆里的艺术品金宝汤罐头就要比能吃、能储存的普通罐头贵多了？这正是经济学里所解答的——易耗品和耐用品的区别。
第二个是《红萝卜和白萝卜》。它们本来都是菜市场里最常见的蔬菜，但在经济学家眼中，它们代表着“选择的成本”。你选了红萝卜，那么白萝卜就是你的成本。
就这样，利用菜市场和日常生活中的元素制作出来的经济学展品，让来者直观地感受到了菜市场与经济学的联系。同时，还使他们纷纷跑去与展品合影，晒在朋友圈或微博上，主动帮我们扩大了信号强度。
我当时心里想，还能不能再“较劲”一点？既然薛兆丰老师都在菜市场里做了一场展览，也投入了这么多的精力，他能不能干脆当个摊主呢？
当然，能不能保留是菜市场负责人说了算，我们能做的就是给招牌用最好的材料，设计上考虑长时间的延展性。现在你去三源里菜市场，还能看到这个长招牌，而且这是菜市场负责人主动要求保留的。
所以，为什么选择“菜市场”？因为“菜市场”也是这么一个不用解释、人人都知道、还不贵的符号。
做到这一步，这个展览的模样已出来了：大片海报拍好了，菜市场改造好了，展品也组好了。可这就够了吗？有没有觉得，好像还少了点什么？
薛兆丰老师的书店
我们的主角薛兆丰老师，他在哪里？一般的市场活动会这样设计薛兆丰老师的出场：把展览布置好后，请薛兆丰进到里面拍个照片、接受媒体采访，或在活动当天做个签售。
还有一处细节，就是改造后的菜市场两侧的长招牌。在做这个项目时，我给策展人、廖尚勇老师与合作团队“不是美术馆”提了一个要求：所有展览的装置和包装，都以最终能保留为标准。
不需要解释的东西，起始的传播信号反而最强。就好比你生活在北京，一定知道三里屯是时尚地标，潮人聚集。但当你离开了北京，该如何跟朋友介绍三里屯呢？
请注意，我们不是抖了个机灵，而是让薛兆丰老师也变成菜市场和展览的一部分，本质上仍旧是为了说明日常生活里经济学无处不在，让大家有好感、有兴趣。
于是就有了138号铺，薛兆丰的书店。这个书店拍出来效果很好，但其实很小，就是一个普普通通的摊位。但这实现了让薛兆丰老师和他的书真正置身于菜市场；左边是卖菜的，右边是卖肉的，这才是“你身边的经济学家”。
效果如何？薛兆丰老师马上入戏，跟各位店主侃大山去了，“别欺负我噢，我是138号铺的摊主”。
1.3 统计学方法 采用SPSS 20.0统计软件处理数据。计数资料以百分比表示；计量资料以x±s表示，采用t检验、方差分析进行单因素分析；采用Pearson分析相关性，采用多元逐步回归分析影响因素。检验水准α=0.05。
这位新晋的138号摊主，为了把这个摊的“生意”做好，还特意请来了他的好朋友、中国最著名的经济学家周其仁老师来菜市场，周老师也给我们提了非常多的好建议。所以，设计薛兆丰老师出场的时候，回到我们创意的出发点，我们又往前多想了一步。
经济学家薛兆丰练摊儿的照片，后来登上了各大媒体和网站首页，这又把信号强度放大了很多。
这个项目成功的关键，既不是开脑洞抖机灵，也不是找到了新的流量入口，这背后是有一套操作方法的。
听我说完这些，各位会发现，我们做的其实都不是很复杂、很铺张的事情。只要找到关键位置，多“较劲”一点，提高单位成本投入，就能每一次都把信号强度调大。
此外，在工作坊的实施过程中，学生常常发现预期不到的问题、分析方法和解决手段，实验实训课中常能开发出新产品，显示出学生创新意识的觉醒。这可能是由于师生间的交流增多，学生渴望被教师认可、接纳的心理得到满足，猎奇心和质疑心增强，学生内部动机提高。陈静[7]研究表明，单纯“填鸭式”“保姆式”课堂教学是达不到以上教学效果的。
整个项目做完，我彻底地理解了一个词——以前罗胖总讲，但我们听过却没什么感觉。这个词，就是“苟且红利”。
苟且红利其实没什么高明的地方，就是在别人觉得没必要的地方，坚决不吝惜地投入；在别人不那么认真的地方，多较劲一点。深想一步，认真一点，你就能享受到别人的苟且为你所带来的红利。
大家应该听过很多这样的声音：“差不多就行”“就这样吧”“这么细节的地方看不出差别”。但是，只要你真的愿意把一个事推到极致，结果就真的能成，真的会有反馈和回报。
记被扫描物体函数为f(x,y)，且每一条射线可以用直线方程描述：xcosθ+ysinθ=ξ。则根据二维Radon变换的定义，投影数据p(θ,ξ)可以表达为:
认真未必会赢但一定不会输
“菜市场里的经济学展”分享完了，其背后的心法，也是得到的整个市场传播的核心策略：找到信号强度大的符号，并持续放大信号强度。
其实，大凡一个正常的人，从骨子里都是注重仪式感的。平淡的日子，寻常的生活，让我们一不经意置于麻木状态时，特别需要有仪式感的东西来关照我们，来提醒我们的生命，来点亮我们的幸福。我们说“生活除了苟且，还有诗与远方”，这何尝不是对仪式感的一种认同、向往和诠释。
事实上，我们是看到了一个很多人都没看到的传播方法的空间。过去，大家都认为市场传播只有两个旋钮：怎么说？向多少人说？也就是：要么拼创意，要么拼投放。但其实还有一个旋钮可以转动，那就是拼信号强度。
调节信号强度的旋钮，听起来是不是很简单？真正的套路往往都很朴素，找到关键位置集中重兵突破，才是取胜的法宝。
凭良心说，即便每一次都全力投入，我都不觉得我们的准备尽善尽美；但我发现，只要比大部分人都认真一点，对自己不那么苟且，最终效果就会很好。
引入素材的目的是为了借助与实际生活相关的背景知识把抽象的数学生活化，或者通过与其它学科相关的背景知识使学生认识到数学的广泛用途，而无实际意义的素材的引入只是增添了学生的阅读负担．因此，RJ版教科书要注意提升例题背景素材的质量，选取恰当的题材来吸引学生．
人们总说，认真你就输了。其实是很多人都想用这种调侃的方式消解意义，摆出一副轻松获胜的姿态。而我相信的是：认真未必会赢，但一定不会输——做市场传播是这样，做一切事情都是这样。
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